偉業(yè)顧問(wèn)：永定河孔雀城疊翠園622項(xiàng)目全案營(yíng)銷策劃報(bào)告(已修改)
2024-11-04 09:16 本頁(yè)面
【正文】 偉 業(yè) 顧 問(wèn) 永定河孔雀城疊翠園（ ）項(xiàng)目 全案營(yíng)銷策劃報(bào)告 寫在前面 毫無(wú)疑問(wèn)，這是一件即值得期待又令人興奮的事情！ 2020 年，永定河孔雀城經(jīng)歷了四庭院臺(tái)地聯(lián)排的成功入市及完美銷售，六期“堤岸”主題的成功演繹與形象落地，在市場(chǎng)一度低迷情況下，完成集團(tuán)下發(fā)的各個(gè)指標(biāo)，突破重重阻礙，取得關(guān)關(guān)大捷！ 臨近年底，歲末又一力作： “疊堡” 產(chǎn)品的推出，給我們這些孔雀城營(yíng)銷人注入了新的能源，她將是孔雀城產(chǎn)品系列的一個(gè)新生兒！也是延續(xù) 2020 年永定河孔雀城項(xiàng)目市場(chǎng)聲音的新形象！更是完成集團(tuán)指標(biāo)，為明年取得更優(yōu)異成績(jī)的新武器！ 我們有信心和動(dòng)力將我們的辛勤、汗水及歷練了 4 年的成熟營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)在新產(chǎn)品上繼續(xù)耕耘與創(chuàng)造，為全面塑造孔雀城品牌價(jià)值與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)奮斗！ 2020 年度銷售目標(biāo)： 孔雀城旗下品牌 150 億銷售計(jì)劃 永定河孔雀城 期全盤銷售任務(wù)為 12 億 計(jì)劃銷售周期 4 個(gè)月 2020 年 4 月底完成銷售率 90% 根據(jù)永定河孔雀城以往的相關(guān)銷售比率， 期項(xiàng)目需來(lái)電 15000 通， 來(lái)訪量 7000 為組，平均每月回款 3 個(gè)億。 報(bào)告框架 第一部分：政策、市場(chǎng)解讀 第四部分：營(yíng)銷策略 第三部分：本案定位 區(qū)域規(guī)劃、導(dǎo)向 市場(chǎng)發(fā)展、走勢(shì) 競(jìng)品分析 地塊、地貌 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位 第二部分：區(qū)域分析 銷售目標(biāo) 節(jié)奏、策略 推廣策略 推廣渠道 項(xiàng)目所在地： 西向距國(guó)貿(mào) 公里 北向距燕郊 公里 東向距大廠縣城 公里 潮白河，距離北京最近的郊縣 報(bào)告框架 第一部分：認(rèn)識(shí)論 第二部分：方法論 疊翠園項(xiàng)目理解及疊堡產(chǎn)品認(rèn)知 疊翠園項(xiàng)目 銷售及推廣的實(shí)現(xiàn)歷程 項(xiàng)目理解 地塊認(rèn)知 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目定位 主題營(yíng)造 營(yíng)銷目標(biāo) 銷售策略 推廣策略 階段執(zhí)行 銷售保障 項(xiàng)目解讀 —— 2020 年開(kāi)發(fā)回顧 五期棠墅園 開(kāi)盤時(shí)間 項(xiàng)目體量 產(chǎn)品類型 2020 年 1 月 2020 年 4 月 2020 年 6 月 2020 年 9 月 28 萬(wàn)平方米 萬(wàn)平方米 總體戶數(shù) 366 戶 精英大堡 146 套 全景聯(lián)排 3 套 陽(yáng)光疊墅 217 套 191 戶 旗艦大堡 152 套 臺(tái)地聯(lián)排 744 套 疊拼 238 套 疊拼 72 套 1206 戶 精英大堡 92 套 全景聯(lián)排 29 套 電梯洋房 70 套 萬(wàn)平方米 萬(wàn)平方米 精英大堡 36 套 全景聯(lián)排 11 套 疊拼 101 套 洋房 70 套 218 戶 80 畝 2020 年 11 月 2020 年 12 月 萬(wàn)平方米 萬(wàn)平方米 約 394 戶 670 戶 旗艦大堡 54 套 疊堡大堡 123 套 疊堡疊拼 240 套 疊拼 253 套 旗艦大堡 52 套 精英大堡 148 套 疊拼 194 總結(jié)： ① 2020 年總體量為 65 萬(wàn)平方米，總戶數(shù)約 3045 戶，貨量供應(yīng)充足； ② 各期產(chǎn)品線豐富、全線出擊、價(jià)格梯度明顯，避免了內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力； ③ 同一地塊內(nèi)，產(chǎn)品多樣化，價(jià)格差異化，全面滿足市場(chǎng)需求。 