[精選]大客戶的開(kāi)發(fā)與管理(ppt54頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶的開(kāi)發(fā)與管理主要內(nèi)容第一部分：什么是大客戶？第二部分：卓越客戶服務(wù)的十二條黃金法則第三部分：開(kāi)發(fā)大客戶的四大方法第四部分：大客戶管理的核心第一部分什么是大客戶？1、

2025-03-04 19:51

大客戶銷售培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)2021年6月5日天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632八種武器大客戶銷售策略天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾

2025-01-17 08:42

大客戶銷售管理ppt-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜

2024-10-18 13:22

客戶開(kāi)發(fā)與管理ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶開(kāi)發(fā)與管理小組熱身活動(dòng)?自我表示?互相介紹?每隊(duì)選一個(gè)政委課程介紹（目的）?幫助營(yíng)銷人員樹(shù)立科學(xué)的客戶開(kāi)發(fā)理念和知識(shí)?幫助提升迅速與客戶建立良好的關(guān)系的能力?建立一套科學(xué)系統(tǒng)的重要客戶管理辦法，能夠更有效管理客戶課程提綱客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)2客戶的價(jià)值和相關(guān)概念31客戶關(guān)系管理3第一節(jié)客戶的價(jià)值和相關(guān)概念?四個(gè)問(wèn)

2025-01-09 09:00

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)技巧(ppt63頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購(gòu)，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn)）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?經(jīng)銷店獲得長(zhǎng)期利益的資源大客戶定

2025-02-13 23:00

大客戶銷售技術(shù)篇ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2022年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地

2025-04-28 22:30

大客戶顧問(wèn)式銷售ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《大客戶顧問(wèn)式銷售》2直面挑戰(zhàn)：中國(guó)被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“世界工廠”，隨著更深入地融入全球經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中，中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是進(jìn)入2022年以后，原材料價(jià)格上升，新勞動(dòng)法實(shí)施后的勞動(dòng)力成本的上升等問(wèn)題，無(wú)不帶來(lái)巨大的壓力。產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營(yíng)銷無(wú)疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角，而營(yíng)銷更象企業(yè)的龍頭，企業(yè)

2025-04-28 23:39

大客戶關(guān)系營(yíng)銷ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶關(guān)系營(yíng)銷學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)對(duì)政府關(guān)系性質(zhì)的界定，以及衡量，掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強(qiáng)化信息收集工作，以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對(duì)方解決問(wèn)題為核心的政府銷售策略?！りP(guān)鍵一：人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二：透徹理解并掌握對(duì)方的動(dòng)機(jī)·關(guān)鍵三：透徹理解對(duì)方的責(zé)任與政績(jī)的權(quán)衡心理內(nèi)

2025-05-12 07:23

大客戶服務(wù)體系ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶服務(wù)體系如何服務(wù)大客戶什么是大客戶?不是所有的客戶都是你的目標(biāo)客戶?客戶的滿意度很多都是產(chǎn)品之外?目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：把你身邊最好的3—5個(gè)客戶的共同點(diǎn)列出來(lái)，這就是你的大客戶標(biāo)準(zhǔn)。?找不對(duì)客戶一切努力都沒(méi)有意義?愛(ài)一個(gè)就不容易了就別太博愛(ài)了

2025-04-28 23:38

大客戶銷售技術(shù)篇ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2021年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客

2024-11-03 19:35

大客戶部規(guī)劃ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶部周日匯報(bào)樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)（北京）股份有限公司樂(lè)視致新電子科技（天津）有限公司2021年11月17日一、大客戶發(fā)展思路客戶需求平臺(tái)（？）+內(nèi)容（？）+應(yīng)用（？）+終端（？）?（非一次性消費(fèi)）持續(xù)服務(wù)、受益+模式創(chuàng)新?深度定制

2024-11-03 19:35

大客戶管理手冊(cè)模型-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1中研博峰分析模型整合咨詢服務(wù)專家大客戶管理手冊(cè)模型北京中研博峰咨詢有限公司2中研博峰分析模型整合咨詢服務(wù)專家

2025-01-10 17:19

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與大客戶營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)-金牌銷售的鮑英凱2Background-從業(yè)經(jīng)歷

2025-01-19 08:39

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧ppt70頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售培訓(xùn)大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢(mèng)想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，更因行動(dòng)而成功！！2銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么？目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。

2025-02-13 22:42

[精選]大客戶開(kāi)發(fā)與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一汽轎車(chē)銷售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳大客戶開(kāi)發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標(biāo)市場(chǎng)掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶管理知識(shí)與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場(chǎng)確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行第一

2025-02-13 22:41

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大客戶開(kāi)發(fā)管理ppt課件(2)(完整版)

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