【正文】 ：；:；： “黔韻坊”創(chuàng)業(yè)計劃書摘 要當(dāng)你看到電視中那穿著美麗的民族服裝的少數(shù)民族同胞載歌載舞時，是否驚嘆其絢麗的傳統(tǒng)文化的同時又感覺離我們遙遠(yuǎn)；當(dāng)在少數(shù)民族中普通不過的掉渣燒餅在都市中產(chǎn)生熱賣現(xiàn)象，我們是否想過，我們究竟擁有多少優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)未被發(fā)揚(yáng)！其實，傳統(tǒng)文化可以離我們很近！那么就讓我們從今年開始擁有自己的第一套民族服裝，捧回自己的第一幅古樸自然的蠟染壁畫。我們公司旨在弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化特色，把優(yōu)秀的少數(shù)民族的民族傳統(tǒng)與民間藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。我們公司致力于把貴州的傳統(tǒng)民間藝術(shù)品與當(dāng)今的時尚元素相巧妙結(jié)合，銷售以蠟染為主要特色的，各種帶有濃厚的貴州民族文化底蘊(yùn)的時令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品。讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數(shù)民族當(dāng)?shù)芈糜伟愕南M(fèi)體驗，讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真的感覺。根據(jù)我們的調(diào)查，這樣的消費(fèi)環(huán)境在南京市場有一定的認(rèn)可。因而我們公司推出——黔韻坊這一品牌——創(chuàng)建以蠟染為主的貴州少數(shù)民族特色品牌店，把不為人熟悉的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化推向大眾，真正做到弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化特色。 “真誠為人，真心做事”為我們企業(yè)文化核心內(nèi)涵，我們將引導(dǎo)21世紀(jì)的消費(fèi)潮流，將原汁原味的民族風(fēng)情健康，自然、古樸的理念帶給大家，滿足顧客多方面的需求。一、宗旨我們的最終目標(biāo)是將“黔韻坊”創(chuàng)建為全國著名的品牌，進(jìn)而建立和完善以傳播民族文化集旅游、休閑和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。我們一方面努力傳播傳統(tǒng)文化，另一方面我們致力于服務(wù)營銷領(lǐng)域，我們密切注視市場趨勢和潮流，調(diào)整創(chuàng)新，把傳統(tǒng)文化與時尚元素和諧結(jié)合，出售讓消費(fèi)者耳目一新又健康實用的產(chǎn)品，并且我們將努力提升我們的服務(wù)品質(zhì)，做到讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)的值得，進(jìn)而樹立良好的消費(fèi)者口碑，我們也將努力提升企業(yè)自身的品質(zhì)并維持良好的社會公共關(guān)系。二、公司簡介黔韻坊有限責(zé)任公司成立于2007年x月，我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提供具有濃厚民族特色的消費(fèi)場所。我們的業(yè)務(wù)范圍包括：銷售貴州蠟染的服飾、家居用品、工藝品以及其他貴州當(dāng)?shù)氐母鞣N手工藝品。