渠道管理的內(nèi)涵正式(已修改)
2025-01-30 09:15 本頁面
【正文】 機械工業(yè)出版社 通路管理 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 工商管理學(xué)院 賈麗娟主講 機械工業(yè)出版社 通路管理 ? 2022年秋季 ? 主講教師： 賈麗娟，教授 ? 辦公室：工商管理學(xué)院 10室 ? 電話： 15132196032， 18633810462 ? Email： ? :1518230726 ? 辦公時間：周一下午 3:005:00/或者通過電話或電子郵件另約時間。 機械工業(yè)出版社 作業(yè)，考試及課業(yè)考核標準 ? 本課程的期末總成績包括以下兩方面的內(nèi)容： ? 期末考試： 80%。 ? 平時成績 20%：小組項目、課后作業(yè) 10% ，課堂表現(xiàn)、考勤 10% ? 課后作業(yè)：寫論文 1篇（題目給定或自選），或 期末提交一個渠道案例分析報告（要求有企業(yè)背景資料，有獨特的渠道策略分析， 20223000字） 學(xué)期結(jié)束前 2周以班為單位提交。 機械工業(yè)出版社 小組項目工作布置 具體要求如下： 。每班在冊學(xué)生 40人左右，自愿組成 7個小組，平均每組 56位成員。 。各小組可以自愿選擇一類行業(yè)類別作為研究對象；最后自行決定此次渠道管理活動的具體方案。 。項目由兩部分組成： （ 1）書面渠道管理方案一份， 5000字以上，標準格式。 （ 2）課上主題報告 PPT,每組時間 1520分鐘。 機械工業(yè)出版社 ? ： ? 應(yīng)有封面和目錄、策劃書正文、參考資料、注明有關(guān)人員職務(wù)分配表 ? 策劃書正文包括： ? PartⅠ: 企業(yè) /組織概況和產(chǎn)品（或服務(wù)、概念）介紹。 ? PartⅡ ： WSOT分析：通過對自身優(yōu)勢、劣勢（與渠道有關(guān)），和來自外部的問題和機會的分析，總結(jié)出此次渠道計劃的策略和契機。 ? PartⅢ ：市場和產(chǎn)品定位。通過一手和二手調(diào)研的方式獲取消費者資料，確定各細分市場，并選取目標中間商顧客群。 ? PartⅣ ：渠道開發(fā)目標、具體方案（分銷渠道設(shè)計、分銷渠道成員的選擇、分銷渠道管理的政策） 、 和管理手段（渠道激勵、沖突管理、價格管理等）。 機械工業(yè)出版社 參考資料 ? 教材：營銷渠道管理，鄭銳洪，機械工業(yè)出版社， 參考書： ? 《 營銷渠道決策與管理 》 第二版，主編：呂一林，中國人民大學(xué)出版社， 2022年； ? 分銷渠道管理，主編：胡介塤，東北財經(jīng)大學(xué)出版社， 2022年； ? 市場營銷渠道管理，主編：胡春，清華大學(xué)出版社、北京交通大學(xué)出版社，2022年。 ? [美 ]伯特．羅森布洛姆， 《 營銷渠道：管理的視野 》 ? [美 ]安妮 T 科蘭，等 .營銷渠道（第 7版） ? [美 ]菲利普 科特勒，等 .營銷管理 (第 13版 ) ? 陳春花， 《 中國營銷思考 》 、 《 超越競爭 》 ? 董明珠， 《 棋行天下 》 、 《 行棋無悔 》 ? 陳春花 ，中國營銷思考 ? 梅明平，經(jīng)銷商管理 ? 王國才，營銷渠道 ? 莊貴軍，營銷渠道管理 ? 常永勝，營銷渠道：理論與實務(wù) ? 張傳忠，分銷渠道管理 ? 《 銷售與市場 》 、 《 中外管理 》 、 《 成功營銷 》 、 《 商界 》 、 《 中國經(jīng)營報 》《 市場報 》 等經(jīng)濟類報紙 ? 中國營銷傳播網(wǎng)、渠道網(wǎng) 機械工業(yè)出版社 34課時分配 ? 第 1章 分銷渠道概述（ 2） ? 第 2章分銷渠道結(jié)構(gòu)（ 4） ? 第 3章分銷渠道成員分析 （ 4） ? 第 4章分銷渠道設(shè)計（ 2） ? 第 5章分銷渠道成員的選擇（ 3） ? 第 6章 分銷渠道管理的理念與政策（ 1） ? 第 7章 分銷渠道成員的日常拜訪溝通及績效測評管理（ 2） ? 第 8章分銷渠道權(quán)力與激勵（ 4 ） 機械工業(yè)出版社 課時分配 ? 第 9章 分銷渠道沖突與合作管理（ 4） ? 第 10章分銷渠道價格管理（ 2） ? 第 11章 終端鋪貨與鋪貨管理（ 2） ? 第 12章 終端市場的掌控（ 2） ? 總復(fù)習(xí) （ 2） 機械工業(yè)出版社 ● 企業(yè)目前面臨的最大困難是什么？ （競爭力的觀點） 為什么要開設(shè) 《 分銷渠道管理 》 ？ （參見“序言”） ● 從 4P、 4C看渠道： （價值鏈的觀點） 機械工業(yè)出版社 市場營銷類課程規(guī)劃教材 第 1章 營銷渠道概述 機械工業(yè)出版社 第 1節(jié) 營銷渠道的 概念 界定 第 2節(jié) 營銷渠道的功能與特點 第 3節(jié) 營銷渠道的地位與 作用 第 4節(jié)分銷渠道管理對象、 內(nèi)容 與特點 機械工業(yè)出版社 了解營銷渠道的概念與內(nèi)涵 了解營銷渠道的功能和流程 了解營銷渠道的地位與作用 了解營銷渠道管理的內(nèi)容 知識目標
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