漢揚-2008通用二手車戰(zhàn)略發(fā)展及想法(已修改)
2025-01-31 00:51 本頁面
【正文】 通用二手車戰(zhàn)略發(fā)展及想法 漢揚傳播集團 ?市場區(qū)隔 ?找出 有 濳力 的細分 市場 ?業(yè)務(wù) 來源 ?市場概況及動態(tài)分析 ?品牌形象現(xiàn)況 ?找出現(xiàn)況背后的問題點 ?回顧客戶的 目標 2. 5W精準化 細分市場 策略 1. 理清目標及問題點 4. GAP分析 (把品牌面臨的挑戰(zhàn)精準化 ) 3. 確認 主要問題點、 成功關(guān)鍵要素及如何掌握 未來趨勢 6. 品牌個性 (我們說話的方式或行為態(tài)度 ) 7. 競爭差異點 (對消費者而言 , 我們?yōu)槭裁床灰粯?) 8. 品牌 價值和 承諾 (我們帶給消費者的利益 ) 9. 支持點 (我們作了什么 ) 精髓 競爭差異性 消費者關(guān)連性 品牌信譽 我們的方法論 面向日新月異的二手車市場，我們需要時刻 關(guān)注市場的變化，對品牌發(fā)展的影響 從而發(fā)展精準的品牌定位，以應(yīng)對品牌面臨的挑戰(zhàn) 準備工夫 ?上海消費者調(diào)研 2組 ?經(jīng)銷商訪談 2組 ?專業(yè)媒體訪談 ?中國汽車市場研究報告 ?中汽聯(lián) ?中國汽車市場銷售數(shù)據(jù) / ?中國汽車市場細分化研究報告 ?Brand Tracking System Report ?梅花廣告監(jiān)測 ?中國 市場跡象表明，未來幾年二手車市場的潛力會釋放出來 ?“ 國內(nèi)二手車這幾年可謂是蓬勃發(fā)展，已經(jīng)被越來越多的消費者接受，據(jù)最新不完全統(tǒng)計，約 70%的消費者已經(jīng)或考慮購買二手車” ?數(shù)據(jù)顯示，美國二手車銷量與新車銷量比例約為 3： 1，德國約為 2： 1，日本約為 ：1，在中國這個比例現(xiàn)在是 1： 5，由此可見中國二手車市場與國際相比發(fā)展?jié)摿薮? ?全球金融危機對于二手車的影響：消費者對于擁有汽車的需求始終存在，只是滿足這需求的方法可能有所調(diào)整，譬如消費者對價格或購買時機的選擇，這便是二手車的機會 ?美國：二手車成為中產(chǎn)階級的過渡，二手車利潤占利潤總額的 45% ?日本：二手車生意相對穩(wěn)定 ?歐洲：金融緊縮造成二手交易量上漲 ?隨著 2022年前后與世界同步的好車陸續(xù)進入中國，目前是大量優(yōu)質(zhì)二手車源放出時機，二手車市再掀高潮 … 2022年誠新推出，作為第一個品牌二手車 2022年大眾推出特選，一汽也推出二手車認證 二手車政策逐步出臺，規(guī)范市場經(jīng)營 進入品牌之爭 二手車中間商 中介是最主要的交易方式 黃牛盛行 市場逐步規(guī)范 交易方式零亂 2022年，第一家合資賣場協(xié)通出現(xiàn) 日產(chǎn)，豐田等紛紛推出二手車和大賣場 各個經(jīng)銷公司也看準機會，品牌二手車多元化 回顧中國二手車市場的演變：重演九十年代中期新車市場發(fā)展的進程 消費者：憑經(jīng)驗 /運氣 朝正規(guī)專業(yè)的經(jīng)營體系邁進 ? 品牌層面： 多年下來，誠新已經(jīng)不是個新品牌，之前一直訴求“安心” ? 業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)折點： 尋求轉(zhuǎn)變和突破 “ 為了提高二手車殘值，提升 SGM產(chǎn)品的核心競爭力，我們計劃將二手車大賣場作為業(yè)務(wù)運營模式變革的突破口，實現(xiàn) 從單一的二手車臵換模式向立體化資源調(diào)控模式 的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建二手車Remarketing平臺” … 充分發(fā)揮上海通用汽車價值鏈在管理顧客生命周期的優(yōu)勢，“提升企業(yè)在整個汽車行業(yè)內(nèi)綜合競爭力” 作為第一個品牌二手車，誠新現(xiàn)在在哪里？ 品牌知名度跟蹤0%10%20%30%40%50%60%2022Q3 2022Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4品牌知名度上海通用誠新 一汽大眾認證二手車 上海大眾特選奧迪3 A 一汽豐田安心 東風日產(chǎn)認證二手車東風雪鐵龍二手車 廣州本田 寶馬尊選（未提及） 在未提及知名度上，誠新已經(jīng)被大眾特選明顯趕超，同時和豐田安心也不差上下 誠新需要挖掘新的差異化優(yōu)勢，重占市場領(lǐng)先位臵 但是品牌認知有同質(zhì)化的趨勢 競爭環(huán)境概覽 功能導(dǎo)向 情感導(dǎo)向 品牌認證 選擇多，有質(zhì)保 二手車市場里面的經(jīng)銷商 有品牌的中介公司 經(jīng)濟公司等等 黃牛 一汽豐田安心二手車： 會心微笑，來自 安心 廣汽喜悅二手車： 信心，省心， 悅心 大眾特選二手車： 專業(yè)公開，值得信賴 一汽大眾認證二手車： 鑒證品質(zhì)，傳遞價值 東風雪鐵龍龍信 二手車：一流 誠信 日產(chǎn)認證二手車： 安心 源自可靠品質(zhì) 目前主要競爭陣營 約占整個二手車市場銷售的 90% 誠新：安心的選擇 新興的廠商品牌陣營 大多訴求：專業(yè)可靠，安心誠信 需要建立信賴度： 為什么我要相信你？
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