【正文】 《2007房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ：69031789 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu)仁和旺世市場策劃推廣方案目錄： 一、前言 九、競爭對手分析二、區(qū)域市場背景分析 十、市場策略三、項目分析 ◆銷售方式四、案名推廣建議 ◆銷售策略五、項目市場定位 ◆銷售計劃六、目標(biāo)人群定位 ◆整體推廣策論七、價格建議 ◆活動安排八、消費群體分析 十一、廣告策略 ◆廣告推廣建議 ◆廣告宣傳策略 廣告主題定位 廣告賣點突出 ◆廣告形式建議 ◆媒體組合建議 ◆媒體選擇建議 ◆廣告宣傳推廣策略十二、廣告排放安排十三、推廣費用預(yù)算十四、效果預(yù)測一、前言 隨著鄭州東區(qū)的延伸、中牟西進，鄭汴融城的實現(xiàn)，中牟將是一市帶兩地的經(jīng)濟聯(lián)動區(qū)，鄭開大道的開通加快了中牟的經(jīng)濟發(fā)展。對于中牟的地產(chǎn)業(yè)來說是個百年不遇的大好發(fā)展時機。無論從交通、投資環(huán)境以及市政配套的支持等一切利好促進中牟地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。從有關(guān)部門統(tǒng)計來看：去年、中牟完成生產(chǎn)總值５３．２億元，同比增長１５．８％。其中工業(yè)企業(yè)完成增加值１９．８億元，同比增長１４．４％，縣財政收入上半年首次突破億元大關(guān)。在鄭州奮力東擴之際，中牟人順勢借力，一方面營造“親商、愛商、安商、富商”的高效能政府形象，另一方面，將縣城向西擴展５公里，加大水、電、路、電信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成了與大鄭州的對接局面，以承接市區(qū)“退二（產(chǎn)業(yè)）進三（產(chǎn)業(yè)）”為突破口，強化工業(yè)支撐，讓外來資本成為主導(dǎo)發(fā)展格局的“主角”。面對鄭州東擴的勢頭，中牟正著力完善基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)規(guī)劃，未來的中牟境內(nèi)將會有五條東西向的道路，從南到北依次是開封至新鄭高速、航海東路、３１０國道、鄭開大道和連霍高速，同時規(guī)劃建設(shè)鄭東新區(qū)—中牟—開封城市輕軌。 在打造鄭州至中牟“２０分鐘經(jīng)濟圈”的發(fā)展戰(zhàn)略中，中牟把自己視為大鄭州的一部分進行產(chǎn)業(yè)布局。與鄭東新區(qū)接壤的白沙鎮(zhèn)境內(nèi)，綿延１５公里的２２０國道兩側(cè)，塔吊林立、機器轟響，幾乎平均１０天就新上一個項目。鄭州日產(chǎn)、紅宇機械、鄭州輕汽、方欣米業(yè)、中威高科等眾多企業(yè)，帶著資金、技術(shù)在這里興業(yè)。而外資的引進促進經(jīng)濟的大力發(fā)展的同時也帶動了房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年前10個月，我縣房地產(chǎn)開發(fā)累計完成投資315300萬元，%；，%；，%。1至10月，現(xiàn)完成商品房銷售額172772萬元，%，商品房平均售價達到每平方米1550元，%。二、區(qū)域市場背景分析 （摘自） 鄭州市房地產(chǎn)市場運行情況通報，鄭州市人民政府副秘書長 秦曉輝 2007年我市房地產(chǎn)市場發(fā)展簡要預(yù)測2007年是國家各項房地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策全面落實和進一步見成效的一年，同時還將繼續(xù)適時出臺新的調(diào)控政策，我市更要采取有力措施，加大對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀管理和對市場的監(jiān)管與引導(dǎo)，保障其健康發(fā)展的態(tài)勢。預(yù)計2007年我市房地產(chǎn)市場將會有以下變化：（一）市場供應(yīng)總量將會有較大幅度增長。