如何既賣(mài)品牌又賣(mài)產(chǎn)品ppt(已修改)
2025-03-05 10:44 本頁(yè)面
【正文】 如何既賣(mài)品牌如何既賣(mài)品牌 又賣(mài)銷(xiāo)量又賣(mài)銷(xiāo)量： ； :； ： 質(zhì)量 形象 價(jià)格產(chǎn)品類(lèi)別?品牌質(zhì)量?品牌形象?品牌價(jià)格差價(jià)質(zhì)量 形象 價(jià)格產(chǎn)品類(lèi)別?品牌質(zhì)量?品牌形象 ?品牌價(jià)格無(wú)形價(jià)值有形價(jià)值理想狀況現(xiàn)實(shí)狀況無(wú)形價(jià)值有形價(jià)值： ； :； ： 品牌意識(shí)174。 + 形象174。 + 可見(jiàn)的質(zhì)量174。 + 形象引起的聯(lián)想174。 + 熟悉程度，好感 = 品牌資產(chǎn) 品牌增值 品牌設(shè)計(jì)與管理費(fèi)用 投入資金 品牌價(jià)值 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值影響、手段、知名度生產(chǎn)力成本利潤(rùn)二次購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)份額利潤(rùn)試銷(xiāo)流通價(jià)格滿意程度品牌形象品牌意識(shí) 廣告預(yù)算技術(shù)改造專利質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)查生產(chǎn)質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)人員RN/RV零售零售折扣綜合品牌印象*購(gòu)買(mǎi)次數(shù)174。 有人說(shuō)：只有促銷(xiāo)能讓產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，而廣告只是策略工具是長(zhǎng)期累積支持者的角色，相反，促銷(xiāo)活動(dòng)則是短期，價(jià)格導(dǎo)向的技術(shù)性工具，可直接看到活動(dòng)帶來(lái)的立竿見(jiàn)影的成效。廣告費(fèi)低 中 高低中高促銷(xiāo)真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？促銷(xiāo)費(fèi)用 ：14% 29% 42%53%40%21%61%46%25%品牌知名的程度三層水準(zhǔn)174。 初級(jí)階段 —— 品牌再認(rèn) 在有提示的情況下，能夠想起那些 以前曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌名稱。174。 中級(jí)階段 —— 品牌回憶 在沒(méi)有提示的情況下，能夠回憶 出某類(lèi)產(chǎn)品的某些品牌。174。 高級(jí)階段 —— 品牌關(guān)聯(lián) 第一提及知名度。努力之三個(gè)方面：174。 盡量找出自己的產(chǎn)品與別人的差異；174。 確切找明潛在需求；174。 提高消費(fèi)者的認(rèn)知和接受程度， 對(duì)味和對(duì)位；消費(fèi)者最為理想的狀況是： 實(shí)際售價(jià)是中、低檔的， 而產(chǎn)品品位則是中、高檔的超值感受。尖：突破口弓：品牌箭：產(chǎn)品折價(jià)手段174。 優(yōu)點(diǎn)：_ 生效快；_ 增加短期內(nèi)的銷(xiāo)量；_ 可增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量；_ 對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；_ 緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；_ 受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。174。 缺點(diǎn)：* 無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)；* 不能解決營(yíng)銷(xiāo)根本問(wèn)題；* 導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；* 有損企業(yè)利潤(rùn)；* 長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；* 造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策；* 有損于消費(fèi)者的 “品牌忠誠(chéng)度 ”；* 吸引新顧客效果不大；* 易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一174。 優(yōu)點(diǎn)：_ 營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；_ 通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；_ 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的；_ 能吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；_ 能吸引老顧客再次購(gòu)買(mǎi)；_ 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；_ 可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。174。 缺點(diǎn)：* 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)致命打擊；* 促銷(xiāo)成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓；* 贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷(xiāo)的效果；* 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益；* 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)；* 中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。附送贈(zèng)品實(shí)戰(zhàn)推廣十六招
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1