一汽大眾奧迪a4推廣方案(已修改)
2025-02-01 01:25 本頁(yè)面
【正文】 Audi A4: 加速度擴(kuò)張 市場(chǎng)背景 ? 自從新款?yuàn)W迪 A4上市后，銷(xiāo)售一直不錯(cuò)，但從 05年 4月后，銷(xiāo)售量總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì) ? 奧迪 A4 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬 3系相比沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) ? 奧迪的駕駛性能與寶馬 3系相似，在某些技術(shù)參數(shù)上甚至更好，但許多喜歡駕車(chē)樂(lè)趣的人都主觀的認(rèn)為寶馬的駕駛性能比奧迪好 ? 在價(jià)格相似的情況下，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)寶馬。 落差在哪里？ 潛在消費(fèi)者 市場(chǎng)環(huán)境 目標(biāo)消費(fèi)者 流失的顧客 忠誠(chéng)的顧客 我們的顧客 我們?nèi)绾螏?dòng)消費(fèi)者興趣？ 我們?nèi)绾潍@取目標(biāo)消費(fèi)者？ 我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化他們成為我們的顧客？ 我們?nèi)绾潍@取足夠的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)？ 我們?nèi)绾瓮炝? 不滿意的消費(fèi)者？ 我們?nèi)绾卧俅乌A得他們？ 誰(shuí)是我們最好的消費(fèi)者？ 我們?nèi)绾谓徊驿N(xiāo)售 產(chǎn)品和服務(wù)？ 新顧客招募落差 業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn) ? A4定位為享受激情駕駛，而這一點(diǎn)正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 BMW牢牢占據(jù)的市場(chǎng) ? 具有同等價(jià)位預(yù)算的購(gòu)車(chē)者同時(shí)也考慮日系車(chē)，比如皇冠，佳美，天籟等，無(wú)形中使得奧迪 A4的競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大 如何找到奧迪 A4的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？ 銷(xiāo)售與傳播目標(biāo) ? 建立奧迪 A4區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的駕駛樂(lè)趣的鮮明形象，改變他們對(duì) A4和競(jìng)品的主觀印象 ? 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引潛在客戶主動(dòng)聯(lián)系奧迪 ? 識(shí)別成熟銷(xiāo)售線索并持續(xù)提供給經(jīng)銷(xiāo)商，幫助奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部達(dá)到 18,000 輛 A4 的銷(xiāo)售目標(biāo) 其實(shí)消費(fèi)者選擇很少 只考慮購(gòu)買(mǎi)寶馬 只考慮購(gòu)買(mǎi)奧迪 猶豫不定，模棱兩可 ？？？？ 對(duì)于追求駕駛激情的消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 其實(shí)消費(fèi)者選擇很少 只考慮購(gòu)買(mǎi)寶馬 我們的目標(biāo)客戶 對(duì)于追求駕駛激情的消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 針對(duì)所有喜歡享受駕駛激情的潛在購(gòu)買(mǎi)者 目標(biāo)客戶的組成 升級(jí)購(gòu)買(mǎi) 二次購(gòu)買(mǎi) 所有 A4購(gòu)買(mǎi)者 女性車(chē)主 10% 從家族中繼承財(cái)產(chǎn)的年輕消費(fèi)者 90% 自我，成功，高級(jí)管理者，企業(yè)家 同是駕駛激情 … BMW 3 Audi A4 性格卻大不同 … 駕駛樂(lè)趣 炫耀 低調(diào) ? 27－ 35歲之間，男性為主 ? 他們受教育程度較高 ? 追求時(shí)尚和流行的生活方式 ? 許多是外企的高層管理人員， 金領(lǐng) ? 有的是自創(chuàng)小型事業(yè)（例如小 IT公司）的成功人士包括建筑師，會(huì)計(jì)師等 ? 喜歡享受駕駛樂(lè)趣 ? 有較強(qiáng)的汽車(chē)方面的知識(shí) ? 具有獨(dú)立頭腦 ? 工科背景，重視技術(shù)，享受先進(jìn)技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)越感 ? 有實(shí)力，不張揚(yáng)，為人較為低調(diào) ? A4可能是他們的第二輛車(chē)， 第一輛車(chē)可能是 37年前購(gòu)買(mǎi)的富康，捷達(dá)，寶來(lái)等 A4車(chē)主的特點(diǎn) 他們最津津樂(lè)道的 ? 紅燈轉(zhuǎn)綠的那一剎那，沖在最前面，把所有的車(chē)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后 ? 在高速上滅了前面那個(gè)肉寶馬 ? 和朋友賽車(chē)，第一個(gè)沖過(guò)終點(diǎn) ? 在馬路上和別的車(chē)較勁，一下子超過(guò)它 駕駛激情的真實(shí)體現(xiàn) 瞬間加速的快感！ 這是真的嗎 ? 有沒(méi)有過(guò)硬的事實(shí)來(lái)證明？ 讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話！ 【生產(chǎn)廠商】 一汽大眾 一汽大眾 一汽大眾 寶馬汽車(chē) 華晨寶馬 華晨寶馬 【型號(hào) (款式 ) 】 新奧迪 A4 quattro174。旗艦型自動(dòng) 新奧迪 A4 FSI174。 尊享型自動(dòng) 新奧迪 A4
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1