我們提供的不僅是各色的貴州少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品，還有極具當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的購物環(huán)境，一個充滿文化氣息的消費(fèi)場所。我們公司采取特許加盟的合作機(jī)制。經(jīng)過實地考察和慎重考慮，我們將黔韻坊設(shè)在湖南路。三、公司計劃A．總體目標(biāo)：1．傳播民族文化，激起大眾對民族文化的興趣，進(jìn)而更好地弘揚(yáng)與保護(hù)民族文化。2．為我們的顧客提供高品質(zhì)的充滿文化氣息的消費(fèi)休閑場所，促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)東西部的交流，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。3．打造、提升企業(yè)品牌，創(chuàng)造一流的品牌價值。B、具體目標(biāo)：2007年在南京湖南路打造第一家黔韻坊，以其新穎的消費(fèi)模式擴(kuò)大影響，打響品牌；2008年繼續(xù)擴(kuò)大影響。2009年追加投資，對原有店面進(jìn)行擴(kuò)建。2010年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在南京開設(shè)分店。2011年，讓黔韻坊在南京地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。2011——2015年繼續(xù)采取特許加盟的連鎖形式主營項目——黔韻坊，有選擇的向上海及江浙一帶主要城市拓展。2015年，全國主要城市拓展，實施本土化戰(zhàn)略，作好向港澳臺地區(qū)以及海外拓展的準(zhǔn)備。在發(fā)展的同時，與貴州各供應(yīng)商聯(lián)手開發(fā)，不斷開發(fā)生產(chǎn)各種與時尚元素相結(jié)合的時令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品，當(dāng)我們公司發(fā)展到合適的階段，我們就著手策劃進(jìn)一步的集休閑旅游和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。一 .產(chǎn)品介紹1．1概述本公司主要出售以富有民族特色的貴州蠟染產(chǎn)品（包括服裝，家居用品和飾物），花樣繁多的貴州民族工藝品，旨在營造出一種濃郁的民族文化氛圍，向南京市民及五湖四海的中外游客再現(xiàn)貴州少數(shù)民族豐厚的文化遺產(chǎn)，將貴州的傳統(tǒng)文化與時尚元素相結(jié)合，緊跟時代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，從而更好的繼承和發(fā)展中國的這一傳統(tǒng)文化奇葩。我們的蠟染產(chǎn)品均為純手工制作，既有簡潔明快的線條、富有現(xiàn)代感的時尚風(fēng)格又兼有促進(jìn)血液循環(huán)的保健功能。柔和的色彩和精美的圖案使我們的作品具有了不同凡響的美感和實用性，我們實現(xiàn)了將古老的東方藝術(shù)之花移植到絲綢之路的夙愿，巧妙而完美地把兩者結(jié)合到一起，使其集“新，奇，土，怪，時尚”與一身，從而為消費(fèi)者提供美的享受和服務(wù)。1．2產(chǎn)品列表蠟染產(chǎn)品服飾蠟染春秋裝蠟染冬裝蠟染T恤蠟染帽子、背包、挎包、手提包家居用品床被單門簾枕套桌布臺布裝飾品壁掛雙層蠟染畫單層蠟染畫精品蠟染畫卡通布畫蠟染書畫重彩布畫民族工藝品民族娃娃56民族娃娃民族麻布娃民族小吊娃民族半身娃刺繡產(chǎn)品工藝包帽木雕——貴州剪紙——陶瓷牙舟陶面具——銀飾首飾銀冠，銀角，項圈、壓領(lǐng)、銀花、耳環(huán)、手鐲衣飾縫綴在衣服的胸、肩、背部和衣裙下擺、邊角、袖口上的銀飾物蠟染，是一種古老的防染工藝，古稱“蠟纈”，與絞纈、夾結(jié)一起被稱為我國古代染纈工藝的三種基本類型。