成都市xxxx項(xiàng)目營銷策劃案(已修改)
2025-01-31 06:09 本頁面
【正文】 成都市xxxx項(xiàng)目營銷策劃案目 錄前言第一節(jié) 市場(chǎng)分析一、現(xiàn)階段成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況二、 成都市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)三、 消費(fèi)者分析第二節(jié) 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目區(qū)位二、項(xiàng)目周邊環(huán)境三、項(xiàng)目簡(jiǎn)況第三節(jié) “xxxx”項(xiàng)目分析一、 一、 SWOT分析及營銷思路提煉 SWOT釋義 SWOT分析意義 SWOT分析作用 SWOT矩陣分析二、 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析三、核心價(jià)值分析第四節(jié) 推廣策略界定一、 一、 目標(biāo)消費(fèi)群界定二、 二、 賣點(diǎn)界定第五節(jié) 廣告策略一、 一、 廣告宣傳目的二、 二、 總體策略三、 三、 要樹立的形象四、 四、 分期廣告的整合策略五、 五、 廣告主題及口號(hào)第六節(jié) 營銷活動(dòng)建議營銷渠道及人員促銷建設(shè)第七節(jié) 媒體策略一、 一、 媒體目標(biāo)二、 二、 目標(biāo)受眾三、 三、 媒介策略四、 四、 媒體分析及選擇五、 五、 廣告預(yù)算及分配第八節(jié) 方案說明 一、 建議二、 附（廣告腳本）前 言任何營銷策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xxxx”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “xxxx”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“xxxx”的原定銷售計(jì)劃。在最短的時(shí)間以最有效的運(yùn)做方式來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。 第一節(jié) 市場(chǎng)分析一、成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況1 、成都樓市趨勢(shì) 今年開年，成都房地產(chǎn)開局良好。年初，開發(fā)商就大量購置開發(fā)用地，因而開發(fā)用地也較為充足，截至二月底，開發(fā)商擁有的開發(fā)土地存量已達(dá)7521畝。今年前兩月，，%，實(shí)現(xiàn)良好開局。分析今年前兩個(gè)月的房地產(chǎn)發(fā)展，主要有以下幾大明顯特點(diǎn)： 特點(diǎn)1：土地購置費(fèi)成倍增長 今年成都房市前景依然燦爛，開發(fā)商繼續(xù)看好今年成都的房市，充滿信心。年初，開發(fā)商之間就打響了對(duì)土地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，大量購置開發(fā)用地，%，，%，這也是房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增加的主因。由于大量購置開發(fā)土地，房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)用地較為充足。截至二月底，折合土地面積為7521畝?！ √攸c(diǎn)2：港澳臺(tái)投資異軍突起 內(nèi)資對(duì)房地產(chǎn)的絕對(duì)主體地位發(fā)生動(dòng)搖，港澳臺(tái)投資表現(xiàn)突出。前二個(gè)月，%，所占比重明顯下降，%%，；，所占比重明顯提高，%%，；，%?！ √攸c(diǎn)3：商業(yè)地產(chǎn)投資熱度不減 前二個(gè)月，%；商業(yè)地產(chǎn)繼續(xù)成為開發(fā)商投資的熱點(diǎn)，%。為滿足成都房市旺盛的消費(fèi)需求，保證房市供應(yīng)，開發(fā)商在增大投資的同時(shí)，明顯加大了新開工力度，%，其中：，%；，；，%。 特點(diǎn)4：開發(fā)商的實(shí)力明顯增強(qiáng) 受國家宏觀調(diào)控繼續(xù)緊縮房地產(chǎn)信貸政策的影響，開發(fā)商加大了自籌資金力度，其自籌的開發(fā)資金大幅增長，進(jìn)一步減少對(duì)國內(nèi)貸款的依賴，國內(nèi)貸款持續(xù)下降，加之市外有實(shí)力的開發(fā)商的進(jìn)駐，開發(fā)的整體實(shí)力明顯增強(qiáng)。前二個(gè)月，%，其中：，%，%，；，%，%。 特點(diǎn)5：商品房銷售面積下降 受去年商品房開工面積持續(xù)多月下降的影響，今年前二個(gè)月，%?？⒐っ娣e的減少導(dǎo)致可銷售面積同步下降，%，%。商品房銷售以預(yù)售為主，總銷售面積中八成以上的為預(yù)售?！ √攸c(diǎn)6：積壓商品房銷售加快 二月份，%，其中住宅、%、%%?？罩闷谠谝荒暌詢?nèi)、一年至三年、%、%%。 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況現(xiàn)有名的樓盤西門有金沙西苑、金沙國際、燕沙庭院等；南門有中海名城、錦官新城、中華園、置信麗都等；北門有盛世年華、北斗星花園等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，少數(shù)樓盤存在這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表現(xiàn)在以下這些方面：A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。B 、有的沒有服務(wù)的概念。這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是
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