[經(jīng)濟(jì)學(xué)]團(tuán)隊(duì)綜合培訓(xùn)(已修改)
2025-01-31 16:21 本頁面
【正文】 團(tuán)隊(duì)綜合培訓(xùn) 培訓(xùn)綱要 ? 公司簡介 ? 發(fā)展歷程 ? 生產(chǎn)基地 ? 企業(yè)文化 ? 經(jīng)營概念 ? 品牌文化 ? 了解銷售 ? 學(xué)習(xí)前的思考 ? 成功規(guī)律 ? 銷售拜訪八步驟 ? 常規(guī)渠道劃分 ? 管理工具 入行了解 公司介紹 銷售知識(shí) 公 司 簡 介 發(fā)展歷程 生產(chǎn)基地 企 業(yè) 文 化 經(jīng) 營 理 念 品 牌 文 化 ? 品牌靈魂 ? 品牌原則 ? 品牌語言 ? 品牌行為 品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為 入行了解 了解銷售 ? 為什么選擇銷售行業(yè) ? 銷售是什么 ? 合格銷售人員具備 ◆素質(zhì) ◆責(zé)任 ◆觀念 為什么選擇銷售行業(yè) ? 銷售行業(yè) 工資高 ,提成高 ? 銷售行業(yè) 自由 (不受約束 ) ? 銷售行業(yè) 喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作 ? 銷售行業(yè) 學(xué)到更多的知識(shí) ? 銷售行業(yè) 鍛煉自己 .提升自己 . ? 銷售行業(yè) ??????? 自由討論 銷售是什么 ? 銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。所有的決定均取決于自己，一切操之在我。我可以是一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。 ——原一平 銷售人員必備幾種人的素質(zhì) ◆ 宗教家：傳教士的精神 ◆哲學(xué)家：窮理致知，求知求真 ◆科學(xué)家：有系統(tǒng)、有條理、有步驟 有組織能力 ◆運(yùn)動(dòng)家：設(shè)定目標(biāo)并打破紀(jì)錄 ◆社會(huì)改良家：永遠(yuǎn)要做最棒的 銷售人員的工作職責(zé) ◆ 市場(chǎng)調(diào)研 ◆奉公守法 ◆銷售計(jì)劃 ◆熟悉流程 ◆銷售產(chǎn)品 ◆售后服務(wù) ◆銷售信息 ◆工作記錄 銷售人員應(yīng)樹立的觀念 ◆ 市場(chǎng)觀念 ◆應(yīng)變觀念 ◆競(jìng)爭觀念 ◆系統(tǒng)觀念 ◆貢獻(xiàn)觀念 ◆信息觀念 ◆服務(wù)觀念 ◆時(shí)間觀念 ◆開拓觀念 ◆素質(zhì)觀念 學(xué)習(xí)前的思考 單元一 Why learn (為什么要學(xué)習(xí) ) ? 時(shí)代需要 ? 競(jìng)爭需要 ? 實(shí)現(xiàn)自我需要 單元 What learn (學(xué)習(xí)什么 ) ? 精神訓(xùn)練 ? 態(tài)度訓(xùn)練 ? 技能訓(xùn)練 ? 知識(shí)訓(xùn)練 ? 生存訓(xùn)練 單元 How learn (如何學(xué)習(xí) ) ? 溝通 （領(lǐng)導(dǎo) /同事 /實(shí)踐過程 /） ? 個(gè)人 （相關(guān)書籍 /相關(guān)網(wǎng)站 /相關(guān)媒體） ? 相關(guān)人員（積極向上 /正思維 /杰出） ? 參與 （思想上 /語言上 /行為上） ? 悟性 （用心感悟 /多分析） 單元 成功的規(guī)律 單元二 成功因?yàn)槭裁矗? －－－ 態(tài)度 單元 單元 描述一般人的效率 忙 茫 － 盲 － 茫然 瞎盲 單元 成功的定義 達(dá)成預(yù)期 目標(biāo) 單元 調(diào)查結(jié)果顯示 ? 無目標(biāo)的人 ： 27％ ? 目標(biāo)模糊的人 ： 60％ ? 短期目標(biāo)的人 ： 10％ ? 長期目標(biāo)的人 ： 3％ 單元 目標(biāo)對(duì)人生有絕對(duì)的導(dǎo)向作用 ? 想要取得成功，必須先有目標(biāo) ? 目標(biāo)必須達(dá)成，才算成功 ? 目標(biāo)必須量化，不然就是 “ 想法 ” ? 成功是中性概念 ? 成功三大標(biāo)準(zhǔn)：自己 /他人 /社會(huì) 單元 成功是因?yàn)閼B(tài)度 — 態(tài)度決定一切 態(tài)度 : 80% 技巧 : 13% (遠(yuǎn)見 /口才 /人際關(guān)系 ) 其它 : 7% (環(huán)境 ) 積極 /努力 /信心 /恒心 /雄心 /決心 /愛心 單元 誰也無法說服他人改變。我們每個(gè)人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的改變之門，不論動(dòng)之以情或曉之以理，我們都不能替別人開門。 美國作家 : 瑪麗蓮弗格森 我 是 我 認(rèn)為的 我 單元 單元 有什么樣的 目標(biāo) , 自然就有什么樣的 期望 單元 有什么樣的自我 期望 , 就有會(huì)選擇什么樣的 信念 單元 有什么樣的 信念 , 就有會(huì)選擇什么樣的 態(tài)度 單元 有什么樣的 態(tài)度 , 就有會(huì)有什么樣的 行為 單元 有什么樣的 行為 , 就有會(huì)有什么樣的 結(jié)果 單元 所以 ? 要想結(jié)果變得好 ,先讓行為變得更好 ? 要想行為變得好 ,先讓態(tài)度變得更好 ? 要想態(tài)度變得好 ,先讓信念變得更好 ? 要想信念變得好 ,先讓自己選擇更好的自我期望 單元 改變的軌跡 期望 信念 態(tài)度 行為 結(jié)果 單元 在自己的心目當(dāng)中 , 你 認(rèn)為自己是什么 , 最終 … 你 就會(huì)是什么 . 單元 請(qǐng)規(guī)劃你的 人生 ? 今年 的核心 : 目標(biāo) 1?目標(biāo) 2?… ? 3年 內(nèi)核心 : 目標(biāo) 1?目標(biāo) 2?… ? 10年 內(nèi)的核心 : 目標(biāo) 1?目標(biāo) 2?… ?0歲 20歲： 學(xué)習(xí) =解開疑惑 ?21歲 45歲：學(xué)習(xí) =應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中 ?45歲 N歲： 學(xué)習(xí) =傳授給予下一代 ?請(qǐng)問我們的價(jià)值是多少 ,解了多少惑 ,應(yīng)用了多少 ,將來傳授什么給下一代 學(xué)習(xí) =人生規(guī)劃 單元 單元 著名心理學(xué)家艾利斯“ ABC情緒理論” A ? A 前因 B C B1
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