【正文】 第 X 頁 共 X 頁 幼兒園招生計劃方案 幼兒園招生計劃方案 篇一：幼兒園招生計劃范例幼兒園招生計劃范例幼兒園招生計劃范例 一、園況分析 : 本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１ ５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù) １６、１７人，滿員人數(shù)２５人。 二、預(yù)計招生人數(shù) 托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托 班，預(yù)計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。 三、招生措施 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動 方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報） 方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進(jìn)行親子活動 方式六：夾報、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳 方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣傳材料 根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄 具體措施： 鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。 到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況 聯(lián)合小區(qū)做活動 結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问剑河H子運(yùn)動會、親子手工制作等活動 具體措施： 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。第 X 頁 共 X 頁 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我 們的活動方式。 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。小區(qū)分布圖：見附表 到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點 利用周 六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記 留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施： 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。 紅幅的懸掛。 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。教師與家長之間手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性， 我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn) 行面對面的交流。具體措施： 選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。 統(tǒng)計整理家長資料 舉行親子活動 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動， 如春秋季可以組織幼兒 和家長的運(yùn)動會。可以在周六日開設(shè)親子 班。具體措施： 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。 做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。 利用周六日請 1 歲 — 歲的孩子和家長一起來園參加活動。 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。宣傳資料的夾報、書刊等方法 對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的第 X 頁 共 X 頁 雜志或報紙。 向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快 ，并和其商議如何進(jìn)行夾報、雜志宣傳。 北京地鐵周刊是雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。 向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放） 刊登廣告 選擇合適的書刊或報紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。 對部分報紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。 和報社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。 在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。 了解各廣告媒體的價格以便我們進(jìn)行參考。 共同商議選擇廣告形式。網(wǎng)絡(luò)宣傳 網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。 網(wǎng)站的完善。 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動 利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。 在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。 帶幼兒外出參加表演、比賽等。準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。第 X 頁 共 X 頁 篇二：幼兒園招生策劃方案幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍 身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則 難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工 作并非一日一事之功，只有做好了“十年 磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果 最大化。 一、招生的營銷首先是“知己知彼” 。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影 響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的 200— 400 人規(guī)模的幼兒 園應(yīng)以幼兒園為中心 3— 5 公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不 同可以靈活擴(kuò)大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素 —— 家長的偏好 和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降 低接送等管理成本通 常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施 （如公立小學(xué)） 、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教 育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如 將發(fā)達(dá)地區(qū)、 不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點 區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有 效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點管理，保證在此區(qū)域 達(dá)到高度的知名度， 并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為 主的美譽(yù)度，確保 這一區(qū)域的生源不外流。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、 機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期 的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā) 展的區(qū)域， 這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比 如車體廣告、 精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū) 域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā) 展的區(qū)域， 也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以 不定期的大眾傳播 為第 X 頁 共 X 頁 基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層” 的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生