尤其是加大住宅產(chǎn)品供應(yīng)，有力緩解供應(yīng)相對不足、新老城區(qū)發(fā)展不盡平衡的矛盾和問題。（二）住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的變化。90平方米以下中、小套型住宅市場開發(fā)和供應(yīng)比例大幅增加，高層住宅比例進一步提升，經(jīng)濟適用住房建設(shè)速度繼續(xù)加快、開發(fā)量顯著增長。（三）住房供應(yīng)和保障體系進一步完善。廉租住房項目建設(shè)加速、保障面繼續(xù)擴大，限價商品住房也有望進入實質(zhì)性的開發(fā)建設(shè)階段，政府保障性的公共租賃住房建設(shè)將加快市場調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作。（四）市場消費行為更趨理性和成熟。2007年政府將加大市場引導(dǎo)和服務(wù)，加強房地產(chǎn)市場信息公開和透明，堅決貫徹落實調(diào)控政策，控制投資、抑制投機、鼓勵自住和自用型需求，杜絕超前、過度需求，引導(dǎo)合理消費。（五）房價漲幅將進一步趨緩。隨著2007年我市商品房市場供應(yīng)的加快，尤其是中小套型普通商品住房供應(yīng)增加，市場供求矛盾和發(fā)展不平衡問題將逐步緩解，再加上經(jīng)濟適用住房建設(shè)的加快，政府住房保障力度的加大，商品房和二手房市場價格漲幅將繼續(xù)回落。（六）房地產(chǎn)市場開發(fā)經(jīng)營秩序進一步得以治理和規(guī)范。我市房管、工商、土地、規(guī)劃、建設(shè)等部門將切實加強對房地產(chǎn)土地供應(yīng)、規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)營銷售、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)及二手房上市交易市場開發(fā)企業(yè)和中介代理機構(gòu)的監(jiān)管，加大對違規(guī)行為的查處力度，凈化市場環(huán)境。（七）企業(yè)優(yōu)勝劣汰步伐加快。2007年隨著國家土地增值稅等新的調(diào)控政策的實施，小而弱的企業(yè)市場將進一步縮小，優(yōu)勢資源加速向品牌企業(yè)流動。同時，我市將全面推行房地產(chǎn)開發(fā)品牌企業(yè)認(rèn)證制度，努力樹立一批重責(zé)任、講誠信、有實力的大型企業(yè)和企業(yè)集團，堅決淘汰一批信譽差、實力弱的小企業(yè)和項目公司。（八）鄭東新區(qū)及其周邊地區(qū)發(fā)展進一步加速。2007年隨著“鄭汴一體化”進程的加快，鄭開大道沿線將成為房地產(chǎn)開發(fā)新的熱點，帶動開封、中牟房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展；同時鄭東新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，政府機構(gòu)、企業(yè)和居民的大量進駐，城市建設(shè)將進一步加快。 上半年鄭州市房價穩(wěn)步上漲，同樣房屋糾紛也呈上升趨勢。 鄭州東擴，中牟西移，鄭汴融城的實現(xiàn)，對位于鄭州和開封兩地之間的中牟來說迎來了一個大好的發(fā)展趨勢。就房地產(chǎn)而言，鄭汴一體化的實現(xiàn)，給中牟帶來了不可估量的經(jīng)濟、社會效益。鄭州房價的偏高，鄭東新區(qū)的一步步延伸，東區(qū)的房價已創(chuàng)造了鄭州房產(chǎn)歷史以來的天價，均價已達到5000/㎡以上。鄭汴一體化進程的加快使得開封的房價也隨之大幅上漲，均價已達到2600/㎡左右。中牟目前房價相比周邊地區(qū)來說偏低。例如：鞏義、新密、滎陽、上街、新鄭、登封等，普遍都比中牟的房價高。目前中牟的房產(chǎn)業(yè)屬于發(fā)展的萌芽狀態(tài)，房價從歷史的最低房價500/㎡到目前市場均價一路攀升至1600/㎡左右。