【正文】 第二章 春茗晚會(huì)樓盤(pán)展示方案（一） 引言1999春茗晚會(huì)樓盤(pán)展示是在1999團(tuán)年晚會(huì)樓盤(pán)展示的基礎(chǔ)上再次推展，雖然一些布展工作內(nèi)容可以重復(fù)借用，展示的基本手法可能相同，但應(yīng)注意：一是面對(duì)的顧客群體有所不同，此次是面對(duì)業(yè)務(wù)單位和一些供應(yīng)商老總，層次較高，業(yè)務(wù)氣氛較濃，業(yè)務(wù)水平要求較高；二是業(yè)務(wù)推介的主動(dòng)性要加強(qiáng)，不能坐等客戶來(lái)展位走馬觀花，而應(yīng)通過(guò)溝通、交談、相互交換名片，在交談中加強(qiáng)對(duì)方的印象，也即此次公關(guān)工作要加強(qiáng)；三是此次參展單位較多，存在對(duì)比，而且社會(huì)空調(diào)、風(fēng)扇的熟客較多，他們參展經(jīng)驗(yàn)足，我們必須高度重視此次展示，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)準(zhǔn)備，力爭(zhēng)主動(dòng)。（二） 成立參展工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：朱曙東副組長(zhǎng)：王敏、鄧仕才、趙紅英成員：謝卓榮、劉克兢、嚴(yán)偉寧、陳小堅(jiān)、譚剛、盧展恒、劉巖、李泳（三） 活動(dòng)推介 2月24日，召開(kāi)全體工作人員會(huì)議，討論、完善、通過(guò)活動(dòng)方案，明確各人分工及整體進(jìn)程。 2月25~26日，按照各分工、分頭準(zhǔn)備，由相關(guān)負(fù)責(zé)人督促檢查。 2月27日，召開(kāi)臨戰(zhàn)前檢查、協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。 2月28日下午再度仔細(xì)檢查一次，重點(diǎn)是檢查展示流程工作。 2月28日下午5時(shí)，參展工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，迎接會(huì)議代表。 2月28日晚9時(shí)，即春茗晚會(huì)結(jié)束后，撤離現(xiàn)場(chǎng)，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類(lèi)，運(yùn)回辦公室。（四） 主要分工１、 朱曙東１） 全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)；２） 銜接、協(xié)調(diào)與集團(tuán)有關(guān)方面工作。２、 王敏１） 具體分管布展工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作；２） 檢查布展工作的進(jìn)度，完美情況，提出整改意見(jiàn)，并督促實(shí)施；３） 督促沙盤(pán)的進(jìn)度，搬運(yùn)、安裝、調(diào)試；４） 督促影像資料的準(zhǔn)備、指定專(zhuān)人安放；５） 督促售樓資料的準(zhǔn)備、運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)；６） 負(fù)責(zé)安排現(xiàn)場(chǎng)人員輪守、值班；７） 負(fù)責(zé)安排好展示過(guò)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作；８） 負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事情。３、 鄧仕才１） 協(xié)調(diào)解決布展過(guò)程中和布展之后的車(chē)輛、搬運(yùn)；２） 幫助、協(xié)調(diào)布展過(guò)程中涉及的行政事務(wù)問(wèn)題。４、 趙紅英１） 具體分管展示流程、展示現(xiàn)場(chǎng)，指揮、控制現(xiàn)場(chǎng)局面；２） 負(fù)責(zé)安排、指揮展示期間6名售樓小姐及銷(xiāo)售公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派；３） 負(fù)責(zé)處理展示期間需要及時(shí)處理的其他事情。（五） 其他人員分工１、 謝卓榮１） 負(fù)責(zé)起草展示活動(dòng)方案，協(xié)調(diào)活動(dòng)中的有關(guān)細(xì)節(jié)。２） 協(xié)助朱曙東副總，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行必要的監(jiān)控；３） 策劃撰寫(xiě)有關(guān)宣傳方案。