車載空氣凈化器營(yíng)銷策劃書(已修改)
2025-02-02 15:40 本頁(yè)面
【正文】 車載空氣凈化器初步營(yíng)銷方案 提綱 1 前言 7 服務(wù) 8 推廣策略 2 市場(chǎng)分析 汽車市場(chǎng)分析 車載凈化分析 產(chǎn)品分析 服務(wù)體系 競(jìng)爭(zhēng)分析 招商政策 消費(fèi)者分析 3 目標(biāo)市場(chǎng) 4 價(jià)格策略 5 SWOT分析 6 營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 模式優(yōu)缺點(diǎn) 1 前言 ? 1． 1產(chǎn)品介紹 ? “ 人不吃飯可以活 5個(gè)星期，不喝水可以活 5天，但如果沒有空氣，卻連 5分鐘都活不了。人們常常發(fā)問(wèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科學(xué)和醫(yī)療先進(jìn)的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來(lái)？如 SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來(lái)越多，而且呈低齡化趨勢(shì)？這些除了與人們的飲食、生活習(xí)慣有關(guān)系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍?zhǔn)住? ? 為了解決室內(nèi)空氣的污染問(wèn)題，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。而我們的產(chǎn)品正是針對(duì)汽車?yán)锏目諝馕廴締?wèn)題。而汽車?yán)锿ǔ?huì)有刺鼻的味道，這是由于車內(nèi)裝飾材料排放出來(lái)的甲醛的濃度較高，加上車內(nèi)空間狹小、甲醛難以散盡所致。車內(nèi)甲醛一般來(lái)自座椅、粘膠劑、內(nèi)飾材料及一些劣質(zhì)香水、腳墊、坐墊等。 ? 車載凈化器是一款擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊，迅速到達(dá)車內(nèi)的各個(gè)角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、等異味臭味有脫臭效果，而且經(jīng)過(guò)除菌除臭，空氣得到凈化之后，凈離子群能夠調(diào)高負(fù)離子的釋放比例以平衡離子狀態(tài)，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。 2 車載凈化市場(chǎng)環(huán)境分析 汽車市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)汽車現(xiàn)有保有量有 。以首都北京為例，北京每日新增機(jī)動(dòng)車輛達(dá) 1300多輛，但是根據(jù)環(huán)保局發(fā)布的今年 5月份，74座城市的空氣質(zhì)量報(bào)告中顯示， 74座城市空氣質(zhì)量平均達(dá)標(biāo)天數(shù)比例為 %，超標(biāo)天數(shù)比例為 %，其中輕度污染占 %，中度污染占 %，重度污染占 %，嚴(yán)重污染占 %。其中， 22個(gè)城市達(dá)標(biāo)天數(shù)不足 50%，首要污染物為 O3和 。與 4月相比，74個(gè)城市達(dá)標(biāo)天數(shù)比例降低 ，重度污染和嚴(yán)重污染比例增加 。因此車主想通過(guò)開窗解決車內(nèi)污染顯然有待考慮。 ? 我國(guó) 2022年全年累計(jì)生產(chǎn)汽車 ，同比增長(zhǎng) %，銷售汽車，同比增 長(zhǎng) %，產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)率較 2022年分別提高了 。截止到 2022年底，全國(guó)汽車保有量 ，年增長(zhǎng) 1510萬(wàn)輛，增長(zhǎng)量超過(guò) 1999年底全國(guó)汽車保有量。根據(jù)中國(guó)國(guó)家汽車行業(yè) “十二五 ”規(guī)劃研究組預(yù)測(cè)：到 2022年我國(guó)汽車產(chǎn)量將達(dá)到 2500萬(wàn)輛，汽車工業(yè)增加值占 GDP的比重達(dá)到 3%。 到 2020年，我國(guó)汽車保有量將達(dá)到 2億輛。其中北京，成都，深圳，上海，廣州，杭州，蘇州成市汽車保有量最大。廣東地區(qū)其中深圳，廣州，東莞，佛山，江門汽車保有量排名前五。 車載凈化市場(chǎng)環(huán)境分析 車載空氣凈化器具有過(guò)濾車內(nèi)塵埃、消除異味及有害氣體甲醛、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。 全球污染最嚴(yán)重的 20個(gè)城市，有16個(gè)在中國(guó)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國(guó)的普及率達(dá)到 27%，日本 17%，歐洲 42%，韓國(guó) 70%，而中國(guó)卻不到 %， 可見空氣凈化器在我國(guó)市場(chǎng)還具有非常大的潛力。 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2022年末統(tǒng)計(jì)我國(guó)車載凈化器年銷量為一百六十多萬(wàn)臺(tái)右，而私家車市場(chǎng)年銷量一千四百多萬(wàn)輛左右，可見車載凈化器市場(chǎng)空間是很大的 。 ? ? 中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有 200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為 192家，占總數(shù)的 86%。同時(shí)，東北地區(qū) 6家，占總數(shù)的 3%；華北地區(qū) 11家，占總數(shù)的 5%；中南地區(qū) 7家，占總數(shù) 3%；西南地區(qū) 7家，占總數(shù) 3%。在 192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。 ? 空氣凈化器行業(yè)發(fā)展還不成熟，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢 .以下有幾個(gè)原因。 ? （ 1）、銷售區(qū)域的限制 ? 目前區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)且大中型城市分布較多的華東、華南、和華北地區(qū)是空氣凈化器的主要消費(fèi)市場(chǎng)，西北地區(qū)則銷售較少。這和空氣凈化器的產(chǎn)品性能以及各地區(qū)物理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等因素有關(guān)。
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