【正文】 浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題 目家用報(bào)警營(yíng)銷策劃□營(yíng)銷策劃書 □調(diào)研報(bào)告 □創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 □其他學(xué)生姓名專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師學(xué)生學(xué)號(hào)摘 要當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個(gè)個(gè)新的小區(qū)的建設(shè)，人們對(duì)小區(qū)的設(shè)備安全防范越來越重視，采取了許多措施來保護(hù)小區(qū)的安全。就以電子類防范而言，目前常用的防范手段主要有以電子類防盜產(chǎn)品：紅外報(bào)警、電子圍欄為代表的兩大類安全防盜產(chǎn)品。以家用報(bào)警為主：傳統(tǒng)家用的有線報(bào)警雖然單價(jià)成本低，但也存在著誤報(bào)率高，挖溝布線，對(duì)安裝環(huán)境、安裝場(chǎng)所有一定的要求，而且在維護(hù)的時(shí)候需要查線，導(dǎo)致了很多工程商不愿意接手家用紅外報(bào)警這個(gè)燙手山芋。由寧波恒博通訊設(shè)備有限公司研發(fā)生產(chǎn)的太陽能全無線紅外報(bào)警，由于在安裝時(shí)不用布電源線和信號(hào)線、后期維護(hù)時(shí)不需要查線，更能提供簡(jiǎn)單方便的效果。我也希望通過這次策劃能讓更多的人知曉太陽能全無線紅外報(bào)警器這款產(chǎn)品，在市場(chǎng)上開闊新的天地。【關(guān)鍵詞】家用報(bào)警 ； 全無線紅外報(bào)警 ； 知曉；目 錄一、項(xiàng)目背景 5二、公司簡(jiǎn)介 5產(chǎn)品介紹 6三、市場(chǎng)分析 7（一）外部環(huán)境分析 7（二）浙江安防現(xiàn)狀分析 8（三）產(chǎn)品狀況分析 9（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 9（五）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 10四、家用報(bào)警系統(tǒng)的SWOT分析 11（一）優(yōu)勢(shì) 11（二）劣勢(shì) 11（三）機(jī)會(huì) 12（四）威脅 12五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 12（一）營(yíng)銷宗旨 12（二）產(chǎn)品策略 12（三）銷售渠道 13（四）價(jià)格策略 14（五）促銷策略 14（六）目體行動(dòng)安排 14（一）渠道介紹 14（二）價(jià)格策略 14（三）促銷策略 15（四）廣告宣傳 15結(jié)論 16參考文獻(xiàn) 17一、項(xiàng)目背景在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，我們經(jīng)理給我們幾個(gè)新人小組安排任務(wù)，讓我們一起致力推廣寧波恒博家用報(bào)警（太陽能紅外探測(cè)器）。寧波恒博通訊設(shè)備有限公司位于秀麗的港城──浙江寧波，公司成立于1996年，是一家專業(yè)從事安防、通訊設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)的高科技企業(yè)。公司致力于發(fā)展家居安防的智能化建設(shè)。 其中“太陽能供電的無線紅外防盜探測(cè)器”在 2007年5月已獲得國(guó)家實(shí)用新型專利證書（專利號(hào)： ZL 2006 2 ）, 本次實(shí)習(xí)我們要針對(duì)寧波地區(qū)做一系列的推廣，根據(jù)資料的收集結(jié)果，小組提出的營(yíng)銷策劃，給我們公司的相關(guān)人員做參考。二、公司簡(jiǎn)介公司于 1998 年初在古都西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)）創(chuàng)建了公司的純研發(fā)機(jī)構(gòu)西安研究所，再借助西安各大院校、科研機(jī)構(gòu)等強(qiáng)大科技力量， 大量吸收匯集國(guó)內(nèi)安防、 通信領(lǐng)域的科技精英，同時(shí)和西安研究所及多所高校、科研院所（室）進(jìn)行長(zhǎng)期的技術(shù)合作。在當(dāng)?shù)毓疽踩〉昧吮姸嗟臉s譽(yù)，多年來被評(píng)為寧波市高科技創(chuàng)新企業(yè)、 可連續(xù)投資企業(yè)、高科技苗子型企業(yè)、市雙軟企業(yè)等。2011年7月公司已獲得FCC、CE國(guó)際認(rèn)證。目前本公司產(chǎn)品已出口至歐美等30多個(gè)國(guó)家。產(chǎn)品介紹太陽能供電型戶內(nèi)無線探測(cè)器系列產(chǎn)品，是針對(duì)目前市場(chǎng)上的紅外探測(cè)器存在著多項(xiàng)缺陷，如①每6到12個(gè)月就要換一次電池的麻煩；②無線探頭的無線信號(hào)易被同頻干擾；③誤報(bào)率高；④在35℃以上的溫度下失靈或頻繁誤報(bào)等等問題針對(duì)性攻關(guān)研發(fā)的新一代探測(cè)器。