xx品牌整體策劃紀(jì)實(shí)(已修改)
2025-01-31 03:06 本頁(yè)面
【正文】 ：；:；：XX品牌整體策劃紀(jì)實(shí)策劃背景： 陳皮酒是一種以精白糯米為原料，配以陳皮、黨參等中藥，采用傳統(tǒng)工藝精釀而成的黃酒，既是佐餐佳品，還具有一定的保健功能。據(jù)傳始創(chuàng)于北宋，至今已有900多年的歷史，是江蘇省東臺(tái)市（屬鹽城地區(qū)）的傳統(tǒng)地方特產(chǎn)，當(dāng)?shù)卦S多人都是喝著這種酒長(zhǎng)大的。這些年來，陳皮酒還遠(yuǎn)銷東南亞一帶。 但鹽城市面上的陳皮酒，卻只有“鶴興”一個(gè)品牌，品種雖然有七八種，但都走平民化路線，價(jià)格從幾元到二三十元不等。包裝都比較簡(jiǎn)陋，酒瓶有醬油瓶型、茅臺(tái)瓶型、葡萄酒瓶型等，材質(zhì)則既有玻璃的，又有陶瓷的，還有仿磁的。“鶴興”陳皮酒的低端形象，使得它的市場(chǎng)一直局限在家庭消費(fèi)和中低檔餐飲市場(chǎng)。 我的一個(gè)客戶——王總，看到了另一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)——陳皮酒的中高端市場(chǎng)。他與東臺(tái)陳皮酒廠達(dá)成合作意向，以買斷品牌的形式運(yùn)作一個(gè)中高檔陳皮酒品牌，主打禮品市場(chǎng)和中高檔餐飲市場(chǎng)?！ ?003年7月，王總和他的助手讓我們?yōu)樗?jì)劃推出的高檔陳皮酒做整體策劃，要求在9月份的中秋節(jié)上市，趕上中秋節(jié)后禮品和餐飲消費(fèi)的旺季。盡管我們已經(jīng)做過不少酒品牌，但還是第一次聽說陳皮酒這個(gè)名字，而不到兩個(gè)月的運(yùn)作時(shí)間對(duì)我們也是一種挑戰(zhàn)。20 03年9月，江蘇XX酒業(yè)公司王總激動(dòng)地告訴我們，XX陳皮酒成功上市了。然而，就在兩個(gè)月前，這一切還僅僅只是一個(gè)想法：一無品牌，二無銷售網(wǎng)絡(luò)，有的只是與本地惟一的一家陳皮酒廠有個(gè)初步的合作意向，上市的時(shí)間要求又非常緊迫。通過緊張而有效的市場(chǎng)走訪和消費(fèi)者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，與一開始我們的感覺相反，高檔陳皮酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)潛力非常大。做調(diào)研：發(fā)現(xiàn)陳皮酒市場(chǎng)突破口 經(jīng)過調(diào)研，我們對(duì)陳皮酒整個(gè)市場(chǎng)有了一個(gè)全面的了解，發(fā)現(xiàn)目前的陳皮酒市場(chǎng)存在以下問題： ?。骸苞Q興”雖然是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但知名
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