某商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃(已修改)
2025-02-03 01:11 本頁面
【正文】 新天地商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃 上海合順房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2022年 4月 1日 專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開發(fā)商 大綱 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 三、招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 一、招商戰(zhàn)略意義 對(duì)于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對(duì)待，因?yàn)?，本?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。 招商戰(zhàn)略意義 招 商 為 經(jīng) 營(yíng) 對(duì)于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 — 長(zhǎng)江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營(yíng)的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營(yíng)。 因此，從后期經(jīng)營(yíng)的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。 招商戰(zhàn)略意義 1 對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成 功，銷售一定成功不了。這是我們必須面對(duì)的 現(xiàn)實(shí)，需要引起賽格特公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn) 可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷售產(chǎn)生的戰(zhàn) 略意義。 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場(chǎng)以及目前項(xiàng)目周邊 在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有“招商為競(jìng)爭(zhēng)”的 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。從我們項(xiàng)目的龐大規(guī)模來看，必 須把鎮(zhèn)江在營(yíng)的江鮮餐飲店全部引進(jìn)過來并 且保證其他競(jìng)爭(zhēng)在售項(xiàng)目招商失敗，才能形 成我們對(duì)商家的壟斷和對(duì)市場(chǎng)的主語權(quán)，才 能形成項(xiàng)目的絕對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。 招 商 為 競(jìng)爭(zhēng) 3 招商戰(zhàn)略意義 從整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣來看，“信心”將使本項(xiàng)目的第一營(yíng)銷戰(zhàn)略。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對(duì)長(zhǎng)江新天地的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開發(fā)”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對(duì)項(xiàng)目開發(fā)必勝付出的努力和自信。也可以說，招商是考驗(yàn)我們是否落實(shí)“五贏商業(yè)地產(chǎn)”開發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從以上分析來看，招商是整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的“引擎”、“發(fā)動(dòng)機(jī)”，也是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的“一發(fā)”，其重要性不言而喻！ 從目前的市場(chǎng)來看，專業(yè)的江鮮餐飲招商公司還很少見，鑒 于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合 適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門， 可稱為“招商營(yíng)銷中心”，簡(jiǎn)稱“招商中心”。即使將來找到了 實(shí)力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部門，以 備為將來的商業(yè)管理公司進(jìn)行對(duì)接。因此，成立招商中心刻 不容緩，不容置疑。［詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定］ 招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 招商戰(zhàn)略意義 ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營(yíng)銷中心 ,招聘招商副總 ,下設(shè)招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對(duì)招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行 . ? 兼于本項(xiàng)目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項(xiàng)目以江鮮餐飲為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)睾湍暇┑妊亟鞘袨橹?[相對(duì)其他類型的品牌更具營(yíng)銷影響力 ]。 ? 隨著項(xiàng)目臨近交付前的四個(gè)月 [項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足鎮(zhèn)江本地的散戶商家，以滿鋪開業(yè)為主。 ? 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。 招商團(tuán)隊(duì)架 架 構(gòu) 思 路 1 副總經(jīng)理 [招商 ]—— 1名 招商經(jīng)理 —— 1名 策劃副經(jīng)理 —— 1名 招商主管 —— 3名 招商顧問 —— 7名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2] 人 員 配 備 2 招商團(tuán)隊(duì)架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼主力店 ] 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 兼 主 力 店 異 地 招 商 主 管 兼 主 力 店 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團(tuán)隊(duì)架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼經(jīng)營(yíng)管理 ] 近 地 招 商 主 管 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集
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