小天鵝飛騰計(jì)劃企劃案(已修改)
2025-01-31 05:34 本頁(yè)面
【正文】 ：；:；： “小天鵝”飛騰計(jì)劃企劃案作者: 杜君立 一、前言(企業(yè)概況) 無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的企業(yè)。1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運(yùn)行，超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級(jí)供應(yīng)商行列。 小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國(guó)內(nèi)銷售第一，市場(chǎng)占有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò)52％，深得消費(fèi)者的歡迎。 為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機(jī)在淡季取得理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，故命名為“飛騰計(jì)劃”?！? 二、背景分析 l、市場(chǎng)概況 針對(duì)96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對(duì)淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國(guó)內(nèi)大商業(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。 國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢(shì)也相對(duì)減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時(shí)機(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)方式各有所長(zhǎng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國(guó)際星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國(guó)唯一通過(guò)5000次無(wú)故障
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