推廣、農(nóng)業(yè)推廣與農(nóng)業(yè)推廣職業(yè)(已修改)
2025-02-02 15:45 本頁面
【正文】 技術(shù)推廣的理論與方法 第一講 推廣、農(nóng)業(yè)推廣與 推廣職業(yè) 第一節(jié) 推廣 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣職業(yè) 技術(shù)推廣的理論與方法 第一節(jié) 推廣 一、推廣的定義 ?推 —— 推動(dòng)、促進(jìn) ?廣 —— 廣而告之、廣而賣之 ?推廣 （ Extension）即推而廣之，是指 推廣者 通過 溝通 、 說服 等手段盡力擴(kuò)大 產(chǎn)品 、技術(shù) 和 思想 的影響范圍，從而改變 受眾 的行為以實(shí)現(xiàn)推廣者預(yù)設(shè)的 目標(biāo) 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?可以從六方面來理解推廣的含義 : 即誰（ Who） 做什么（ What） 為什么做（ Why） 在何時(shí)（ When） 于何處（ Where） 怎樣做（ How） 技術(shù)推廣的理論與方法 推廣內(nèi)容 推廣目標(biāo) 推廣主體 推廣受眾 推廣手段 推 廣 環(huán) 境 推 廣 環(huán) 境 圖 11 推廣的基本要素 技術(shù)推廣的理論與方法 二、推廣與營銷的比較 ?營銷 （ marketing）是企業(yè)以 顧客需要 為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的 產(chǎn)品策略 、 價(jià)格策略 、 渠道策略 和 促銷策略 ，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?營銷的內(nèi)容可以概括為 4Ps ? Product— 產(chǎn)品 ? Price— 價(jià)格 ? Promotion— 促銷 ?Placeamp。Distribution— 渠道 ?或 4Cs ? Customer— 顧客 ?Cost— 成本 ? Communication— 溝通 ? convenience— 便利 技術(shù)推廣的理論與方法 4Ps 4Cs 產(chǎn)品（ Product） 根據(jù)顧客需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品并給產(chǎn)品定位 客戶（ Customer） 研究顧客需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù) 價(jià)格 （ Price） 基本價(jià)格，支付方式，傭金折扣等 成本 （ Cost） 考慮客戶愿意付出的代價(jià)是多少 渠道 （ Place） 直接渠道和間接渠道 便利（ Convenience） 讓客戶享受第三方物流帶來的便利 促銷（ Promotion） 廣告，人員推銷和公共關(guān)系等 溝通（ Communication） 積極主動(dòng)與客戶溝通，爭取顧客的認(rèn)同和偏愛 技術(shù)推廣的理論與方法 ?推廣與市場(chǎng)營銷的區(qū)別 ? 主體不同。 市場(chǎng)營銷的主體通常是 營利性組織即企業(yè) ，從事推廣的主體既 可能是企業(yè)，也可能是非營利性組織，還可能是公共機(jī)
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