目前影響中牟房價發(fā)展的最大障礙是開發(fā)零亂、不具規(guī)模、私人小型開發(fā)和私人建房，從而影響了中牟縣房地產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。 從市場微觀分析：若要改變中牟縣地產(chǎn)市場的開發(fā)現(xiàn)狀。第一：必須走專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)途徑以及專業(yè)的正規(guī)的推廣與銷售模式。無論從社區(qū)規(guī)劃、組團的規(guī)模、人文與自然的結(jié)合、完善的售后服務(wù)與高品質(zhì)物業(yè)管理、改變購房環(huán)境、人居環(huán)境、才能真正提高中牟縣的房價。第二：中牟與城市化的接軌將融入大量外來的高素質(zhì)人才。在房產(chǎn)業(yè)競爭白日化的今天，購房消費者對地段、交通、配套、環(huán)境、價位等理性的要求比較高。就目前中牟縣房地產(chǎn)市場購房的區(qū)域劃分比較大。新縣城的客戶群體主要集中于鄭州客源入住率低，市政配套不完善甚至日常所需品的購買都無法滿足。對于老城區(qū)的生活氛圍日益濃厚，不管從交通、人文、娛樂、購物、醫(yī)療、教育等基本已達到都市化生活標(biāo)準(zhǔn)，從而促進了老城區(qū)的現(xiàn)代城市化發(fā)展。三、項目分析 本項目有《仁和旺世》多層區(qū)和《嘉和華庭》別墅區(qū)組成，仁和旺世，占地50多畝，南鄰愛鄉(xiāng)路，北鄰北環(huán)路，10座多層帶電梯住宅，底商，有5層，7層，一梯兩戶，建筑戶數(shù)366戶，綠化率：%；嘉和華庭，占地40多畝，12座聯(lián)體疊加別墅，建筑戶數(shù)136戶，停車位75個，綠化率40%。 項目周邊環(huán)境分析： 千字童雙語幼兒園步行5分鐘。 龍云天賓館步行5分鐘。 博康醫(yī)院步行5分鐘。 梅松竹三友會所步行5分鐘。 金陽光大酒店5分鐘。 汽車美容修理5分鐘。 城關(guān)信用社建設(shè)路分社薈萃路與建設(shè)路交叉口5分鐘。 萬福源超市步行8分鐘。 綠云公安刑警步行7分鐘。 農(nóng)業(yè)銀行步行8分鐘。1 郵政儲蓄步行8分鐘。1 建設(shè)銀行步行8分鐘。1 萬家樂超市步行8分鐘。1 中國銀行步行10分鐘。1 移動營業(yè)廳步行10分鐘。項目優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢分析：開發(fā)商實力雄厚，口碑較好。在本地區(qū)小區(qū)規(guī)模比較大，戶型設(shè)計合理，綠化率較高。物業(yè)公司口碑好，有保障。本項目是多層帶電梯項目。劣勢分析：付款方式受限。項目在老城區(qū)，缺乏投資條件。項目在中牟屬于比較高檔次的樓盤，但在鄭州地區(qū)來說檔次片低，不利于市場定位。項目所在大的區(qū)域環(huán)境較差。中牟縣整體銷售觀念落后，不利于本項目（多層帶電梯）的推廣。四、案名推廣建議 根據(jù)小區(qū)景觀規(guī)劃待定： 建議園林規(guī)劃要非常的美觀合理，要適當(dāng)?shù)亩喾N植桂花樹等，這樣有住與我們的推廣名和我們小區(qū)的整體形象吻合。仁和旺世 1期：桂花林 2期：翡翠源 3期：商鋪 旺世金街嘉和華庭 龍騰錦繡閣 五、項目市場定位 根據(jù)項目特點及周遍環(huán)境分析，我們建議本項目定位在中，高檔住宅社區(qū)。理由如下：a) 項目周遍環(huán)境幽靜，住宅小區(qū)較多，距商業(yè)與公眾設(shè)施較近，是居住的不二選擇。b) 鄭州東擴，中牟西移，給本項目帶來大的發(fā)展環(huán)境，本項目位于老城區(qū)，老城區(qū)是怡養(yǎng)，居家生活的好地方。老城區(qū)目前沒有較高檔次的純住宅小區(qū)，本項目將是第一個在老城區(qū)立足的較高檔樓盤。（以人文居住的生活理念為主題）c) 一方水土，一方人，一個城市在怎么發(fā)展，老城區(qū)也是最幽靜，最詩意，最有故事的地方。是人與人，人與社會，人與自然的和諧之地。d) 本項目建筑比較有特色，且是屬于本土最具有實力的開發(fā)商之一，容易讓客戶信任。e) 在中牟是唯一一家多層帶電梯的項目。愛家棲息地，讓生活體現(xiàn)細(xì)節(jié)。根據(jù)項目的特點和