【正文】 奧博信達2012年下半年推廣策劃方案 中搜項目策劃小組 網(wǎng)絡營銷二零一二年六月五日目錄前言 3一、業(yè)務概況 3二、現(xiàn)狀分析 3三、品牌營銷計劃 3 3 4 4 4 4 6四、關于中搜 7前言首先感謝，奧博信達的領導給予我公司參與這次貴公司網(wǎng)絡推廣競投的機會。我公司將提供全方位的網(wǎng)絡營銷服務，推動奧博信達的網(wǎng)絡品牌傳播及服務營銷。一、業(yè)務概況奧博信達公司成立于2005 年，致力于為大中小企業(yè)、政府、公共事業(yè)及非營利組織提供專業(yè)、標準、靈活、易用的信息化產品及專業(yè)的服務。公司現(xiàn)代理用友全線產品，是北京市的一級代理商，也是承接業(yè)務的重要平臺。二、現(xiàn)狀分析公司現(xiàn)在針對互聯(lián)網(wǎng)的營銷工作主要以百度競價為主，每天競價費用1000元左右，效果為每天咨詢量58個。經過分析，現(xiàn)有的推廣方式比較單一，百度競價為被動的營銷方式，只能針對意向搜索客戶提供展示，對潛在客戶沒有形成有效的影響，沒有主動的去發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并且百度競價是競爭最激烈的推廣方式，適合于高回報率的行業(yè)進行大力度投放。據(jù)此，我們給出的推廣方案為兩部分，針對意向客戶的推廣（16條），和針對潛在客戶的推廣（79條）。三、品牌營銷計劃通過整合營銷，增加電話及在線咨詢量，咨詢量預計增加1到2倍。 2012年6月 10 日— 2012年 12月 10 日內部優(yōu)化優(yōu)化渠道精準投放擴大覆蓋面快速落單基礎優(yōu)化客服線 商務線 產品線 服務線基礎傳播 SEOQA 百科SEMEDM現(xiàn)有渠道優(yōu)化 網(wǎng)站優(yōu)化一期：解決咨詢量落單的問題 二期：解決覆蓋面的問題三期：解決渠道優(yōu)化的問題 【營銷渠道】微博、問答、圈子營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、百度百科、視頻營銷、SEO優(yōu)化、百度競價、聯(lián)盟推廣?！就茝V內容】01. 微博推廣新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布12條公司動態(tài)，通過意見領袖微博對官方發(fā)布的公司動態(tài)進行轉發(fā)，轉發(fā)量預計500次/日，預計受眾5000人/日。02. 問答平臺百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每周5個專業(yè)領域問題問答，引導出目標網(wǎng)站，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日，并且效果持續(xù)時間能達到1年左右。03. 圈子營銷每日進行2個專業(yè)，2個MSN群投放，每日受眾500人。04. EDM投放利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進行EDM投放，投放總量20000份，到達率達到98%，預計閱讀率達到50%，影響到的精準受眾在10000人以上。05. 百度百科建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領域詞條中植入企業(yè)宣傳。06. 視頻營銷通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。07. SEO優(yōu)化結合百度競價，針對競價費用較高的詞，進行SEO優(yōu)化，實現(xiàn)自然排名在百度、谷歌、搜搜、雅虎等搜索引擎首頁，項目啟動前期拓展100個相關關鍵詞，項目啟動3個月時間，保證30個詞排名各大搜索引擎首頁。效果維持到項目結束。08. 百度競價通過對現(xiàn)有百度帳戶進行優(yōu)化調整，實現(xiàn)合理投放，分析受眾上網(wǎng)習慣，有針對性的進行投放，達到roi最大化。09. 聯(lián)盟推廣通過聯(lián)盟推廣，實現(xiàn)精準廣告投放，影響目標受眾人群，從而進一步提升咨詢量。通過上述9種推廣方式的有機結合，能夠有效的鎖定目標受眾，百度競價投放費用不低于15萬，含競價費用在內的總服務費用為30萬，效果由原來的每天68個咨詢量到項目啟動2個月后達到每天20個左右的咨詢量。