因用蜂蠟作防染劑而得名，距今已有二千多年的歷史。蠟染制品的花樣飽滿、層次豐富， 蠟染紋樣多以花草樹木和幾何圖形為主，兼有適量的蟲魚鳥獸。除了圖案精美外，還在于蠟冷卻后在織物上產(chǎn)生龜裂，色料滲入裂縫，得到變化多樣的色紋，俗稱“冰紋”。同一圖案設(shè)計，做成蠟染后可得到不同的“冰紋”。因此“冰紋”也是蠟染手工藝的獨(dú)有特征，“冰紋”被譽(yù)為蠟染的“靈魂” 。同時這些“冰紋”也是區(qū)別真、仿蠟染布的標(biāo)準(zhǔn)，因為任何仿蠟染布設(shè)計進(jìn)去的“龜紋”都是有規(guī)律可尋的，而真正的蠟染布往往難以尋找，也找不出完全相同的龜紋來。蠟染工藝在我國西南少數(shù)民族地區(qū)尤其是貴州少數(shù)民族地區(qū)廣泛流行，其中猶以貴州安順苗族蠟染工藝制品最為出名。蠟染藝術(shù)在少數(shù)民族地區(qū)世代相傳，經(jīng)過悠久的歷史發(fā)展過程，積累了豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗，形成了獨(dú)特的民族藝術(shù)風(fēng)格。是中國極富特色的民族藝術(shù)之花。蠟染的制作過程：涂蠟、繪圖、染色、脫蠟、漂洗。繪制蠟染的織品一般都是用民間自織的白色土布，但也有采用機(jī)織白布、綿綢、府綢的。防染劑主要是黃蠟（即蜂蠟），有時也摻和白蠟使用。 蜂蠟是蜜蜂腹部蠟腺的分泌物，它不溶于水，但加溫后可以融化。就是利用它的這一特點作為蠟染的防染劑。所用的染料是貴州生產(chǎn)的藍(lán)靛。貴州盛產(chǎn)藍(lán)草，這是一種蓼科植物，莖高約二、三尺，七月開花，八月收割。把藍(lán)草葉放在坑里發(fā)酵便成為藍(lán)靛。貴州鄉(xiāng)村市集上都有以藍(lán)靛為染料的染坊，這種天然的染料使蠟染的服飾和其他蠟染家居用品對皮膚有積極的保護(hù)作用，可以滋潤皮膚，促進(jìn)毛孔的擴(kuò)張和血液的循環(huán)等。又因為布料是純棉、麻織品，所以同時具有吸汗功能。繪制蠟花的工具不是毛筆，而是一種自制的鋼刀。因為用毛筆蘸蠟容易冷卻凝固，而鋼制的畫刀便于保溫。這種鋼刀是用兩片或多片形狀相同的薄銅片組成，一端縛在木柄上。刀口微開而中間略空，以易于蘸蓄蜂蠟。根據(jù)繪畫各種線條的需要，有不同規(guī)格的銅刀，一般有半圓形、三角形、斧形等。 貴州蠟染一般都是藍(lán)白兩色。制作彩色蠟染有兩種方法：一種是先在白布上畫出彩色圖案，然后把它“蠟封”起來，浸染后便現(xiàn)出彩色圖案；另一種方法是按一般蠟染的方法漂凈晾干以后，再在白色的地方填上色彩。民間蠟染所用的彩色染料，是用楊梅汁染紅色，黃梔子染黃色。在一些民族地區(qū)，把未經(jīng)浸染的蠟花當(dāng)作裝飾品。她們把這種“蠟片”裝飾在頭上或服裝上。這種工藝品是白色和黃褐色花紋，色彩諧調(diào)，別具一格。蠟染生產(chǎn)絕大多數(shù)工序是手工操作，隨著人們對蠟染藝術(shù)作品需要的增大，目前也有很多機(jī)器制作的仿蠟染畫，但是缺乏手工蠟染自然奔放，豐厚樸實的風(fēng)格，更沒有獨(dú)一無二自然形成的冰紋。因此手工蠟染作品在市場受到追捧，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)器仿制品。1．4蠟染產(chǎn)品的保存方法，應(yīng)注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長蟲。如果用于收藏，請定期取出晾曬。，只需用低溫燙斗在背面輕輕燙平即可。重彩畫一定要注意用干燙斗，千萬不要用蒸氣熨斗以及不要在蠟染正面熨燙。重彩蠟染不能用水清洗，可用半干的布或撣子擦去灰塵即可；傳統(tǒng)蠟染壁掛、桌布、靠墊等可以用水清洗，但不要使用清洗劑，以免掉色；不可機(jī)洗，因很多蠟染畫為須邊仿古效果，機(jī)洗容易把須邊攪壞。