銀行營銷活動方案(共9篇)(精簡篇(已修改)
2024-11-04 12:34 本頁面
【正文】 銀行營銷活動方案 (共 9 篇 ) 銀行營銷活動方案 (共 9篇 ) 篇一：個人銀行業(yè)務(wù)旺季營銷活動方案個人銀行業(yè)務(wù)旺季營銷活動方案 一、活動主題 “ 錦龍舞春章， x 行送吉祥 ” 二、活動時間 活動開展期： 2020 年 12 月 1 日 — 2020年 3月 31 日 活動考核期： 2020年 1 月 1日－ 2020年 3 月 31 日 三、活動目的 旺季營銷期間全行以“ 吸收存款、拓展中收、發(fā)展客 戶 ” 為主要目標，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好 “ 旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之 戰(zhàn) ” ，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 四、活動目標 —— 2020年一季度全行本外幣個人存款時點新增 6億 元；平均余額新增 4億元。 —— 個人中間業(yè)務(wù)收入新增 900萬元。 —— 客戶新增 4000戶（統(tǒng)一折算成 AUM5萬元（含） 20 萬元客戶）； —— 收費借記卡發(fā)卡新增 2 萬張。 —— 信用卡新增客戶 3900戶，分期交易額 1000萬元，有效商戶新增 30 戶； —— 電子銀行交易量比提升 7 個百分點，達到 46%以 上；自助設(shè)備交易量比達到 50%以上； —— 個人電子銀行客戶新增 40000戶； —— 個人產(chǎn)品覆蓋度提升 。 五 、考核評比 為評價各網(wǎng)點 2020年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進 全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵。 （一） “ 綜合貢獻獎 ” 1 、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 有關(guān)指標說明。 （ 1）個人存款新增考核指標 個人存款平均余額新增： 2020年一季度末存款日均余 額減 2020年初存款考核余額，其中 2020年初存款考核余額 =Σ2020 年年末后 5 天存款時點余額 /5。 （ 2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度 AUM520 萬為 1個標準客 戶， 2050萬、 50300萬、 3001000萬、 1000萬以上客戶新增分別按 200折算。 （ 3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標： 電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機銀行、電 話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標 4 萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增 7500 戶和 7000 戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按 10 戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。 獎項設(shè)置： 活動結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評，計 算各網(wǎng)點綜 合得分，分別評出一等獎 2 名、二等獎 4名、三等獎 6名，共 12名授予 “ 旺季營銷綜合貢獻獎 ” 并進行表彰獎勵。 綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新 增計劃完成率必須達到 50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。 （二）單項獎 網(wǎng)點單項獎 （ 1） “ 存款超越獎 ” 。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比 2020年后 5天存款平均余額）最多的前 5名網(wǎng)點。（ 2） “ 增存先鋒獎 ” 。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前 5名網(wǎng)點。 （ 3） “ 客戶成長獎 ” 。授予AUM5 萬元以上客戶新增（折算后）最多的前 5名網(wǎng)點。 （ 4） “ 借記卡發(fā)卡先鋒獎 ” 。評選新增收費借記卡新增最多的前 5名網(wǎng)點。 （ 5）“ 精準營銷獎 ” ，授予一季度在 “ 個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng) ” 商機處理率（ 40%）、營銷成功率（ 60%）得分最高的前 5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。 （ 6） “ 信用卡客戶新增先鋒獎 ” 。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前 5 名網(wǎng)點。 （ 7） “ 產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎 ” 。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的 5 名網(wǎng)點。 （ 8） “ 電子銀行營銷先鋒獎 ” 。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前 5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。 個人單項獎。 評選 “ 個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎 ” 。 旺季營銷活動結(jié)束后，分別評選個人存款、理財產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選 5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按 5： 10：1 折算）、保險（期繳按 1： 4折算）、黃金（實物金按 1： 5折算）、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵 2個培訓名額，綜合貢獻三
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