【正文】 奧博信達(dá)2012年下半年推廣策劃方案 中搜項(xiàng)目策劃小組 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二零一二年六月五日目錄前言 3一、業(yè)務(wù)概況 3二、現(xiàn)狀分析 3三、品牌營(yíng)銷計(jì)劃 3 3 4 4 4 4 6四、關(guān)于中搜 7前言首先感謝，奧博信達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)給予我公司參與這次貴公司網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)投的機(jī)會(huì)。我公司將提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，推動(dòng)奧博信達(dá)的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播及服務(wù)營(yíng)銷。一、業(yè)務(wù)概況奧博信達(dá)公司成立于2005 年，致力于為大中小企業(yè)、政府、公共事業(yè)及非營(yíng)利組織提供專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、靈活、易用的信息化產(chǎn)品及專業(yè)的服務(wù)。公司現(xiàn)代理用友全線產(chǎn)品，是北京市的一級(jí)代理商，也是承接業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)。二、現(xiàn)狀分析公司現(xiàn)在針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷工作主要以百度競(jìng)價(jià)為主，每天競(jìng)價(jià)費(fèi)用1000元左右，效果為每天咨詢量58個(gè)。經(jīng)過(guò)分析，現(xiàn)有的推廣方式比較單一，百度競(jìng)價(jià)為被動(dòng)的營(yíng)銷方式，只能針對(duì)意向搜索客戶提供展示，對(duì)潛在客戶沒(méi)有形成有效的影響，沒(méi)有主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并且百度競(jìng)價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的推廣方式，適合于高回報(bào)率的行業(yè)進(jìn)行大力度投放。據(jù)此，我們給出的推廣方案為兩部分，針對(duì)意向客戶的推廣（16條），和針對(duì)潛在客戶的推廣（79條）。三、品牌營(yíng)銷計(jì)劃通過(guò)整合營(yíng)銷，增加電話及在線咨詢量，咨詢量預(yù)計(jì)增加1到2倍。 2012年6月 10 日— 2012年 12月 10 日內(nèi)部?jī)?yōu)化優(yōu)化渠道精準(zhǔn)投放擴(kuò)大覆蓋面快速落單基礎(chǔ)優(yōu)化客服線 商務(wù)線 產(chǎn)品線 服務(wù)線基礎(chǔ)傳播 SEOQA 百科SEMEDM現(xiàn)有渠道優(yōu)化 網(wǎng)站優(yōu)化一期：解決咨詢量落單的問(wèn)題 二期：解決覆蓋面的問(wèn)題三期：解決渠道優(yōu)化的問(wèn)題 【營(yíng)銷渠道】微博、問(wèn)答、圈子營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、百度百科、視頻營(yíng)銷、SEO優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)、聯(lián)盟推廣?！就茝V內(nèi)容】01. 微博推廣新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布12條公司動(dòng)態(tài)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的公司動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)計(jì)500次/日，預(yù)計(jì)受眾5000人/日。02. 問(wèn)答平臺(tái)百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、搜狗問(wèn)答、天涯問(wèn)答，以上6個(gè)專業(yè)問(wèn)答平臺(tái)，進(jìn)行每周5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題問(wèn)答，引導(dǎo)出目標(biāo)網(wǎng)站，受眾在推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000人/日，并且效果持續(xù)時(shí)間能達(dá)到1年左右。03. 圈子營(yíng)銷每日進(jìn)行2個(gè)專業(yè)，2個(gè)MSN群投放，每日受眾500人。04. EDM投放利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行EDM投放，投放總量20000份，到達(dá)率達(dá)到98%，預(yù)計(jì)閱讀率達(dá)到50%，影響到的精準(zhǔn)受眾在10000人以上。05. 百度百科建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。06. 視頻營(yíng)銷通過(guò)病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營(yíng)銷策略，通過(guò)十萬(wàn)級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。07. SEO優(yōu)化結(jié)合百度競(jìng)價(jià)，針對(duì)競(jìng)價(jià)費(fèi)用較高的詞，進(jìn)行SEO優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)自然排名在百度、谷歌、搜搜、雅虎等搜索引擎首頁(yè)，項(xiàng)目啟動(dòng)前期拓展100個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，項(xiàng)目啟動(dòng)3個(gè)月時(shí)間，保證30個(gè)詞排名各大搜索引擎首頁(yè)。效果維持到項(xiàng)目結(jié)束。08. 百度競(jìng)價(jià)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有百度帳戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)合理投放，分析受眾上網(wǎng)習(xí)慣，有針對(duì)性的進(jìn)行投放，達(dá)到roi最大化。09. 聯(lián)盟推廣通過(guò)聯(lián)盟推廣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，影響目標(biāo)受眾人群，從而進(jìn)一步提升咨詢量。通過(guò)上述9種推廣方式的有機(jī)結(jié)合，能夠有效的鎖定目標(biāo)受眾，百度競(jìng)價(jià)投放費(fèi)用不低于15萬(wàn)，含競(jìng)價(jià)費(fèi)用在內(nèi)的總服務(wù)費(fèi)用為30萬(wàn)，效果由原來(lái)的每天68個(gè)咨詢量到項(xiàng)目啟動(dòng)2個(gè)月后達(dá)到每天20個(gè)左右的咨詢量。