1．5部分產(chǎn)品展示與詳細(xì)介紹百褶裙晚禮服蠟染T恤蠟染門簾蠟染床被單蠟染帽子 包（A） （B） （C） A為繡花挎包, B為手繪四角挎包, C 為子母魚挎包蠟染壁畫 工藝品半身娃娃 民族小吊娃銀飾 貴州苗族銀飾貴州黔東南地區(qū)少數(shù)民族銀飾是全省最豐富、最集中的地區(qū)。苗族銀飾無論從造型的華美、工藝的精湛、銀飾加工業(yè)的發(fā)達(dá)都是首屈一指的。苗族銀飾精美絕倫，銀飾加工至今仍沿用傳統(tǒng)制作工藝，其工具主要有風(fēng)箱、鐵錘、絲眼板、鉗鍋、花紋模型等，完全是手工制作。銀飾種類有頭花、銀帽、銀角、項圈、項鏈、壓領(lǐng)、手鐲等數(shù)十種，一身銀飾最重可在15公斤左右，做工極為精細(xì)。苗族銀飾造型、紋樣基本上是世代相傳，始終保持了原汁原味的制作工藝。由于世代相傳，始終保持了原汁的制作工藝。由于時代進(jìn)步，外來文化影響，苗族銀飾在一些紋樣上也吸取了其他民族的特點，使其更加豐富多彩。C．刺繡刺繡，是布依族婦女擅長的傳統(tǒng)工藝。婦女們常把自己精致的刺繡品(包括衣襟、袖口、花邊、繡花鞋、帳沿、枕套、圍腰、背帶等)作為珍貴禮物或美好的象征。而在這些刺繡品中，婦女們對衣背花(即用于背小孩用的背帶布)極為珍視，因為這種衣背花的刺繡，特別講究針法和花紋圖案的對稱和工整。一幅衣背花往往要在熟練刺繡能手的指導(dǎo)下，經(jīng)過多次反復(fù)實踐才能完成，而且常常是在談戀愛時就把自己的美好愿望和純摯的感情，繡織在這些精美的圖案上面。我們將從當(dāng)?shù)刭徺I刺繡成品回來直接出售。 二、服務(wù)介紹A 我們在向消費(fèi)者出售商品的同時會盡我們所能向顧客介紹貴州當(dāng)?shù)仫L(fēng)情民俗,以滿足顧客的求知欲,同時更好地傳播當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的傳統(tǒng)文化。B 在店面內(nèi)向消費(fèi)者免費(fèi)提供每月最新產(chǎn)品的宣傳冊（包括蠟染的工藝和保養(yǎng)方法，每月的產(chǎn)品主打和新產(chǎn)品介紹，以及向消費(fèi)者提供蠟染衣服如何搭配，壁畫和門簾等應(yīng)該怎樣和室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)）。C 設(shè)計師會指導(dǎo)您如何搭配或者混搭穿著這些蠟染的服飾，同時也會為您如何將所購的蠟染家居用品與您的室內(nèi)環(huán)境搭配協(xié)調(diào)提供參考意見。D 我們會為每位購買蠟染家居用品的顧客存檔，定期做電話回訪，了解這些產(chǎn)品的使用情況，收集顧客的使用建議?？傊M全力作好售后服務(wù)工作，爭取更多的回頭客，降低銷售成本。E 滿足一些顧客的特殊要求，我們聘請了專門的設(shè)計師為他們單獨(dú)設(shè)計所需的圖案和款式，然為后送到廠家單獨(dú)定做；在出售蠟染服裝時，對于身材特殊的顧客，我們會將他的尺寸直接寄給供貨商，為顧客量身定做。F 建立好網(wǎng)絡(luò)銷售體系使更多的消費(fèi)者了解我公司的企業(yè)文化與富有民族特色的產(chǎn)品。G 我們會利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一張竹制的小桌子，幾把竹制的小椅子，為前來光顧的消費(fèi)者免費(fèi)提供貴州當(dāng)?shù)氐牟杷?如“姑娘茶”等)在渲染民族風(fēng)情的同時為消費(fèi)者提供良好的購物環(huán)境。