如何快速提高銷售業(yè)績(已修改)
2025-02-02 14:47 本頁面
【正文】 主講： 2022年 5月 05日 如何快速提高業(yè)績 主講內(nèi)容 一、當(dāng)前形勢(shì)與行業(yè)前景 二、自我管理 三、提升銷售方法 一、當(dāng)前形勢(shì)與行業(yè)前景 經(jīng)濟(jì)政策：穩(wěn)中求進(jìn)，工作重心保增長，防通脹、調(diào)結(jié)構(gòu) . 房地產(chǎn)繼續(xù)調(diào)控，回歸到合理價(jià)位，開發(fā)商與消費(fèi)者之間 是一場博弈戰(zhàn)。 十三五計(jì)劃發(fā)展經(jīng)濟(jì)支柱：主要是三農(nóng)再生能量，智能科 技，中小企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí) . A: 當(dāng)前形勢(shì) B：行業(yè)前景 房地產(chǎn)業(yè)正在改革與調(diào)整，分為商業(yè)地產(chǎn)與住房地產(chǎn)， 住房地產(chǎn)在未來三年分為： 保障房 3600萬，套占 20%（經(jīng)濟(jì)適用房與低廉房）； 商品房 （功能性住房占 20%、舒適住房占 30%，二次改善住房占 20%，奢華享受型占 10%），同時(shí)一二線城市精裝房占 50%以 上，因此我們的啟發(fā)：？ 整體市場容量很大，現(xiàn)況城市化建設(shè)只有 4546%，實(shí)現(xiàn) 60%的目 標(biāo)，最少都要 20年，人口 ，有 ，每年有 1800萬農(nóng) 民要進(jìn)城， 400萬畢業(yè)生要留城。 瓷磚需求量也很大，十三五計(jì)劃最后一年達(dá) 95億平方米，去年達(dá) 85億平方米， 2022年 75億平方米（人均每年 6平方米、意大利等 國家人均 12平方米） 一、當(dāng)前形勢(shì)與行業(yè)前景 一、當(dāng)前形勢(shì)與行業(yè)前景 B：行業(yè)前景 精裝房與工程額不斷增大，商業(yè)地產(chǎn)需求產(chǎn)品增多，二三線城市剛性需求量不減，裝修購買材料兩極分化，高檔更高低端更低，兩級(jí)分化更明顯。 消費(fèi)走向集中化，品牌的力量更明顯。 市場競爭洗牌來臨。 自我體檢 體檢內(nèi)容 公司 （制度、流程、 標(biāo)準(zhǔn)化） 學(xué)習(xí)力 （ 持續(xù)方法 ） 改進(jìn)地方 客戶合作 （關(guān)系、方法、 共贏） 影響力 技能 心態(tài)、禮儀禮節(jié)、 銷售能力 產(chǎn)品 （品牌、單價(jià)、庫存、 供應(yīng)商） 創(chuàng)新力 二、自我管理 心態(tài)管理 如何評(píng)估心態(tài) 積極樂觀 第 1項(xiàng) 目標(biāo)管理 如何制定目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo) 第 2項(xiàng) 時(shí)間管理 如何抓住重點(diǎn) 提高效益 第 3項(xiàng) 學(xué)習(xí)管理 如何有效學(xué)習(xí) 持續(xù)跟進(jìn) 第 4項(xiàng) 行動(dòng)管理 如何每天行動(dòng) 養(yǎng)成習(xí)慣 第 5項(xiàng) 二、自我管理 1)、心態(tài)管理： 二、自我管理 ? 從前有位老太太，她有兩個(gè)女兒，一個(gè)嫁給了賣草帽的，一個(gè)嫁給了賣傘的。老太太經(jīng)常是憂心忡忡，愁苦不堪。有人問她，你為什么整天愁眉不展。 ? 她說：“晴天，我就擔(dān)心賣傘女兒的雨傘難賣，而雨天，又擔(dān)心賣草帽女兒的草帽沒人買，一想到這些，我心里便難受，吃不好睡不香！” ? 問話的人聽后，笑著說：“這個(gè)太好辦了，你不妨這樣想，雨天，賣傘女兒的傘肯定好賣。晴天，賣草帽女兒的草帽一定好銷。這樣，無論是雨天還是晴天，你的兩個(gè)女兒都不愁沒有生意，你還擔(dān)心什么？” ? 老太太按照這一說法，調(diào)整了心態(tài)，從此以后，果然吃得好睡得想，變得快樂起來了！ 聽 長 故 知 事 識(shí)
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