其主要特點(diǎn)有：特點(diǎn) 1：超長(zhǎng)的工作周期（815年），無需頻繁更換電池。弱光供電無線探測(cè)器：采用了弱光（自然光、燈光）供電和超大容量電池（10000mA/h）相結(jié)合，有光時(shí)靠自然光、燈光供電，無光時(shí)靠電池供電，即便在微弱的室內(nèi)光線條件下也能將光能轉(zhuǎn)為電能。24小時(shí)無光壞境內(nèi)置10000mA/h電池至少也能供電8年以上。特點(diǎn)2：無線信號(hào)抗干擾強(qiáng)。無線信號(hào)采用了FSK調(diào)制+跳頻模式傳送信號(hào)，當(dāng)有報(bào)警信號(hào)向接收機(jī)傳送時(shí)，并不是一個(gè)頻點(diǎn)傳送，它會(huì)自動(dòng)采用多個(gè)頻點(diǎn)傳送，當(dāng)某個(gè)頻點(diǎn)受干擾時(shí)，它會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到其他頻點(diǎn)傳送信號(hào)到接收機(jī)，從而達(dá)到抗干擾的目的。特點(diǎn)3：誤報(bào)率低，接近于零。采用工業(yè)級(jí)以上及軍工級(jí)器件材料，多種環(huán)境分析補(bǔ)償設(shè)計(jì)，其中紅外傳感器采用頂級(jí)器件價(jià)格在十多元，而普通紅外探頭的紅外傳感器一般僅一元多甚至更低，所以表現(xiàn)出來誤報(bào)、漏報(bào)性能是截然不同的特點(diǎn)4：防（小狗、小貓、老鼠等）小動(dòng)物觸發(fā)誤報(bào)由于產(chǎn)品采用了cpu運(yùn)算，能計(jì)算出較小動(dòng)物的體積特性，有效地防止了因小動(dòng)物觸發(fā)而產(chǎn)生的誤報(bào)。特點(diǎn)5：能在40℃+45℃內(nèi)的高低溫環(huán)境穩(wěn)定工作。不僅采用了軍工級(jí)高端紅外傳感器，并增加了CPU處理器、溫度傳感器及溫度補(bǔ)償電路，隨著環(huán)境溫度的變化，通過溫度傳感器經(jīng)CPU運(yùn)算起動(dòng)補(bǔ)償數(shù)值達(dá)到在高低溫環(huán)境下穩(wěn)定工作。太陽能無線被動(dòng)紅外探測(cè)器系列（HBT201）（HBT205）（HBT601）報(bào)警主機(jī)系列 智能報(bào)警主機(jī) (HBBJQ560)工程主機(jī) (HBG250) 臥式報(bào)警主機(jī)系列 (HB2020A/C、HB3030A/C)配套產(chǎn)品 太陽能全無線戶外警號(hào)（HBJHD2） 無線門磁(HBMC1) 無線有線轉(zhuǎn)接器(HBZJQ3) 無線信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器(HBZFQ) 無線調(diào)頻接收頭(HBJST2) 聯(lián)動(dòng)模塊(HBLD) 網(wǎng)絡(luò)通信模塊(HBWT1) 無線緊急按鈕(HBA380) 無線調(diào)頻收發(fā)器（HBSFQ）三、市場(chǎng)分析（一）外部環(huán)境分析人口環(huán)境近年來，寧波城市規(guī)模不斷的擴(kuò)大，人口城鎮(zhèn)化水平不斷擴(kuò)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)第五次人口普查當(dāng)中，全市人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口為3324151人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口為2638451人，%。與1990年第四次全國(guó)人口普查相比。經(jīng)濟(jì)環(huán)境2014年，寧波市按照市委“雙驅(qū)動(dòng)四治理”決策部署，全面實(shí)施經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃，各項(xiàng)工作成效明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)緩升，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%。其中，%；，%；，%?！谩?。行業(yè)現(xiàn)狀安防行業(yè)在全球都有非常迅速的發(fā)展，中國(guó)的安防起始于20世紀(jì)80年代初改革開放以后，90年代初期安防協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，1992年正式成立。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，社會(huì)和個(gè)人對(duì)安防產(chǎn)品的需求越來越高，花錢買平安的意識(shí)和能力也在加強(qiáng)，中國(guó)在安防領(lǐng)域的年增長(zhǎng)約30%%左右。