市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第九章價(jià)格策略(已修改)
2025-02-01 04:51 本頁(yè)面
【正文】 第九章 價(jià)格策略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素 第二節(jié) 定價(jià)的基本方法 第三節(jié) 定價(jià)策略 引導(dǎo)案例 — 家樂福的定價(jià)策略 沒有任何一個(gè)地方比錯(cuò)誤定價(jià)更讓你白白送錢。 —— 西蒙 第九章 價(jià)格策略 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素 新視野 高等院校工商管理系列教材 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中最活躍的因素，也是企業(yè)可控制的市場(chǎng)營(yíng)銷因素中最難把握的因素之一。所以，價(jià)格問題是市場(chǎng)的核心問題，選擇價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心步驟。 定價(jià)的主要影響因素包括 定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 。 定價(jià)目標(biāo) 第九章 價(jià)格策略 一、定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)在定價(jià)之前，首先要考慮與企業(yè)總目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)相一致的定價(jià)目標(biāo)，并把它作為確定價(jià)格策略和定價(jià)方法的依據(jù)。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)可分為以下幾類： 利潤(rùn)導(dǎo)向 市場(chǎng)占有率 導(dǎo)向 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)向 質(zhì)量導(dǎo)向 分銷渠道 導(dǎo)向 企業(yè)形象 導(dǎo)向 生存導(dǎo)向 維持價(jià)格穩(wěn) 定導(dǎo)向 企業(yè) 定價(jià)目標(biāo) 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 （一）利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) 1 2 3 以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo) 以獲取合理利潤(rùn)為目標(biāo) 以獲取預(yù)期利潤(rùn)為目標(biāo) 利潤(rùn)是考核和分析企業(yè)營(yíng)銷工作好壞的一項(xiàng)綜合性指標(biāo)。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 二、產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本是價(jià)格的最低限度。 — 般來說，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷的所有支出，并補(bǔ)償產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者為其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出，且有盈利。根據(jù)定價(jià)策略的不同需要，對(duì)成本可以從不同的角度進(jìn)行分析 ： 固定成本 總成本 變動(dòng)成本 邊際成本 機(jī)會(huì)成本 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 三、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格 新視野 高等院校工商管理系列教材 第
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