服裝系列--導(dǎo)購管理規(guī)范概要(已修改)
2025-06-13 12:20 本頁面
【正文】 導(dǎo)購管理規(guī)范概要 目 的 ? 一：規(guī)范終端建設(shè)和管理 ? 二：規(guī)范導(dǎo)購人員管理 ? 三：優(yōu)化導(dǎo)購團隊建設(shè) ? 四：提高導(dǎo)購工作之主動性和積極性 ? 五：降低 K/A及其它終端的投入風險 ? 六：提高人均業(yè)績水平 一： 導(dǎo)購招聘與培訓(xùn)要求 ?招聘要求 ?上崗要求 ?培訓(xùn)要求 （一）招聘要求 ? A：高中以上文化水平 ? B：舉止大方 、 反應(yīng)敏捷 、 表達能力突 出 、 具有親和力 ? C：口齒清晰、會普通話和當?shù)胤窖? （二）上崗要求 A：業(yè)務(wù)員負責招聘導(dǎo)購 ， 經(jīng)過面試后 方能上崗 ? B：導(dǎo)購員如發(fā)生押金，費用自理，如 特殊情況需要經(jīng)營部支持，該費用 由業(yè)務(wù)員負責打報告借支并負責償 還 （三）培訓(xùn)要求 ? A：培訓(xùn)人員 ? ――― 相關(guān)業(yè)務(wù) 主管 ? ――― 經(jīng)營部人資 ? B：培訓(xùn)時間 ? ――― 新進導(dǎo)購上崗前 ? ――― 月會時間 （三）培訓(xùn)要求 ? C：培訓(xùn)流程 ? 1） 公司概述 ? 2） 產(chǎn)品知識 （ 賣點 、 專業(yè)名詞 、 型規(guī) 、 代碼 等 ） ? 3） 陳列 （ 種類 /原則 /技巧 ） ? 4） 促銷 （ 相關(guān)名詞 /促銷形式等 ） ? 5） 銷售技巧 ? 6） 導(dǎo)購日常管理規(guī)章 ? 7） 導(dǎo)購員薪資制度 ? 8） 相應(yīng)表單的填寫及輔助物使用方法 ? 9） 現(xiàn)場演練并考核 二：導(dǎo)購日常管理規(guī)章 ? A：基本要求 ? B：儀容儀表 ? C：出勤 ? D：入職要求 ? E：離職要求 A：基本要求 ? 對產(chǎn)品的訴求 、 特點 ， 顧客所提的問題等要介紹流利 ? 積極主動介紹 ， 不得漠視顧客 ? 維護公司與店家談好的正常售價 ， 并及時反饋商點的價格問 題 ?
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