２、 劉克兢１） 負(fù)責(zé)模型制作進(jìn)度和質(zhì)量跟蹤，與譚剛一起，保證模型在2月27日前運(yùn)至風(fēng)扇餐廳展位安好；２） 負(fù)責(zé)對(duì)原布展方案進(jìn)行修復(fù)、完美或提高，爭(zhēng)取能在原有基礎(chǔ)上有新的創(chuàng)意；３） 負(fù)責(zé)及時(shí)對(duì)廣告公司銜接，處理好布展過(guò)程中出現(xiàn)的裝飾問(wèn)題。４） 負(fù)責(zé)展示過(guò)程中的攝影、拍照。５） 負(fù)責(zé)與指定影像公司銜接、派專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)攝影。３、 陳小堅(jiān)、譚剛１） 協(xié)助劉克兢布展工作；２） 譚剛負(fù)責(zé)展示期拍照；３） 陳小堅(jiān)負(fù)責(zé)電視資料片播放；４） 兩人負(fù)責(zé)展示之后的掃尾工作。４、 盧展恒、劉巖、李泳１） 負(fù)責(zé)展示期間項(xiàng)目推介、銷(xiāo)售公關(guān)；２） 負(fù)責(zé)展示之后，有關(guān)會(huì)場(chǎng)的掃尾工作。５、 譚月顏、黃湛平、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君１） 負(fù)責(zé)展示期間項(xiàng)目引導(dǎo)、項(xiàng)目推介；２） 負(fù)責(zé)資料準(zhǔn)備及資料發(fā)放；３） 負(fù)責(zé)會(huì)后資料的整理及有關(guān)掃尾工作。（六） 若大會(huì)對(duì)參展人數(shù)有限制，則優(yōu)先安排售樓員、銷(xiāo)售公關(guān)人員入場(chǎng)，其他人員在展示期間的工作，都移交給趙紅英重新安排。（七） 本次布展需補(bǔ)充的內(nèi)容（供參考）１、 在展廳（即風(fēng)扇事業(yè)部餐廳）東門(mén)、西門(mén)掛一條橫幅，上書(shū)“美的海岸花園工作人員祝各位嘉賓新年萬(wàn)事勝意”、“美的海岸花園祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓身體健康、萬(wàn)事勝意”。２、 在展廳西門(mén)展板上方，掛2~3條橫幅，上書(shū)“美的海岸花園向各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓拜年”。３、 在展位主展板上方、追加用小氣球串成的螺旋鏈，以彌補(bǔ)原垂簾的單薄。４、 仍沿用上次展示的展位上空及進(jìn)門(mén)口（西門(mén)）處懸掛氣球的方式，由專(zhuān)人落實(shí)。５、 在進(jìn)門(mén)口處增掛三角彩旗（或POP旗）小旗印有美的海岸花園字樣及項(xiàng)目標(biāo)志。６、 用2~4支激光小手電筒代替原指揮棒。７、 在原射燈基礎(chǔ)上，增加2支強(qiáng)光射燈。第三篇 關(guān)于舉辦美的海岸花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答的活動(dòng)方案隨著美的海岸花園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)第一次高潮的過(guò)去，目前銷(xiāo)售狀況暫趨于平靜。由于美的海岸花園目前完全是期樓，沒(méi)有現(xiàn)樓、沒(méi)有綠化和環(huán)境，嚴(yán)重影響了買(mǎi)家信心，致使銷(xiāo)售比較平淡，為了擴(kuò)大宣傳，吸引買(mǎi)家，售樓部決定近期在《順德報(bào)》舉行美的海岸花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，與現(xiàn)在不斷播出的海岸花園電視形象片相得益彰。通過(guò)這次活動(dòng)，讓美的海岸花園在社會(huì)上再次引起較大反響，達(dá)到家喻戶曉的轟動(dòng)效應(yīng)，以獎(jiǎng)促銷(xiāo)的目的。這次活動(dòng)是一系列重大促銷(xiāo)活動(dòng)的重要一環(huán)，也是銷(xiāo)售公關(guān)大面積、大范圍、大市場(chǎng)開(kāi)展工作的內(nèi)容之一。（一） 活動(dòng)范圍主要針對(duì)北滘、倫教、大良、陳村、樂(lè)從等地居民及《順德報(bào)》所有讀者。（二） 宣傳途徑１、 在《順德報(bào)》刊登知識(shí)問(wèn)答問(wèn)卷時(shí)，同時(shí)作宣傳；２、 在北滘、倫教、大良、陳村、樂(lè)從電視臺(tái)播放美的海岸花園有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答信息；３、 公關(guān)銷(xiāo)售帶問(wèn)卷同資料對(duì)重點(diǎn)客戶群進(jìn)行上門(mén)推介。