中搜將為客戶定期出具渠道效果評估報告，如圖所示：四、關于中搜中 搜—領先的電子商務平臺服務提供商中搜依托搜索引擎與個性化兩大關鍵技術，構筑先進的云服務平臺，以獨創(chuàng)的“合作經營”模式，充分結合傳統(tǒng)產業(yè)的優(yōu)勢和資源，為傳統(tǒng)產業(yè)提供電子商務解決方案，是國內領先的電子商務平臺服務提供商。中搜簡介? 中搜是一家高速成長的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直致力于讓互聯(lián)網(wǎng)更簡單。? 中搜成立于2003年，擁有獨立知識產權的第三代搜索引擎與個性化微件兩大互聯(lián)網(wǎng)技術，構筑國內首家行業(yè)應用的云服務平臺，以獨創(chuàng)的“合作經營”模式，充分結合傳統(tǒng)產業(yè)的優(yōu)勢和資源，為傳統(tǒng)產業(yè)提供電子商務解決方案，是國內領先的電子商務平臺服務提供商。? 中搜在全國有11家分公司，超過1200人的團隊，為超過8000家傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務。? 中搜亦向各行業(yè)提供網(wǎng)站運營服務，在全國設有12大運營中心，開展各種運營、培訓、推廣服務。中搜領導人中搜總裁 陳沛先生著名搜索引擎技術專家第三代中文智能搜索引擎搜商概念的提出者? 陳沛先生是國內海量數(shù)據(jù)信息化處理專家，研究成果涉及全文檢索、信息挖掘、人工智能等領域，于1998年發(fā)明全文檢索與大型數(shù)據(jù)無縫對接技術。? 中搜在陳沛領導下，于2002年推出國內首款大型中文檢索引擎，并于2003年推出全球第一款中文新聞搜索引擎，為新浪、搜狐等國內知名網(wǎng)站提供搜索引擎技術，有超過5000家中國搜索聯(lián)盟網(wǎng)站提供搜索引擎技術。? 在陳沛的帶領下，中搜于2007年將搜索引擎技術全面融入電子商務應用，在互聯(lián)網(wǎng)領域首推創(chuàng)新的“合作經營”商業(yè)理念。兩大運營平臺? 中搜通過旗下兩大運營平臺協(xié)助全球數(shù)以萬計的細分行業(yè)可以輕松駕馭互聯(lián)網(wǎng)。? 行業(yè)中國（）行業(yè)網(wǎng)站合作經營平臺? 中搜網(wǎng)（）通過合作或合資方式提供行業(yè)搜索的第三代垂直搜索平臺 ? 中搜兩大運營平臺各有側重,同時內在機制又保持一致性和聯(lián)動性，形成一個擁有10萬個細分行業(yè)和超過百萬注冊用戶的異業(yè)聯(lián)盟。實施運營保障營銷案例。 客戶名稱 尚透社 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （1）成立：2008年從咨詢業(yè)轉戰(zhàn)服裝網(wǎng)絡銷售。 （2）網(wǎng)站發(fā)展：2009年4月，網(wǎng)站點擊率一直上升，但轉換一直不高，購買率很低， 業(yè)務發(fā)展緩慢。 （3）網(wǎng)站策劃調整：2009年7月進行產品調整，產品價格由6001000元下降到300600元，鮮艷的色彩成為“尚透社”的主流。 （4）網(wǎng)站擴大推廣：2009年8月，尚透社在瑞麗網(wǎng)、當當網(wǎng)和MSN上開展網(wǎng)絡宣傳，同時DM由每月5萬冊縮減到每月23萬冊。 （5）成熟運營：網(wǎng)站已經超過30余名設計師、上千款產品，實現(xiàn)盈利。 網(wǎng)絡運營策略 （1）網(wǎng)站上線：制定SEO優(yōu)化方案，執(zhí)行搜索引擎登陸，SEO關鍵詞選擇等。 （2）網(wǎng)站試運營：結合受眾，制定中搜平臺推廣、戶主社區(qū)推廣、友情鏈接，博客、論壇、軟文等選擇性推廣，重點針對百度和Google進行關鍵字、網(wǎng)站內容、軟文優(yōu)化等。 （3）網(wǎng)站重點推廣：中搜配合尚透社做結合線下推廣，參加各種展會，行業(yè)內平媒宣傳等。 運營成果 網(wǎng)站指標：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1 團隊發(fā)展：網(wǎng)站運營人員20余人 會員發(fā)展：會員月購買額已經達到450元，％，而退貨率僅在3％左右 銷售業(yè)績：每月5080萬的流水 產品利潤：自有產品銷售毛利潤3040％，7080％。 客戶名稱 丁家宜 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （丁家宜成立