中搜將為客戶定期出具渠道效果評(píng)估報(bào)告，如圖所示：四、關(guān)于中搜中 搜—領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)提供商中搜依托搜索引擎與個(gè)性化兩大關(guān)鍵技術(shù)，構(gòu)筑先進(jìn)的云服務(wù)平臺(tái)，以獨(dú)創(chuàng)的“合作經(jīng)營(yíng)”模式，充分結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供電子商務(wù)解決方案，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)提供商。中搜簡(jiǎn)介? 中搜是一家高速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直致力于讓互聯(lián)網(wǎng)更簡(jiǎn)單。? 中搜成立于2003年，擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第三代搜索引擎與個(gè)性化微件兩大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑國(guó)內(nèi)首家行業(yè)應(yīng)用的云服務(wù)平臺(tái)，以獨(dú)創(chuàng)的“合作經(jīng)營(yíng)”模式，充分結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供電子商務(wù)解決方案，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)提供商。? 中搜在全國(guó)有11家分公司，超過(guò)1200人的團(tuán)隊(duì)，為超過(guò)8000家傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。? 中搜亦向各行業(yè)提供網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在全國(guó)設(shè)有12大運(yùn)營(yíng)中心，開(kāi)展各種運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣服務(wù)。中搜領(lǐng)導(dǎo)人中搜總裁 陳沛先生著名搜索引擎技術(shù)專家第三代中文智能搜索引擎搜商概念的提出者? 陳沛先生是國(guó)內(nèi)海量數(shù)據(jù)信息化處理專家，研究成果涉及全文檢索、信息挖掘、人工智能等領(lǐng)域，于1998年發(fā)明全文檢索與大型數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接技術(shù)。? 中搜在陳沛領(lǐng)導(dǎo)下，于2002年推出國(guó)內(nèi)首款大型中文檢索引擎，并于2003年推出全球第一款中文新聞搜索引擎，為新浪、搜狐等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站提供搜索引擎技術(shù)，有超過(guò)5000家中國(guó)搜索聯(lián)盟網(wǎng)站提供搜索引擎技術(shù)。? 在陳沛的帶領(lǐng)下，中搜于2007年將搜索引擎技術(shù)全面融入電子商務(wù)應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首推創(chuàng)新的“合作經(jīng)營(yíng)”商業(yè)理念。兩大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)? 中搜通過(guò)旗下兩大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)協(xié)助全球數(shù)以萬(wàn)計(jì)的細(xì)分行業(yè)可以輕松駕馭互聯(lián)網(wǎng)。? 行業(yè)中國(guó)（）行業(yè)網(wǎng)站合作經(jīng)營(yíng)平臺(tái)? 中搜網(wǎng)（）通過(guò)合作或合資方式提供行業(yè)搜索的第三代垂直搜索平臺(tái) ? 中搜兩大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)各有側(cè)重,同時(shí)內(nèi)在機(jī)制又保持一致性和聯(lián)動(dòng)性，形成一個(gè)擁有10萬(wàn)個(gè)細(xì)分行業(yè)和超過(guò)百萬(wàn)注冊(cè)用戶的異業(yè)聯(lián)盟。實(shí)施運(yùn)營(yíng)保障營(yíng)銷案例。 客戶名稱 尚透社 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （1）成立：2008年從咨詢業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售。 （2）網(wǎng)站發(fā)展：2009年4月，網(wǎng)站點(diǎn)擊率一直上升，但轉(zhuǎn)換一直不高，購(gòu)買率很低， 業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。 （3）網(wǎng)站策劃調(diào)整：2009年7月進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品價(jià)格由6001000元下降到300600元，鮮艷的色彩成為“尚透社”的主流。 （4）網(wǎng)站擴(kuò)大推廣：2009年8月，尚透社在瑞麗網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和MSN上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時(shí)DM由每月5萬(wàn)冊(cè)縮減到每月23萬(wàn)冊(cè)。 （5）成熟運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)30余名設(shè)計(jì)師、上千款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利。 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略 （1）網(wǎng)站上線：制定SEO優(yōu)化方案，執(zhí)行搜索引擎登陸，SEO關(guān)鍵詞選擇等。 （2）網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)：結(jié)合受眾，制定中搜平臺(tái)推廣、戶主社區(qū)推廣、友情鏈接，博客、論壇、軟文等選擇性推廣，重點(diǎn)針對(duì)百度和Google進(jìn)行關(guān)鍵字、網(wǎng)站內(nèi)容、軟文優(yōu)化等。 （3）網(wǎng)站重點(diǎn)推廣：中搜配合尚透社做結(jié)合線下推廣，參加各種展會(huì)，行業(yè)內(nèi)平媒宣傳等。 運(yùn)營(yíng)成果 網(wǎng)站指標(biāo)：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1 團(tuán)隊(duì)發(fā)展：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員20余人 會(huì)員發(fā)展：會(huì)員月購(gòu)買額已經(jīng)達(dá)到450元，％，而退貨率僅在3％左右 銷售業(yè)績(jī)：每月5080萬(wàn)的流水 產(chǎn)品利潤(rùn)：自有產(chǎn)品銷售毛利潤(rùn)3040％，7080％。 客戶名稱 丁家宜 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （丁家宜成立