陽(yáng)春市春天花園策劃書(已修改)
2025-02-02 12:23 本頁(yè)面
【正文】 春天花園策劃書走進(jìn)陽(yáng)春走進(jìn)春天花園座擁城市中心※宜商宜居高尚公寓典范※引領(lǐng)時(shí)尚生活步伐封 面 ________________________________________________________________0目 錄 ________________________________________________________________1前 言 ________________________________________________________________2 ______________________________________________________________31． 1．區(qū)域市場(chǎng)分析 ______________________________________________________________31． 2．定向市場(chǎng)分析 ______________________________________________________________41． 3．項(xiàng)目分析 __________________________________________________________________51． 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 __________________________________________________________61． 5．項(xiàng)目周邊配套狀況 __________________________________________________________9 ________________________________________________________________112．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 _______________________________________________________132． 1 市場(chǎng)定位 __________________________________________________________________132． 2．項(xiàng)目形象定位 _____________________________________________________________142． 3．目標(biāo)客戶定位 _____________________________________________________________152． 4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 _____________________________________________________________172． 5．目標(biāo)客戶 _________________________________________________________________183．銷售策略建議 _______________________________________________________193． 1．市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) _____________________________________________________________193． 2．促銷手段建議 _____________________________________________________________203． 3．付款方式建議 _____________________________________________________________243． 3． 購(gòu)房指南 _________________________________________________________________254．宣傳策略 ___________________________________________________________284． ______________________________________________________________284． __________________________________________________________________294． 3 廣告創(chuàng)意及訴求 ____________________________________________________________304． 4 廣告宣傳推廣策略 __________________________________________________________304． 媒介的組合策略 ___________________________________________________________31 ___________________________________________________________31結(jié) 束 語(yǔ) ______________________________________________________________32前 言為了促使春天花園成功地將這一項(xiàng)目推出市場(chǎng)，為公司獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。以專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)的特性，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以專業(yè)發(fā)揮，盡快完成項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。 區(qū)域市場(chǎng)分析 陽(yáng)春市位于陽(yáng)江市北部，南瀕陽(yáng)江海港，陽(yáng)春總面積 平方公里，全市總?cè)丝?104 萬(wàn)，漢族人口居多，瑤、壯等少數(shù)民族約 1 萬(wàn)人。全市轄18 個(gè)鎮(zhèn)， 309 個(gè)村委會(huì)。市政府駐春城鎮(zhèn)。陽(yáng)春交通網(wǎng)絡(luò)完善，道路四通八達(dá)，三茂鐵路縱貫全市 105 公里，是全國(guó)擁有鐵路線最長(zhǎng)的縣(市)之一，站港鐵路(陽(yáng)春火車站至陽(yáng)江港口)正在建設(shè)之中，陽(yáng)春成為廣東乃至大西南鐵路的重要交通樞紐。市區(qū)距開陽(yáng)高速公路入口 20 公里，以納入珠江三角洲 2 小時(shí)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)。有南北貫穿全市的多條省道，陽(yáng)春火車站至陽(yáng)江港口一級(jí)公路已通車，市內(nèi)干道正逐步實(shí)現(xiàn)硬底化，全市交通運(yùn)輸十分便利?！ ∪袑?shí)現(xiàn)了電話程控化、傳輸數(shù)字化，建有標(biāo)準(zhǔn)郵電大樓，開辦了數(shù)碼移動(dòng)電話、全國(guó)全省聯(lián)網(wǎng)特快專遞、會(huì)議電視、電子信函等現(xiàn)代化通訊服務(wù)，信息化建設(shè)步伐迅速。市區(qū)面積 36 平方公里，規(guī)劃整齊，設(shè)施配套，綠化面積占總面積31%，頗具現(xiàn)代氣派。全市有各種科研機(jī)構(gòu) 51 個(gè)，廣東廣播電視大學(xué)陽(yáng)春分校 1 所，中等專業(yè)學(xué)校 3 所，中學(xué) 44 所，小學(xué) 344 所。有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)77 個(gè)和 409 個(gè)醫(yī)療保健網(wǎng)點(diǎn)。市內(nèi)有銀行分支機(jī)構(gòu) 7 個(gè)，其它金融機(jī)構(gòu) 3個(gè)，為投資者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。旅游資源得天獨(dú)厚，自然景觀秀麗，奇峰幽洞星羅棋布，溫泉瀑布景色獨(dú)特，素有“小桂林 ”之稱。境內(nèi)有景點(diǎn) 30 多個(gè)，形成凌霄、春灣、春城、八甲四大景區(qū)，其中凌霄巖、龍宮巖、崆峒巖、玉溪三洞、白水瀑布等飲譽(yù)中外，每年吸引近百萬(wàn)外地游客前來(lái)旅游觀光。1994 年春灣凌霄巖風(fēng)景區(qū)被廣東省定為省級(jí)旅游度假區(qū)，成為國(guó)內(nèi)特別是港臺(tái)影視拍攝重要基地。由于城市中心規(guī)劃改建沒有大進(jìn)度，春天花園是陽(yáng)春最新改建亮點(diǎn)，引領(lǐng)著城市中心的規(guī)劃改建逐步推進(jìn)，有關(guān)市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故以春天花園為中心的消費(fèi)區(qū)將會(huì)繼續(xù)領(lǐng)跑陽(yáng)春消費(fèi)活動(dòng)的步伐。這無(wú)疑使春天花園成為了陽(yáng)春市商品樓標(biāo)志點(diǎn)，更是陽(yáng)春市的消費(fèi)活動(dòng)中樞。陽(yáng)春市區(qū)樓盤分布相對(duì)分散，主要分布在以東城、城南為中心的集中區(qū)域，城西也分布了小部分樓盤。 定向市場(chǎng)分析 春天花園地處市中心消費(fèi)區(qū)，坐落于行政辦公中心輻射區(qū)，與中心廣場(chǎng)和諧交融，地理位置優(yōu)越。附近商業(yè)集中，居民較為密集，消費(fèi)以大眾式消費(fèi)為主，消費(fèi)群體多層次化。隨著多年發(fā)展，珠三角經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)逐漸衰退，大量珠三角企業(yè)轉(zhuǎn)型搬遷到陽(yáng)春，推使陽(yáng)春人口增加；同時(shí)在外經(jīng)營(yíng)、從事職業(yè)的陽(yáng)春人大部份都有“樹落千仗，葉落歸根”的思想，陽(yáng)春市區(qū)逐漸發(fā)展人口聚居地。由于政府的新發(fā)展規(guī)劃推進(jìn)，使市區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少人士在此置業(yè)安居。由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制度不完善的原因，致使不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 春天花園，作為城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價(jià)格與一路之隔的區(qū)域相差甚遠(yuǎn)，原因不明而喻。但由于地處商業(yè)及公共事業(yè)和行政中心點(diǎn)，有特殊的優(yōu)越性，而中心區(qū)域規(guī)劃
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