銷售部工作總結(jié)及工作計劃(已修改)
2024-11-06 09:12 本頁面
【正文】 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 銷售部工作總結(jié)及工作計劃 一、 20年工作總結(jié)： xx 人在繁忙的 20年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，計劃 20年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌 xx 牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達(dá)姆、牛肉干系列等）。下面我對 20年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)并計劃 20年工作。同時并發(fā)楊 xx 人之拼搏精神。 二、 回顧這一年的工作歷程： (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計附件 )。 三、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 20年 1 月 1 日 — 20年 12 月 31 日共開拓了新供應(yīng)商是 17 家 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )。 20年 1 月 1 日 — 20年 12 月 31 日共開拓了新店是 10 家店 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 20年 1 月 1 日 — 20年 12 月 31 日開發(fā) xx 商品新客戶是 86 家 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )、開發(fā) xxOEM 商品新客戶是 4 家 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計 )。 市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 （二）、業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費用進(jìn)行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進(jìn)行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問 題的解決未成觸份公司的利益。 存在的負(fù)面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 ②銷售
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