房地產全程營銷的價值鏈分析地產價格(已修改)
2025-06-12 19:07 本頁面
【正文】 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 房地產全程營銷的價值鏈分析 房地產全程營銷，是以市場營銷為基礎，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手，獲取、保持競爭優(yōu)勢為目標，將營銷理念貫穿于房地產開發(fā)、經營、銷售、管理全過程的一種企業(yè)戰(zhàn)略。邁克爾 波特的價值鏈，是分析企業(yè)如何開展每一價值活動，如何利用各價值活動之間的聯(lián)系，產生最大的企業(yè)價值，獲取競爭優(yōu)勢的一種分析工具和分析方法。全程營銷戰(zhàn)略與價值鏈分析方法有著異曲同工之處。房地產全程營銷流程的每一環(huán)節(jié)，可視為房地產開發(fā)企業(yè)價值鏈的每一鏈節(jié)，兩者都注重對每一價值活動的分析，兩者都有著共同目的：使企業(yè) 在激烈的市場競爭中獲取并保持競爭優(yōu)勢。本文試圖運用價值鏈作為分析工具，分析房地產全程營銷的每個流程，為房地產開發(fā)企業(yè)能成功實施全程營銷戰(zhàn)略，獲取、保持競爭優(yōu)勢提供有參考意義的理論視角。 1 房地產全程營銷理論概述 當前，房地產市場已進入了一個新的發(fā)展階段。房地產市場由賣方市場進入買方市場，消費者在市場中占有絕對主動。房地產開發(fā)商之間的競爭層面提高，他們開始從企業(yè)戰(zhàn)略層面來研究房地產市場營銷，房地產全程營銷理念于是應運而生。 房地產全程營銷的概念 房地產全程營銷是指在房地 產開發(fā)的全部流程中，以消費者為中心，以市場為導向，以獲取、保持競爭優(yōu)勢為目標，通過為消費者提供有效商品，滿足消費者的需求，以保證企業(yè) 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 可持續(xù)發(fā)展的全過程。 為什么要提出房地產全程營銷理念 首先，房地產全程營銷的提出是房地產市場發(fā)展的需要。 90 年代前，房地產市場處于賣方市場時代，市場存在巨大的需求空間，房地產開發(fā)經營，是以房地產開發(fā)商自我為中心， “開發(fā)什么樣的房子，顧客就得買什么樣的房子 ”，當時的房地產市場，實際處于一個推銷階段； 1992 年后，房地產投資盲目擴大，市場虛假繁榮，出 現(xiàn)了供過于求的買方市場，大量商品房空置，這時，房地產營銷進入銷售階段，最典型的模式是廣告策劃 +售樓部；而時至今日，房地產市場日趨規(guī)范，購房者日趨理性，促銷表面的繁華，難掩樓盤內在的品質，開發(fā)商之間競爭激烈，開發(fā)商越來越感到，只 *已有的傳統(tǒng)營銷模式已難以適應消費者需求。開發(fā)商要使開發(fā)的產品贏得消費者的青睞，除了滿足市場需求外，還必須研究競爭對手，制定一套具有全局性的營銷戰(zhàn)略。這種營銷戰(zhàn)略，要從房地產開發(fā)前期的市場定位開始，貫穿于房地產開發(fā)、經營、銷售、物業(yè)管理的整個過程。房地產全程營銷策略由此應運而生。 其次
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