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陽春市春天花園策劃書(已修改)

2025-02-02 12:23 本頁面
 

【正文】 春天花園策劃書走進陽春走進春天花園座擁城市中心※宜商宜居高尚公寓典范※引領時尚生活步伐封 面 ________________________________________________________________0目 錄 ________________________________________________________________1前 言 ________________________________________________________________2 ______________________________________________________________31. 1.區(qū)域市場分析 ______________________________________________________________31. 2.定向市場分析 ______________________________________________________________41. 3.項目分析 __________________________________________________________________51. 4.競爭對手資料分析 __________________________________________________________61. 5.項目周邊配套狀況 __________________________________________________________9 ________________________________________________________________112.項目市場定位 _______________________________________________________132. 1 市場定位 __________________________________________________________________132. 2.項目形象定位 _____________________________________________________________142. 3.目標客戶定位 _____________________________________________________________152. 4.目標市場細分 _____________________________________________________________172. 5.目標客戶 _________________________________________________________________183.銷售策略建議 _______________________________________________________193. 1.市場氣氛培養(yǎng) _____________________________________________________________193. 2.促銷手段建議 _____________________________________________________________203. 3.付款方式建議 _____________________________________________________________243. 3. 購房指南 _________________________________________________________________254.宣傳策略 ___________________________________________________________284. ______________________________________________________________284. __________________________________________________________________294. 3 廣告創(chuàng)意及訴求 ____________________________________________________________304. 4 廣告宣傳推廣策略 __________________________________________________________304. 媒介的組合策略 ___________________________________________________________31 ___________________________________________________________31結 束 語 ______________________________________________________________32前 言為了促使春天花園成功地將這一項目推出市場,為公司獲取最大的經濟效益和社會效益。以專業(yè)的市場調研為基礎,根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性,發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮,盡快完成項目的銷售目標。 區(qū)域市場分析 陽春市位于陽江市北部,南瀕陽江海港,陽春總面積 平方公里,全市總人口 104 萬,漢族人口居多,瑤、壯等少數(shù)民族約 1 萬人。全市轄18 個鎮(zhèn), 309 個村委會。市政府駐春城鎮(zhèn)。陽春交通網絡完善,道路四通八達,三茂鐵路縱貫全市 105 公里,是全國擁有鐵路線最長的縣(市)之一,站港鐵路(陽春火車站至陽江港口)正在建設之中,陽春成為廣東乃至大西南鐵路的重要交通樞紐。市區(qū)距開陽高速公路入口 20 公里,以納入珠江三角洲 2 小時經濟范圍內。有南北貫穿全市的多條省道,陽春火車站至陽江港口一級公路已通車,市內干道正逐步實現(xiàn)硬底化,全市交通運輸十分便利。   全市實現(xiàn)了電話程控化、傳輸數(shù)字化,建有標準郵電大樓,開辦了數(shù)碼移動電話、全國全省聯(lián)網特快專遞、會議電視、電子信函等現(xiàn)代化通訊服務,信息化建設步伐迅速。市區(qū)面積 36 平方公里,規(guī)劃整齊,設施配套,綠化面積占總面積31%,頗具現(xiàn)代氣派。全市有各種科研機構 51 個,廣東廣播電視大學陽春分校 1 所,中等專業(yè)學校 3 所,中學 44 所,小學 344 所。有醫(yī)療衛(wèi)生機構77 個和 409 個醫(yī)療保健網點。市內有銀行分支機構 7 個,其它金融機構 3個,為投資者提供全方位的優(yōu)質服務。旅游資源得天獨厚,自然景觀秀麗,奇峰幽洞星羅棋布,溫泉瀑布景色獨特,素有“小桂林 ”之稱。境內有景點 30 多個,形成凌霄、春灣、春城、八甲四大景區(qū),其中凌霄巖、龍宮巖、崆峒巖、玉溪三洞、白水瀑布等飲譽中外,每年吸引近百萬外地游客前來旅游觀光。1994 年春灣凌霄巖風景區(qū)被廣東省定為省級旅游度假區(qū),成為國內特別是港臺影視拍攝重要基地。由于城市中心規(guī)劃改建沒有大進度,春天花園是陽春最新改建亮點,引領著城市中心的規(guī)劃改建逐步推進,有關市中心的利好信息不斷展示在人們眼前,故以春天花園為中心的消費區(qū)將會繼續(xù)領跑陽春消費活動的步伐。這無疑使春天花園成為了陽春市商品樓標志點,更是陽春市的消費活動中樞。陽春市區(qū)樓盤分布相對分散,主要分布在以東城、城南為中心的集中區(qū)域,城西也分布了小部分樓盤。 定向市場分析 春天花園地處市中心消費區(qū),坐落于行政辦公中心輻射區(qū),與中心廣場和諧交融,地理位置優(yōu)越。附近商業(yè)集中,居民較為密集,消費以大眾式消費為主,消費群體多層次化。隨著多年發(fā)展,珠三角經濟圈經濟逐漸衰退,大量珠三角企業(yè)轉型搬遷到陽春,推使陽春人口增加;同時在外經營、從事職業(yè)的陽春人大部份都有“樹落千仗,葉落歸根”的思想,陽春市區(qū)逐漸發(fā)展人口聚居地。由于政府的新發(fā)展規(guī)劃推進,使市區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全,加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展,吸引不少人士在此置業(yè)安居。由于房地產業(yè)發(fā)展的不成熟,以及管理制度不完善的原因,致使不同性質的房地產,有商品房、安居房、集資房、宅基地等,區(qū)域市場競爭十分激烈。 春天花園,作為城市中心的一部分,在規(guī)劃發(fā)展或房地產發(fā)展都有其特殊的一面,正如該區(qū)域樓盤的價格與一路之隔的區(qū)域相差甚遠,原因不明而喻。但由于地處商業(yè)及公共事業(yè)和行政中心點,有特殊的優(yōu)越性,而中心區(qū)域規(guī)劃
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