【正文】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 無錫 VPARK項目 營銷建議書 上海大通物業(yè)顧問有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報告目錄 壹。找對象 我在哪？我有啥？賣給誰？ 貳。照鏡子 我是誰？我咋樣？ 叁。齊步走 怎么賣？怎么推？怎么做？ 肆?；t妝 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 壹 找對象 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我在哪 項目位于無錫市東部，錫東新城東南部 項目緊鄰滬寧高速，方便往來江滬各地 ?園區(qū)區(qū)位 2小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，有上海、南京等 40個大中城市 地處無錫東大門的錫山區(qū) 位于錫東新城的西部板塊 ?項目區(qū)位 位于高速公路東側(cè) 緊鄰高鐵核心區(qū)域 位于軌道交通二號線的北部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我在哪 滬寧線的 “ 道口經(jīng)濟(jì) ” ?三大產(chǎn)業(yè)區(qū) 國際服務(wù)外包示范區(qū) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū) 服務(wù)外包示范區(qū) ?企業(yè)入駐情況 搜客天地現(xiàn)已入駐， 規(guī)模企業(yè)逐步進(jìn)入 規(guī)模企業(yè)相繼入駐，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益顯著 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我在哪 生活配套 ?目前周邊有百安居、迪卡儂、麥德龍等大型專業(yè)賣場； ?宜家綜合購物中心預(yù)計于 2022年開業(yè) ?規(guī)劃地鐵二號線位于基地南部東安路 ?項目緊鄰高鐵核心區(qū) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我在哪 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我有啥 總建筑面積 106259平方米 是兩棟商場、辦公、酒店為一體的 綜合型辦公樓； 酒店部分建筑面積 43974平方米 高 ，層數(shù) 2+23層 原產(chǎn)品定位： 本案共分三段 A： 1— 4F 為配套裙房； B： 5— 15F 為酒店，每層24個客房， 共 264個客房； C： 16— 23F 為挑高 的酒店式公寓，每層 24個單元，共 192個單元； D：附屬設(shè)施： 地下兩層為車庫。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 23+2 玻璃幕墻外觀 地標(biāo)建筑 單體樓 5560平方米 一房絕對主體 純粹 小戶型 我有啥 配套商業(yè) 商業(yè)裙房 精裝修 酒店式服務(wù) 創(chuàng)新 LOFT 復(fù)式空間 超低首付 超低月供 超低總價 項目效果圖 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn) 品 價 值 點(diǎn) 分 析 A 5米左右 挑空設(shè)計 B 全裝修 成品公寓 拎包即可 入駐 C 5560平方米 小戶型 酒店式空間 D 市場 稀缺類產(chǎn)品 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 僅有這些，是否足夠 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 先看客戶關(guān)心什么 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 目標(biāo)客戶訪談分析 為了進(jìn)一步摸清目標(biāo)客戶群體的基本訴求， 我司就無錫和上海兩地的目標(biāo)客戶群進(jìn)行了有 針對性的調(diào)查，了解其基本消費(fèi)習(xí)慣和要求， 從而有針對性的進(jìn)行本項目的市場定位。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 無 錫 客戶訪談表 1 訪談對象：無錫城區(qū) 訪談內(nèi)容：注重的購房要素 (依次排序 ) 價格 管理 性價比 產(chǎn)品 訪談對象：園區(qū)工作者 訪談內(nèi)容：注重的購房要素 (依次排序 ) 性價比 價格 管理 產(chǎn)品 上 海 客戶訪談表 2 訪談對象：上海地區(qū) 訪談內(nèi)容： 注重的購房要素 (依次排序 ) 區(qū)位 交通 產(chǎn)品 價格 管理 投資回報 裝修 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 訪談綜述 從對于兩地的目標(biāo)客戶群訪談中可以看出，客戶產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品日后的管理都有一定的要求，價格因素也是購買中非常重要的一方面；其次投資回報率也是不少投資客考慮的前提因素。 因此，從客戶需求出發(fā) 提升 產(chǎn)品性價比、解決未來經(jīng)營管理問題 ，是項目產(chǎn)品修正的主攻方向。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 賣給誰 公寓以滿足投資與自住的兩個目的，鑒于本案未來的升值潛力，還是主要以投資為主。 投資 自住 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 投資 ?投資本案目的 (綜合利益點(diǎn) )： 看中其潛在商業(yè)價值； 物業(yè)增長的升值潛力； 物業(yè)后期租賃投資回報率。 ?客戶類型： 專業(yè)投資客 企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)管理層等收入較高的人群 ?年齡層： 3045周歲 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 他們常常被貼上這樣的標(biāo)簽 3045歲 成熟 社會閱歷 事業(yè)基礎(chǔ) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 專 業(yè) 投 資 客 對商業(yè)嗅覺比較靈敏，具有成熟的投資經(jīng)驗，深諳各種投資渠道，懂得分析投資利弊，規(guī)避風(fēng)險，信息靈通。 本項目主要針對無錫和上海兩地的投資客為主，主要參考本項目周邊的嘉飾茂項目，該項目在上海進(jìn)行同步推廣活動，根據(jù)我司了解，該項目購房者中上海投資客占相當(dāng)比例。 企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)管理層等人群 喜跟風(fēng)，注重大眾口碑，同時手中有一定的資金，需要尋找途徑投資令錢幣升值，有短線投資的趨勢，對本區(qū)域非常熟悉。 建議本項目將主要客戶群體定位園區(qū) 內(nèi)的政府相關(guān)工作人員、企業(yè)管理層人群，考慮該部分人群收入較高，有點(diǎn)積蓄，因此將其定位主要客戶群體；對于園區(qū)內(nèi)的大量 IT工作人員，我司認(rèn)為這部分人群收入普遍不高，對于投資類產(chǎn)品關(guān)注度相對較小，因此我司建議將其定位次要客戶群。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 投資客 高租金回報率 投資驅(qū)動 看重其潛在商業(yè)價值 物業(yè)增長的升值潛力 物業(yè)后期租賃投資回報率 價值支撐點(diǎn) (利益點(diǎn) ) 區(qū)域、交通、建筑、物業(yè)、戶型、配套、充足租客七大主要因素； 本案主要突出的賣點(diǎn)： 固定投資回報率、高性價比、酒店服務(wù) 專業(yè)投資客 (無錫和上海 ) 企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)管理層等人群 (園區(qū)內(nèi)及無錫市內(nèi) ) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 自住 ?選擇本案驅(qū)動 (綜合利益點(diǎn) )： 居住的舒適性 臨近工作地點(diǎn) 綜合物業(yè)價格優(yōu)勢 未來物業(yè)保值、增值潛力 ?客戶類型： 園區(qū)內(nèi)的政府工作者、研發(fā)人員及園區(qū)附近工作為主 居住過度類型 (城市白領(lǐng) ) SOHO辦公族 ?年齡層： 2535周歲 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 自住客 居住質(zhì)量提升 居住的舒適性 臨近工作地點(diǎn)