（三） 活動(dòng)辦法１、 本次有獎(jiǎng)問(wèn)答時(shí)間范圍是3月10~4月18日；２、 3月9日、11日晚分別在北滘、倫教、大良、陳村、樂(lè)從鎮(zhèn)電視臺(tái)播出有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答信息；３、 參加者答好問(wèn)卷后，寫(xiě)上姓名、電話及身份證號(hào)碼，郵寄到美的房產(chǎn)公司售樓部。（四） 抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獎(jiǎng)品１、 時(shí)間：4月28日上午10：00~10：30；２、 參加人員：美的房產(chǎn)公司全體人員及電臺(tái)、電視臺(tái)記者和公證人員；３、 地點(diǎn)：美的新村俱樂(lè)部門(mén)前；４、 獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)美的分體空調(diào)一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)美的窗機(jī)一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)14名：獎(jiǎng)美的電飯煲一個(gè)； 四等獎(jiǎng)50名：獎(jiǎng)精美鐘表一個(gè)。（五） 費(fèi)用預(yù)算１、 獎(jiǎng)品約30000元；１） 一等獎(jiǎng)2名：美的分體空調(diào) 4000元/臺(tái)2=8000元；２） 二等獎(jiǎng)5名：美的窗機(jī) 23005=11500元；３） 三等獎(jiǎng)14名：美的電飯煲 300元/個(gè)14=4200元；４） 四等獎(jiǎng)50名：精美鐘表 120元/個(gè)50=6000元。２、 電視廣告費(fèi)11080元，按照一分鐘廣告在以下四臺(tái)分別播出再次計(jì)算：１） 北滘臺(tái)：制作費(fèi)600元+420元/次2=1440元；２） 倫教臺(tái)：制作費(fèi)600+380元/次2=1360元；３） 陳村臺(tái)：制作費(fèi)600元+360元/次2=1320元；４） 樂(lè)從臺(tái)：制作費(fèi)600元+330元/次2=1260元；５） 順德臺(tái)：2500元制作費(fèi)+1600元/次2=5700元?！俄樀聢?bào)》刊登有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)卷及宣傳費(fèi)用約4000元；2000元/次2=4000其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用2000元。以上四項(xiàng)共計(jì)47000元。（六） 美的海岸花園有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽問(wèn)卷美的海岸花園與您“手拉后、心連心”有獎(jiǎng)活動(dòng)問(wèn)答位于順德市北滘鎮(zhèn)三洪奇大橋南側(cè)的美的海岸花園，是由美的集團(tuán)獨(dú)家投資開(kāi)發(fā)的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，占地45萬(wàn)平方米，分洋房和別墅。規(guī)劃總?cè)丝?900人。作為順德市的綠色窗口，%。美的海岸花園作為大型的高尚社區(qū)，它具有“順德市綠色窗口，區(qū)內(nèi)人車(chē)分流，江濱公園，鬧中取靜，戶戶有景，配套設(shè)施齊全”六大特色。區(qū)內(nèi)設(shè)有會(huì)所、托兒所、幼兒園、小學(xué)、醫(yī)療保健中心、肉菜市場(chǎng)、超市、便利店、健身中心等配套設(shè)施，為住戶提供完善的服務(wù)，其中小學(xué)是由美的集團(tuán)準(zhǔn)備與省內(nèi)有名的華南師大附屬小學(xué)聯(lián)合開(kāi)辦，有力地保證了教育質(zhì)量。美的海岸花園的物業(yè)管理采取全封閉、全天候方式，設(shè)置有全自動(dòng)保安監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)，能夠最大限度為住戶提供方便安全的服務(wù)。所有的洋房采取圍合式布局，其地面可作休閑與娛樂(lè)，地下全部為停車(chē)場(chǎng)。