安防按類型可分為防盜報(bào)警、火警報(bào)警、閉路電視、集成系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)，其他。本次主要從行業(yè)周界報(bào)警系列產(chǎn)品入手，著重討論周接報(bào)警產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)和發(fā)展問題。過去報(bào)警產(chǎn)品主要使用在重點(diǎn)、要害部門，而現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)公共場(chǎng)所、社區(qū)、居民小區(qū)、個(gè)人家庭都在大量使用報(bào)警產(chǎn)品，對(duì)于確保社會(huì)的治安穩(wěn)定、人民生命財(cái)產(chǎn)安全發(fā)揮了重要作用，從而使報(bào)警行業(yè)得到迅速發(fā)展?？萍技夹g(shù)環(huán)境以目前的科技來說，大多數(shù)安防報(bào)警產(chǎn)品是用有線來供電與傳遞報(bào)警信號(hào)為依據(jù)，通過拉線來撤防，布防還有一系列的操作來實(shí)習(xí)有線報(bào)警來防護(hù)家庭，小區(qū)，工作單位，工廠等等，有報(bào)警系列有：線紅外對(duì)射，有線紅外探測(cè)器，電子圍欄這些需要拉線布線的產(chǎn)品（二）浙江安防現(xiàn)狀分析據(jù)資料顯示：寧波當(dāng)前主要運(yùn)用的安防措施是還是最基本的，也是最原始的即人為看家或者看店，即使有攝像頭的家庭和店鋪還是很少，然而家庭和商鋪的安全卻沒有充分的保證，資料表明知道被盜或者附近有被盜歷史的占據(jù)整體的40%（不包括不清楚的數(shù)據(jù)），這表明在不遠(yuǎn)的將來寧波對(duì)于安防措施的改善有極大的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寧波的經(jīng)濟(jì)也在不斷的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的改善擴(kuò)大了安防報(bào)警系統(tǒng)市場(chǎng)空間容量，4G時(shí)代的到來提高了人們對(duì)數(shù)字信息的認(rèn)識(shí)，建立在4G網(wǎng)絡(luò)之上的報(bào)警系統(tǒng)應(yīng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，因這必然會(huì)成為智能安防市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者（三）產(chǎn)品狀況分析家用安防報(bào)警系統(tǒng)一般按信號(hào)傳輸方式分為兩種類型有線信號(hào)傳輸通過挖溝布信號(hào)線來構(gòu)成報(bào)警信息的傳輸，其優(yōu)點(diǎn)是成本低，不受外界因素的干擾，做到專線專用，缺點(diǎn)是遇到大項(xiàng)目工程時(shí)，布線范圍大，線材越多，成本越高，不適合單親家獨(dú)戶使用，必須由社區(qū)或公安部門的報(bào)警中心來控制，傳輸線路容易遭到破壞。無線信號(hào)傳輸用無線信號(hào)的辦法來傳輸信息，具有較強(qiáng)的抗破壞性，傳輸速度快的優(yōu)點(diǎn)，且不影響住戶原有的裝飾美觀。特別是利用無線信號(hào)傳輸有其十分的有優(yōu)勢(shì)：可以通過無線信號(hào)來實(shí)現(xiàn)挖溝布線這方面的零成本，也可不必?fù)?dān)心售后維護(hù)的線路方面的查線。當(dāng)然這種方法也有缺陷：如信號(hào)傳輸不到位，容易受環(huán)境局限影響產(chǎn)生誤報(bào)的影響，但這些方面可以通過技術(shù)處理可以解決的。寧波恒博太陽能全無線紅外報(bào)警是采用成熟的太陽能光伏電池技術(shù)和抗干擾抗誤報(bào)的調(diào)頻跳頻無線信號(hào)傳輸技術(shù)，結(jié)合主動(dòng)式紅外探測(cè)器和被動(dòng)紅外探測(cè)器等其它探測(cè)原理，所研制出來的新一代探測(cè)器。與有線的紅外報(bào)警、紅外光柵、有源警號(hào)燈、被動(dòng)紅外探測(cè)器、有線煙感、燃?xì)馓綔y(cè)器相比，太陽能全無線紅外報(bào)警在安裝維護(hù)方面具有極大的便利性，并且可有效地防止因雷擊造成的系統(tǒng)癱瘓，同時(shí)也比較節(jié)能環(huán)保。資料顯示，居民更看重的是無線防盜報(bào)警系統(tǒng)的抗誤報(bào)性和抗干攏性，這樣就可以不用選擇有線而選擇無線了，這樣也就不用影響外觀了。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)警系列目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：波創(chuàng)、瑞朗、安居寶、三星、霍尼韋爾、海爾、TCL、安防企業(yè)、燈光控企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比優(yōu)勢(shì)如下圖表項(xiàng)目國(guó)外企業(yè)家電企業(yè)集成公司專業(yè)公司聚暉品牌價(jià)值最好好一般