項(xiàng)目解讀 —— 2020 年地塊回顧 項(xiàng)目解讀 —— 2020 年產(chǎn)品回顧 總結(jié)： ①新產(chǎn)品受市場(chǎng)追捧 —— 四庭院臺(tái)地聯(lián)排； ② 升級(jí)版產(chǎn)品受市場(chǎng)追捧 —— 四庭院臺(tái)地聯(lián)排、 層疊拼； ③ 高性價(jià)比的產(chǎn)品受市場(chǎng)追捧 —— 高層疊拼、精英大堡。 項(xiàng)目解讀 —— 2020 年推廣回顧 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推廣主題 推廣賣點(diǎn) 2020 年 1 月 —— 6 月 2020 年 7 月 —— 10 月 2020 年 11 月 —— 12 月 四庭院臺(tái)地聯(lián)排 一堤一岸一湖，一心一悅一棟 產(chǎn)品賣點(diǎn) 項(xiàng)目賣點(diǎn) 總結(jié)：四庭院臺(tái)地聯(lián)排以產(chǎn)品本身特點(diǎn)為賣點(diǎn)推廣，堤岸大堡以項(xiàng)目本身資源為賣點(diǎn)推廣。 疊堡將以什么形式進(jìn)行推廣？ 疊堡 項(xiàng)目解讀 —— 2020 年回顧總結(jié) 1. 開(kāi)發(fā)方面：土地供應(yīng)量和產(chǎn)品線供應(yīng)量充足； 2. 策略方面：產(chǎn)品線豐富，價(jià)格梯度化，滿足市場(chǎng)不同需求； 3. 推廣方面：充分挖掘產(chǎn)品本身和項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)，核心產(chǎn)品單一重點(diǎn)進(jìn)行推廣； 4. 產(chǎn)品方面：升級(jí)版、高性價(jià)比的新產(chǎn)品受市場(chǎng)客戶追捧。 關(guān)鍵詞：保證 量 、保證 線 、保證 名 、保證 變 報(bào)告框架 第一部分：認(rèn)識(shí)論 第二部分：方法論 疊翠園項(xiàng)目理解及疊堡產(chǎn)品認(rèn)知 疊翠園項(xiàng)目銷售及推廣的實(shí)現(xiàn)歷程 項(xiàng)目理解 地塊認(rèn)知 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目定位 主題營(yíng)造 營(yíng)銷目標(biāo) 銷售策略 推廣策略 階段執(zhí)行 銷售保障 項(xiàng)目解讀 —— 地塊認(rèn)知 地塊位于永定河孔雀城大湖的西北側(cè)，北臨 吉祥 街，南鄰 如意 街，東側(cè)為武警基地。 地。距西 側(cè)大廣高速約 415 米，距東側(cè)永定河大堤約 500 米。 是繼 期、 期和 期之后，開(kāi)發(fā)的一個(gè)新地塊。該地塊的東南側(cè)為已開(kāi)發(fā)的 6 期地塊。未來(lái)該地塊以南將是 7 期的開(kāi)發(fā)地塊。 地塊完整，獨(dú)立開(kāi)發(fā) 孔雀西北，上風(fēng)上水 項(xiàng)目解讀 —— 規(guī)劃認(rèn)知 規(guī)劃方面： 組團(tuán)圍合、房屋坐落規(guī)整、地理位置幽靜； 景觀方面： 三橫三縱景觀帶和多重景觀小品的包圍式設(shè) 計(jì)； 道路方面： 環(huán)繞下沉式車道設(shè)計(jì)，車道動(dòng)線清晰，人車分流； 停車方面： 疊拼樓下就近停車，旗艦大堡和疊堡地下停車。 組圖打造，歸屬感強(qiáng) 下沉干道，宜景降噪 環(huán)路設(shè)計(jì)，人車分流 三橫三縱，多重景觀 項(xiàng)目解讀 —— 產(chǎn)品線認(rèn)知 低容積率，高舒適度；三線劃分，高低搭配 新品設(shè)計(jì)，全面升級(jí)；高附價(jià)值，總價(jià)控制 項(xiàng)目解讀 —— 小結(jié) 項(xiàng)目產(chǎn)品線由旗艦版大堡、疊堡、疊拼三線組合，整體搭配清晰，高中低三線合理，營(yíng)銷中需有效利用價(jià)格關(guān)系進(jìn)行
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