這種設(shè)計(jì)形式在順德市是首創(chuàng)的。海岸花園從設(shè)計(jì)規(guī)劃、配套設(shè)施到物業(yè)管理，處處體現(xiàn)一流，體現(xiàn)精品，是成功人士的理想家園。美的海岸花園是美的集團(tuán)秉承創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳統(tǒng)的又一典范之作，以實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著的美的集團(tuán)為后盾，美的海岸花園必然在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占盡天機(jī)，而美的房產(chǎn)公司也立志將美的海岸花園做成美的又一金字招牌。178。 抽獎(jiǎng)須知１、 時(shí)間：3月10日~4月18日，參賽者把答案部分剪下，寫(xiě)上姓名及身份證號(hào)碼，通訊地址寄到順德北滘美的房產(chǎn)公司售樓部，郵編528311，截止日期以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)。２、 4月28日開(kāi)獎(jiǎng)并請(qǐng)公證處公證，5月3日在《順德報(bào)》公布結(jié)果。３、 獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值4000元美的分體空調(diào)一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)價(jià)值2300元美的窗機(jī)一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)14名：獎(jiǎng)價(jià)值300元的美的電飯煲一個(gè)； 四等獎(jiǎng)50名：獎(jiǎng)價(jià)值180元精美鐘表一份。４、 中獎(jiǎng)?wù)邤y身份證于公布之日起一個(gè)月內(nèi)到美的房產(chǎn)公司售樓部領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期不候。美的海岸花園有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽問(wèn)卷178。 請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上選擇正確答案１、 美的海岸花園的發(fā)展商是：A、 美的集團(tuán) B、雙強(qiáng)房地產(chǎn)公司 C、新德業(yè)房地產(chǎn)公司D、華寶房地產(chǎn)公司２、 美的海岸花園位于：A、北滘林頭 B、北滘碧江 C、北滘三洪奇大橋側(cè)D、倫教３、 美的海岸花園的六大特色是：A、 綠色窗口 B、人車(chē)分流 C、江濱公園 D、鬧中取靜E、戶戶有景 F、配套設(shè)施齊全４、 美的海岸花園占地面積是：A、45萬(wàn)平方米 B、 C、60萬(wàn)平方米D、40萬(wàn)平方米５、 美的海岸花園總建筑面積是：A、45萬(wàn)平方米 B、15萬(wàn)平方米 C、D、40萬(wàn)平方米６、 作為順德市的綠色窗口，美的海岸花園人均綠地面積是：A、 B、6平方米 C、 D、７、 美的海岸花園的配套設(shè)施有：A、 會(huì)所 B、托兒所、幼兒園 C、小學(xué) D、醫(yī)療保健中心E、肉菜市場(chǎng)超市 F、便利店８、 美的海岸花園物業(yè)管理特色是：A、全封閉全天候 B、設(shè)有保安監(jiān)控、消防系統(tǒng) C、設(shè)有可視性對(duì)講系統(tǒng) D、設(shè)有交通管理系統(tǒng)９、 小區(qū)停車(chē)場(chǎng)位于（除別墅外）：A、 地下停車(chē)場(chǎng) B、地面停車(chē)場(chǎng) C、沒(méi)有停車(chē)場(chǎng) D、其它地方１０、 美的海岸花園準(zhǔn)備與哪個(gè)學(xué)校全辦小學(xué)：A、 廣東實(shí)驗(yàn)小學(xué) B、華師大附小 C、大良燕山小學(xué)D、北滘中學(xué)答案：A B C DA B C D A B C D E FA B C DA B C DA B C DA B C D E FA B C DA B C DA B C D姓名： 身份證號(hào)碼：電話： 通訊地址：第四篇 美的集團(tuán)1999春節(jié)晚會(huì)參展方案（一） 目的進(jìn)一步擴(kuò)大美的海岸花園項(xiàng)目知名度、促進(jìn)房產(chǎn)銷(xiāo)售。（二） 原則：不影響春節(jié)晚會(huì)的主題，做到手法新穎，品味較高，印象深刻，吸引力較大。