[幼兒讀物]贏在行動新(已修改)
2025-04-03 09:01 本頁面
【正文】 WINNING BY ACTION 贏在行動 —— 團隊銷售能力提升課程 ?課程研發(fā)背景 ?課程內容簡介 ?課程流程安排 方案地圖 您的銷售團隊是否正被以下問題困擾著 …… ? 銷售代表對變化難以適應，對于他人的付出認為理所應當抱怨不斷； ? 把大量精力、財力花在個人銷售能力提升上，未取得理想效果。如何改變這種局面； ? 個人是系統及文化受用者，卻無法成為系統和文化的傳播者； ? 銷售明星間內耗嚴重，缺乏團隊協作精神； ? 銷售團隊的整體能力水平到底如何？ 這些問題產生的原因可能是： ? 銷售人員和銷售管理者對銷售能力缺乏系統全面的思考和理解； ? 銷售團隊管理者過分關注個體技能的提高，忽略了團隊做為整體來說的能力提升，這里的誤區(qū)在于： —— 不是每個銷售代表都可以成為銷售明星 。 —— 單靠個體銷售明星已經無法真正保持業(yè)績的增長。 ? 銷售團隊管理者對團隊的整體能力缺乏清晰認知，不能有效地進行指導和支持； ? 銷售團隊管理者不能夠在團隊內部建立起基于組織整體目標下的競爭與合作的文化； ? …… 針對這些問題，我們認為： ? 個體銷售技巧及銷售能力 仍是團隊致勝的基礎，需要 大力地提高； ? 良好的銷售團隊文化 是整合團隊優(yōu) 勢的關鍵。 ? 實戰(zhàn)模擬訓練 是將銷售理論轉化為 實踐經驗并對銷售團隊進行歷練的 最佳訓練方式。 《 贏在行動 》 :掌舵銷售隊伍集群作戰(zhàn)時代 本課程將團隊銷售過程中的關鍵環(huán)節(jié)及關鍵因素融合在培訓的各項活動中，從各級銷售指標分配、制定銷售策略、確定總銷售方案及行動計劃、執(zhí)行監(jiān)督及調整計劃到人員輔導、資源統籌、談判協商等方面著手，模擬真實的銷售環(huán)境，從銷售團隊的各級領導者、各銷售小團隊的銷售人員的多種角度出發(fā)，系統地訓練銷售人員的信息收集、分析及綜合判斷能力、區(qū)域業(yè)務管理能力、談判及溝通能力和合作銷售能力 。 本課程將為您帶來以下受益： ? 理解一個優(yōu)秀銷售人員的能力模型和分級標準，對自己以往的銷售經驗進行梳理和總結； ? 以該能力模型為參照，對自身的能力水平建立更清晰的認知，明確下一步努力的方向； ? 理解個人目標、團隊目標和組織目標之間的平衡關系，更清晰地理解組織銷售策略的調整。 本課程將為您帶來以下受益： ? 理解作為銷售團隊的一員，如何從關注個人技能向關注團隊銷售能力提升轉型，為培養(yǎng)銷售人員的管理能力奠定基礎； ? 理解作為銷售團隊的領導，如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一只更有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，提高銷售團隊管理能力；
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