H 為了更好地宣傳本公司的企業(yè)文化,強(qiáng)調(diào)民族風(fēng)情，我們會邀請在寧高校的貴州的大學(xué)生恰當(dāng)?shù)剡x擇慶祝一些貴州當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的節(jié)日(如姐妹飯節(jié)、查白歌節(jié)、跳花等)。I 我們計劃贊助南京個大高校的街舞比賽,為免費(fèi)比賽提供的具有時尚、夸張、另類風(fēng)格的蠟染T恤,在提升知名度的同時,獲得廉價的產(chǎn)品形象代言，拓展市場。J 為獲得更多更富有創(chuàng)意的原創(chuàng)蠟染圖案，我公司將于每年的冬季舉行一次原創(chuàng)蠟染圖案設(shè)計大賽，我們將給予獲獎?wù)咭晕镔|(zhì)獎勵，同時將這些獲獎作品溶入我們的產(chǎn)品研發(fā)中，在宣傳蠟染產(chǎn)品的同時，降低研發(fā)成本。K 與廠家聯(lián)系，接受大的單子。幾乎所有新的公司開張都會要有紀(jì)念禮品，我們可以抓住這個機(jī)會，直接跟廠家聯(lián)系，為他們提供貴州的工藝品，也可以根據(jù)廠家需要提供其他特色工藝品。一、背景分析蠟染作為我國古老的防染工藝，貴州民間藝術(shù)的奇葩，歷史已經(jīng)非常悠久，而她從深山走入市場也已有20多年。在20世紀(jì)80年代是無比輝煌，許多蠟染藝術(shù)精品被有名的藝術(shù)館、博物館所收藏，當(dāng)?shù)叵炄舅囆g(shù)家被邀請到國外表演，蠟染產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，在安順聞名于世的黃果樹大瀑布與蠟染藝術(shù)交相輝映，推動著黔中經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。當(dāng)物質(zhì)生活已經(jīng)滿足時，人們越來越注重生活的品位，追求更高的精神享受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在用于室內(nèi)裝修的民族物品呈直線上升趨勢，而貴州的蠟染以其獨(dú)特的品質(zhì)和神秘色彩更是贏得了越來越多的人的青睞同時也吸引著眾多國外人士的眼光。1982年和1983年，兩位貴州苗族婦女分別到加拿大和美國表演蠟繪，受到許多國家的專家和觀眾的好評，被贊為古老中國的奇跡。貴州蠟染最早就是以其數(shù)千年不變的原始民族圖案和濃郁的神秘色彩，吸引著世人的目光。技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境社會文化企業(yè)PEST分析（一）、政治環(huán)境①蠟染的保護(hù)開發(fā)工作啟動：蠟染的歷史悠久，享有東方第一染美譽(yù)，是中國最古老的傳統(tǒng)手工藝。蠟染構(gòu)圖簡潔明快，布局粗獷豪放，具有渾厚素雅的質(zhì)樸美。由于有關(guān)部門對民族文化的保護(hù)資金投入過少，不能很好地挖掘出民族文化內(nèi)涵，不能有效地推動民間文化的發(fā)展。使許多民族旅游點設(shè)施簡陋，條件較差；服務(wù)水平檔次較低，缺少文化內(nèi)涵、底蘊(yùn)等，傳統(tǒng)蠟染無法找到民族文化生存的空間。為了保護(hù)這些珍貴的非物質(zhì)文化。日前，國際行動援助中國辦公室主辦、貴州師范大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)中心等承辦了“西南地區(qū)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)知識保護(hù)案例收集前期準(zhǔn)備研討會”。同時貴州本地政府也正在為保護(hù)民族文化做著一切努力。 “貴州蠟染”知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作已經(jīng)正式啟動。去年7月，貴州省第九屆人民代表大會常務(wù)委員會第二十九次會議正式通過了《貴州省民族民間