市場營銷學-第九章價格策略(已修改)
2025-02-01 04:51 本頁面
【正文】 第九章 價格策略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 定價的影響因素 第二節(jié) 定價的基本方法 第三節(jié) 定價策略 引導案例 — 家樂福的定價策略 沒有任何一個地方比錯誤定價更讓你白白送錢。 —— 西蒙 第九章 價格策略 第一節(jié) 定價的影響因素 新視野 高等院校工商管理系列教材 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 價格策略是市場營銷系統(tǒng)中最活躍的因素，也是企業(yè)可控制的市場營銷因素中最難把握的因素之一。所以，價格問題是市場的核心問題，選擇價格策略是市場營銷的核心步驟。 定價的主要影響因素包括 定價目標、成本、市場需求和競爭者的產(chǎn)品和價格 。 定價目標 第九章 價格策略 一、定價目標 企業(yè)在定價之前，首先要考慮與企業(yè)總目標、市場營銷目標相一致的定價目標，并把它作為確定價格策略和定價方法的依據(jù)。企業(yè)定價目標可分為以下幾類： 利潤導向 市場占有率 導向 適應競爭 導向 質(zhì)量導向 分銷渠道 導向 企業(yè)形象 導向 生存導向 維持價格穩(wěn) 定導向 企業(yè) 定價目標 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 （一）利潤導向定價目標 1 2 3 以獲取最大利潤為目標 以獲取合理利潤為目標 以獲取預期利潤為目標 利潤是考核和分析企業(yè)營銷工作好壞的一項綜合性指標。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 二、產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本是價格的最低限度。 — 般來說，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有支出，并補償產(chǎn)品的經(jīng)營者為其所承擔的風險支出，且有盈利。根據(jù)定價策略的不同需要，對成本可以從不同的角度進行分析 ： 固定成本 總成本 變動成本 邊際成本 機會成本 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 三、競爭者的產(chǎn)品與價格 新視野 高等院校工商管理系列教材 第
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