（三） 時(shí)間：1999年2月11日（四） 地點(diǎn)：美的工業(yè)城風(fēng)扇廳（五） 對(duì)象：集團(tuán)公司主管級(jí)以上干部（六） 籌備工作成立籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小姐。組長(zhǎng)：朱曙東成員：王敏、鄧仕才現(xiàn)場(chǎng)布景負(fù)責(zé)人：劉克兢協(xié)助：陳小堅(jiān)、譚剛、盧展恒、劉巖展銷(xiāo)推介人員：譚月顏、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君（七） 現(xiàn)場(chǎng)布置場(chǎng)外置3~4條橫幅：１、 美的海岸花園，演繹美的生活！２、 美的海岸花園，成功人士家園?。?、 美的海岸花園，祝集團(tuán)同仁新春愉快、萬(wàn)事如意！室內(nèi)布置１、 展位布置成店面形式，但四周不用圍板、以便從多個(gè)方向能直視模型。２、 燈光宜采用遮蓋式強(qiáng)光射燈、使局部燈光強(qiáng)烈、光與暗形成反差。３、 展臺(tái)可多用不銹鋼等反光材料，以增加光亮程度。４、 具體展位布置由廣告公司拿出設(shè)計(jì)方案和效果圖。（八） 分工１、 朱曙東：負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、指揮。２、 鄧仕才：① 負(fù)責(zé)與集團(tuán)總條部銜接；② 負(fù)責(zé)模型運(yùn)輸、車(chē)輛調(diào)派、接待臺(tái)設(shè)置；③ 負(fù)責(zé)酒桌串場(chǎng)、邀客參觀。３、 謝卓榮：負(fù)責(zé)方案策劃、參與方案選定和有關(guān)組織工作協(xié)調(diào)。４、 劉克兢：① 具體負(fù)責(zé)本次布景實(shí)施工作；② 與廣告公司銜接、保證各項(xiàng)工作按照計(jì)劃落實(shí)；③ 負(fù)責(zé)標(biāo)語(yǔ)、廣告牌等制作；④ 負(fù)責(zé)展板制作把關(guān)。５、 王敏：負(fù)責(zé)組織好售樓部人力、物力等有關(guān)準(zhǔn)備工作。６、 趙紅英：① 負(fù)責(zé)售樓小姐的組織、指揮；② 負(fù)責(zé)售樓小姐的著裝、培訓(xùn)；③ 負(fù)責(zé)售樓小姐的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)譴、工作安排。７、 譚月顏、黃湛平、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君等人承擔(dān)本次參展過(guò)程中的業(yè)務(wù)推介工作，要做到舉止言語(yǔ)大方，態(tài)度友好、熱忱、服務(wù)規(guī)范，業(yè)務(wù)嫻熟。８、 盧展恒、劉巖、李泳負(fù)責(zé)本次參展推介過(guò)程中的業(yè)務(wù)銜接、進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。（九） 時(shí)間安排6日召開(kāi)一次全體工作人員會(huì)議、確定布展方案、確定參展流程、現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)；9日召開(kāi)有關(guān)人員會(huì)議、檢查方案等落實(shí)情況；10日下午全面檢查、預(yù)演一次；11日活動(dòng)開(kāi)始；11日晚將有關(guān)展品運(yùn)回公司，進(jìn)行掃尾工作。第五篇 美的海岸花園工程進(jìn)度匯報(bào)暨開(kāi)發(fā)商承諾活動(dòng)方案（集團(tuán)內(nèi)部推介會(huì)）美的海岸花園項(xiàng)目目前已進(jìn)展到準(zhǔn)備公開(kāi)發(fā)售的階段了，為擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，為消除前期由于工程進(jìn)度等問(wèn)題而在集團(tuán)內(nèi)部造成的負(fù)面影響，特舉辦本次活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)，使集團(tuán)內(nèi)部人員對(duì)美的海岸花園有一個(gè)全面的重新認(rèn)識(shí)，消除疑慮，增強(qiáng)信心，也為下一步的正式公開(kāi)發(fā)售作一次預(yù)演?；顒?dòng)時(shí)間：1999年9月11日下午2：30~4：00活動(dòng)地點(diǎn)：售樓大堂活動(dòng)形式：雞尾酒會(huì)活動(dòng)對(duì)象：集團(tuán)內(nèi)部主管級(jí)以上管理人員（一）