魅立方開盤總結(jié)ppt課件(已修改)
2025-02-01 00:58 本頁面
【正文】 20226 萬科魅力之城 魅立方 17開盤總結(jié) 目錄 客戶蓄積小結(jié) 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經(jīng)驗總結(jié) 開盤目標(biāo) 魅立方 6月簽約任務(wù) 20套， 7月簽約任務(wù) 30套 40套 開盤目標(biāo)最低目標(biāo) 30套 客戶蓄積 截至到 6月 25日的客戶構(gòu)成情況，這部分客戶主要是 5月份自然蓄客的客戶和部分 6月份的客戶，客戶心理價位多以 18的價格為參考。 類型 合計 戶型 數(shù)量 6A類 32 J2 13 J3 5 J2或 J3 10 1F帶花園 4 B類 40 J2 12 J3 8 J2或 J3 20 總計 72 客戶蓄積 客戶蓄積約 70組，其中 A類 32組、 B類 40組 鎖定 27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源，確 保開盤目標(biāo)實現(xiàn) 釋放不同戶型價格區(qū)間 邀約開盤前來訪鎖定意向房源 調(diào)整熱門房源價格或轉(zhuǎn)化客戶需求，實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化 目錄 客戶蓄積小結(jié) 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經(jīng)驗總結(jié) 開盤當(dāng)天簽到組數(shù)（簽到截至到 10：點） 43 簽到客戶的認(rèn)購數(shù)量 38 簽到客戶轉(zhuǎn)化率 約 88% 簽到客戶未認(rèn)購數(shù)量 5 開盤當(dāng)天 4B成交套數(shù) 61 開盤銷售情況 ?開盤銷售情況綜述 其中，預(yù)約客戶簽到 38組，實到率 82%；簽到預(yù)約客戶成交率 100%。 19 18 17 客戶類型 A B A B A B 意向客戶數(shù)量 54 117 29 30 32 40 開盤當(dāng)天成交套數(shù) 17 13 20 11 25 17 轉(zhuǎn)化率 31% 11% 68% 37% 78% 43% 17開盤轉(zhuǎn)化率較 1 19高，原因分析如下： ? 蓄客周期長，自 5月初開始至 6月底，蓄客期長月 7周，而 19蓄客期僅兩周； ? 6月開始使用的新型“客帶客”政策對現(xiàn)場人氣旺、成交氛圍起到了良好的帶動作用； ?
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