車載空氣凈化器營銷策劃書(已修改)
2025-02-02 15:40 本頁面
【正文】 車載空氣凈化器初步營銷方案 提綱 1 前言 7 服務 8 推廣策略 2 市場分析 汽車市場分析 車載凈化分析 產品分析 服務體系 競爭分析 招商政策 消費者分析 3 目標市場 4 價格策略 5 SWOT分析 6 營銷戰(zhàn)略方案 模式優(yōu)缺點 1 前言 ? 1． 1產品介紹 ? “ 人不吃飯可以活 5個星期，不喝水可以活 5天，但如果沒有空氣，卻連 5分鐘都活不了。人們常常發(fā)問，經濟發(fā)達、科學和醫(yī)療先進的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如 SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢？這些除了與人們的飲食、生活習慣有關系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍首。 ? 為了解決室內空氣的污染問題，空氣凈化器應運而生。而我們的產品正是針對汽車里的空氣污染問題。而汽車里通常會有刺鼻的味道，這是由于車內裝飾材料排放出來的甲醛的濃度較高，加上車內空間狹小、甲醛難以散盡所致。車內甲醛一般來自座椅、粘膠劑、內飾材料及一些劣質香水、腳墊、坐墊等。 ? 車載凈化器是一款擁有正負離子群除菌技術的產品，正負離子群能夠主動出擊，迅速到達車內的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、等異味臭味有脫臭效果，而且經過除菌除臭，空氣得到凈化之后，凈離子群能夠調高負離子的釋放比例以平衡離子狀態(tài)，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。 2 車載凈化市場環(huán)境分析 汽車市場環(huán)境分析 ? 據(jù)統(tǒng)計，中國汽車現(xiàn)有保有量有 。以首都北京為例，北京每日新增機動車輛達 1300多輛，但是根據(jù)環(huán)保局發(fā)布的今年 5月份，74座城市的空氣質量報告中顯示， 74座城市空氣質量平均達標天數(shù)比例為 %，超標天數(shù)比例為 %，其中輕度污染占 %，中度污染占 %，重度污染占 %，嚴重污染占 %。其中， 22個城市達標天數(shù)不足 50%，首要污染物為 O3和 。與 4月相比，74個城市達標天數(shù)比例降低 ，重度污染和嚴重污染比例增加 。因此車主想通過開窗解決車內污染顯然有待考慮。 ? 我國 2022年全年累計生產汽車 ，同比增長 %，銷售汽車，同比增 長 %，產銷同比增長率較 2022年分別提高了 。截止到 2022年底，全國汽車保有量 ，年增長 1510萬輛，增長量超過 1999年底全國汽車保有量。根據(jù)中國國家汽車行業(yè) “十二五 ”規(guī)劃研究組預測：到 2022年我國汽車產量將達到 2500萬輛，汽車工業(yè)增加值占 GDP的比重達到 3%。 到 2020年，我國汽車保有量將達到 2億輛。其中北京，成都，深圳，上海，廣州，杭州，蘇州成市汽車保有量最大。廣東地區(qū)其中深圳，廣州，東莞，佛山，江門汽車保有量排名前五。 車載凈化市場環(huán)境分析 車載空氣凈化器具有過濾車內塵埃、消除異味及有害氣體甲醛、雙重滅菌、釋放負離子等功能。 全球污染最嚴重的 20個城市，有16個在中國。調查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到 27%，日本 17%，歐洲 42%，韓國 70%，而中國卻不到 %， 可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。 據(jù)統(tǒng)計 2022年末統(tǒng)計我國車載凈化器年銷量為一百六十多萬臺右，而私家車市場年銷量一千四百多萬輛左右，可見車載凈化器市場空間是很大的 。 ? ? 中國市場上生產空氣凈化器的企業(yè)有 200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為 192家，占總數(shù)的 86%。同時，東北地區(qū) 6家，占總數(shù)的 3%；華北地區(qū) 11家，占總數(shù)的 5%；中南地區(qū) 7家，占總數(shù) 3%；西南地區(qū) 7家，占總數(shù) 3%。在 192家生產企業(yè)中，大多數(shù)都是以家電為基礎，單生產空氣凈化器的企業(yè)不是很多。 ? 空氣凈化器行業(yè)發(fā)展還不成熟，市場需求增長緩慢 .以下有幾個原因。 ? （ 1）、銷售區(qū)域的限制 ? 目前區(qū)域經濟相對發(fā)達且大中型城市分布較多的華東、華南、和華北地區(qū)是空氣凈化器的主要消費市場，西北地區(qū)則銷售較少。這和空氣凈化器的產品性能以及各地區(qū)物理環(huán)境、經濟等因素有關。
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