【正文】 [ 江湖地位 ] 2022年復(fù)地 ?東湖國際整合執(zhí)行攻略 01 目標：江湖地位 １、品牌地位：如何在湖北的省會打出一場漂亮仗？將復(fù)地真正的江湖地位進一 步鞏固確定，建立其企業(yè)品牌的強大號召力，為后續(xù)開發(fā)項目奠定 良好基礎(chǔ)，則是本案所承載的品牌目標。 ２、項目地位：如何延續(xù)項目的“地王”之勢？如何實現(xiàn)項目與武漢天地、錦繡長江 的三足鼎立甚至是超越？如何保證 10年開發(fā)周期的良性循環(huán)，則 是本案所承載的項目目標。 銷售地位：如何在疲弱的市場大勢下，實現(xiàn) 16500元 /平米的高價， 銷售任務(wù)？如何確保一期的絕對熱銷，實現(xiàn)開門紅，并對后期銷售 產(chǎn)生推動作用，則是本案 08年最大的銷售目標。 02 對策：五步戰(zhàn)略 復(fù)地 東湖國際 整合營銷戰(zhàn)略布局 第一步：品牌戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：率先啟動復(fù)地企業(yè)實力 第二步：大盤戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：建立全盤印象 第五步：高層戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：借熱銷，高層價值力 第三步：一期戰(zhàn) 時間點： 戰(zhàn)略點：一期價值力 第四步：開盤戰(zhàn) 時間點： , 戰(zhàn)略點：銷售轉(zhuǎn)化 第 1步：品牌戰(zhàn) 為何要率先啟動品牌？ 隨著市場的競爭加劇，第 1領(lǐng)導(dǎo)品牌銷售就是好，第 2就是不好。 第 2定律 第 2定律意義 ： 一定要進入領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營（區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌代表），因為我們不僅有世茂、 瑞安的直接競爭，同時還有武昌周邊中高端樓盤的競爭； 世茂 錦繡長江 一期 17萬方，自 06年 10月開盤至 07年 1月完全售磬，銷售周期 16個月，平均月銷售量在 1萬方。 07年 10月開盤，一期一組團 200多套房源，雖然價格高達13000元 /平方，但仍在 6個小時銷售一空。 08年 5月推出一期二組團，在市場低靡的情況下， 13000元 /平米的價格，仍開盤銷售 100多套，銷售量 70%。 瑞安 武漢天地 項目二期推出 477套 6多萬方， 07年 6月開盤銷售至今共經(jīng)過 10個月的銷售周期，共去化 399套，去化量在 4500平米。 外灘 棕櫚泉 2022以人為藍圖，百萬大盤，改變城史！改變城中心人居史！ 復(fù)地地產(chǎn)，為改變而來！ 如何啟動品牌？ 啟承轉(zhuǎn)合，延續(xù)前期“地王”聲勢，宣布武重地王正式啟動，引起媒體廣泛報道 復(fù)地 東湖國際“品牌戰(zhàn)略發(fā)布會” 品牌的高點如何建立？ 地點：東湖國賓館（嫁接?xùn)|湖資源） 第 2步：大盤戰(zhàn) 為何要啟動大盤戰(zhàn)？ 全局觀：不僅僅是一期啟動，更是 106萬平米全盤啟動 不是一期啟動！ 大盤的高點如何建立？ 中部崛起，武漢先行，復(fù)地代言。國際級 百萬中央?yún)^(qū) 東湖階層，以城市責(zé)任的高度與客群進行深度共鳴！ 造城創(chuàng)世，武漢動容！ 大盤的影響力如何建立？ 全面代言城市價值，一舉引爆項目區(qū)域價值。實現(xiàn)東湖國際的絕對影響力！ 方式：與政府合作，邀請世界著名城市規(guī)劃大師企業(yè)，共謀武漢城市發(fā)展模式。 地點：東湖國賓館 策源方方（嫁接專家資源） 世界級人居城市發(fā)展模式論壇 第 3步：一期戰(zhàn) 為何要啟動一期戰(zhàn)？ 營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產(chǎn)品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點。 如何啟動一期？ 客戶最終買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價值力才是重點。 地脈價值、建筑價值、園林價值、空間價值、立面價值 …… 產(chǎn)品本身的價值 一期的高點如何建立？ 常規(guī)的推廣主要就賣點說賣點，而沒有上升到發(fā)展商運營理念的角度。一期必須以造城法則的高度與市場對話，同時讓復(fù)地“以人為藍圖”的核心價值觀落地到產(chǎn)品中來。 建城法則，一期實踐 建城法則 ——解剖建筑，解讀法則 —— 城市價值 區(qū)域價值 項目價值 ―我們不是在規(guī)劃項目，而是規(guī)劃一座城市！” 注定的城市肌理 ? ―無論建筑的解決方式多么出色，都無法克服它們所在的城市肌理限制 ” ——（ Charly Jenks） ? 保留城市肌理個性化的價值形態(tài)，是激發(fā)都市建筑創(chuàng)作活力的源泉！ ? 政、文、商、自然、交通 …… 城中心就是我們注定的城市肌理。 地貌、格局，城市生命力。 建城法則 1： 雙城格局 ? 外城華麗的城市功能體系：多元化 /開放 /融合 /高效城市密切相關(guān) ——商業(yè)、辦公、旅游觀光、社區(qū)服務(wù)； ? 內(nèi)城從容且相對獨立與私密的社區(qū)功能：社區(qū)封閉 /人車分流安全、尊重、獨立空間； ? 城市退讓，中心土地資源的合理分配，規(guī)劃注重層次空間關(guān)系，處理與周遍城市的和諧關(guān)系 。 文 脈 ，淵源 ，城市記憶力 ? 城市文脈是一個城市誕生和演進過程中形成的生活方式以及不同階段留存下的歷史印記，文脈是城市特質(zhì)的組成部分，是城市彼此區(qū)分的重要標志。 ? 文脈是一個城市的根，是城市的靈魂，有往日發(fā)展積累的寶貴經(jīng)驗，也有未來發(fā)展的前進方向。 沉淀的城市文脈 建城法則 2： 傳承武重 關(guān)鍵詞：本土、歷史、遺存 堅守的城市情操 文化、情結(jié)、城市責(zé)任感 今天，每一件作品都需要說明 “ 城市 ” 對于我們來說意味著什么，建筑該如何在城市文脈中表達一種真正的 “ 城市態(tài)度 ” ，怎樣一種態(tài)度可以使人們從城市的各個方面去體驗城市生活并促進現(xiàn)代化？什么樣的建筑表現(xiàn)足以創(chuàng)造城市中的建筑未來。更為重要的是對一個城市特定的歷史地方風(fēng)格和特征，以及對武重板塊到東湖、武昌區(qū)的生活方式所承擔(dān)的共同義務(wù)的敏感性。項目必須堅守怎樣的城市情操與建筑態(tài)度？ 建城法則 3： 國際化 項目背景 現(xiàn)有規(guī)劃評估 總體導(dǎo)則 公共空間景觀導(dǎo)則 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品風(fēng)格定位分析 近五十年現(xiàn)代西方景觀設(shè)計中的中式元素 中式風(fēng)格對歐美景觀設(shè)計的影響并沒有在十八世紀末停止。相反， 在沒有中國傳統(tǒng)的束縛下，西方設(shè)計師得以享受充分的創(chuàng)作自由， 無意中將吸收后