【正文】 第 X 頁 共 X 頁 幼兒園招生計劃方案 幼兒園招生計劃方案 篇一：幼兒園招生計劃范例幼兒園招生計劃范例幼兒園招生計劃范例 一、園況分析 : 本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１ ５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù) １６、１７人，滿員人數(shù)２５人。 二、預計招生人數(shù) 托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托 班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。 三、招生措施 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動 方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報） 方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進行親子活動 方式六：夾報、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡宣傳 方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣傳材料 根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄 具體措施： 鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。 到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。 負責人跟蹤發(fā)放情況 聯(lián)合小區(qū)做活動 結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问剑河H子運動會、親子手工制作等活動 具體措施： 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。第 X 頁 共 X 頁 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我 們的活動方式。 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內容。 組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。小區(qū)分布圖：見附表 到商場、小區(qū)設置招生咨詢點 利用周 六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記 留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施： 與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。 紅幅的懸掛。 準備接待家長，及咨詢者。教師與家長之間手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性， 我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進 行面對面的交流。具體措施： 選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。 統(tǒng)計整理家長資料 舉行親子活動 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動， 如春秋季可以組織幼兒 和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子 班。具體措施： 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。 做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。 利用周六日請 1 歲 — 歲的孩子和家長一起來園參加活動。 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。宣傳資料的夾報、書刊等方法 對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的第 X 頁 共 X 頁 雜志或報紙。 向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快 ，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。 北京地鐵周刊是雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。 向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放） 刊登廣告 選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。 對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。 和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。 在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。 了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。 共同商議選擇廣告形式。網(wǎng)絡宣傳 網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益。 網(wǎng)站的完善。 和其他網(wǎng)站進行鏈接。 可以選擇網(wǎng)絡廣告。 了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。利用節(jié)假日進行演出和外出活動 利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。 在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。 秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。 帶幼兒外出參加表演、比賽等。準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。第 X 頁 共 X 頁 篇二：幼兒園招生策劃方案幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍 身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則 難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工 作并非一日一事之功，只有做好了“十年 磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果 最大化。 一、招生的營銷首先是“知己知彼” 。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影 響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的 200— 400 人規(guī)模的幼兒 園應以幼兒園為中心 3— 5 公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不 同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素 —— 家長的偏好 和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降 低接送等管理成本通 常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施 （如公立小學） 、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教 育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如 將發(fā)達地區(qū)、 不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點 區(qū)域結合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有 效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域 達到高度的知名度， 并結合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為 主的美譽度，確保 這一區(qū)域的生源不外流。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、 機關單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構的合作進行集中、長期 的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發(fā) 展的區(qū)域， 這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比 如車體廣告、 精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區(qū) 域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P系幼兒園長遠發(fā) 展的區(qū)域， 也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以 不定期的大眾傳播 為第 X 頁 共 X 頁 基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層” 的另一個重要意義就是在長期內保持生