[工作計(jì)劃]“溫氏靈芝切片茶”鄭州市場(chǎng)上市策劃草案(已修改)
2025-02-02 19:07 本頁面
【正文】 “溫氏靈芝切片茶”鄭州市場(chǎng)上市策劃草案發(fā)布時(shí)間：200421 14:34:08 作者： 來源： 點(diǎn)擊量：86 “溫氏靈芝切片茶”鄭州市場(chǎng)上市策劃草案 作者: 陶波 一、前言： 在規(guī)劃此策劃草案之前，我們對(duì)市場(chǎng)作了三件事： 對(duì)鄭州市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并印證了我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和思維模式； 對(duì)市場(chǎng)的直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、終端、通路、POP結(jié)構(gòu)，促銷等做了詳細(xì)的調(diào)查分析； 與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同仁進(jìn)行了深入、詳細(xì)的溝通，已取得相對(duì)一致的推廣大構(gòu)架。 因此，基于上述三點(diǎn)，我在撰寫本文時(shí)，省去了很多不必要的內(nèi)容和章節(jié)，直奔主題——“溫氏靈芝茶”鄭州市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣策略。 此策劃草案只是策略構(gòu)想，但是基于我們對(duì)鄭州市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在確定最終市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣策略后，我們既拿出詳細(xì)的分步驟可執(zhí)行推廣工作計(jì)劃和各工作計(jì)劃段的實(shí)際軟性文章、平面創(chuàng)意、POP設(shè)計(jì)、終端包裝規(guī)劃和說明、制作周期、費(fèi)用預(yù)算等等，力求把我們的產(chǎn)品勝利地推向市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)概括： 保健品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，保健品市場(chǎng)是一個(gè)每年大幅遞增的市場(chǎng)，鄭州市場(chǎng)也不例外。但是鄭州市場(chǎng)在營(yíng)銷界中素以怪圈著稱，很多在外地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地?cái)∠玛噥怼w結(jié)原因：一是鄭州作為內(nèi)陸中原的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于南方市場(chǎng)及沿海市場(chǎng)，消費(fèi)水平相對(duì)較低；二是作為飽受多年商戰(zhàn)洗禮的大型商貿(mào)城，人們的消費(fèi)心理非常理性與成熟。因此，想通過以往的工作經(jīng)驗(yàn)來拿下這個(gè)市場(chǎng)并非那么簡(jiǎn)單。 通過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)靈芝類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，而靈芝茶類產(chǎn)品更少，現(xiàn)在只有一個(gè)“天方牌靈芝茶”相對(duì)鋪貨率較高。因此，靈芝茶對(duì)鄭州市場(chǎng)而言，是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，這對(duì)我們是有利的。但是在另一方面，雖然直接競(jìng)品不多，但間接競(jìng)品種類繁多，尤其是各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗參茶等。 三、SWOT分析： 通過調(diào)研得知： 問題點(diǎn)： a、鄭州市消費(fèi)者雖然都知道靈芝，但對(duì)靈芝的確切功效知之甚少； b、鄭州市消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣； c、鄭州市消費(fèi)者對(duì)保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： a、靈芝茶在鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌； b、消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人；
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