【正文】 1樓 第一日 .從零開始，四步教你上手做外貿(mào) 初涉外貿(mào) 外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán) 四招開啟外貿(mào)之門 2樓 外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 3樓 外貿(mào)第三步：破解外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵秘密 4樓 外貿(mào)第四步：利器速成法 電腦與英語 5樓 第二日進(jìn)階篇：網(wǎng)商時(shí)代，一臺(tái)電腦通天下 第一步：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 6樓 第二步：登陸 B2B國際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)出擊發(fā)布廣告 7樓 第三步：從撒網(wǎng)到釣魚，在網(wǎng)上直接找客戶的四大招數(shù) 8 樓 第四步：開發(fā)信 拋向客戶的媚眼 9樓 第五步：電子郵件戰(zhàn) 10樓 第六步：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn) 11 樓 第三日技巧篇：討價(jià)還價(jià)，簽個(gè)漂亮的合同 一、讓國際買家相信你 12樓 二、外貿(mào)商品價(jià)格的計(jì)算方式 13樓 三、預(yù)防成本 陷阱 四、報(bào)價(jià)技巧 14 樓 15 樓 第四日實(shí)務(wù)篇：外貿(mào)單證的繕制與單證事故處理 一、外貿(mào)單證的種類與使用 16樓 二、單證遺失事故的處理 17樓 第五日高手篇：信用證全攻略 一、外貿(mào)貨款結(jié)算方式 18樓 二、信用證實(shí)踐操作詳解 19樓 三、信用證事故的處理 20樓 21樓 22樓 23樓 24樓 四、附錄：《 UCP500》（中文版） 25樓 第六日合作篇：與貨代打交道 一、找個(gè)好貨代 26樓 27樓 二、重要的提單 28樓 29樓 三、相關(guān)的貨運(yùn)知識(shí) 30樓 第七日經(jīng)驗(yàn)篇：外貿(mào)江湖 31樓 樣品 32樓 FOB條件下的運(yùn)雜費(fèi) 33樓 網(wǎng)絡(luò)信息的查詢 34樓 貿(mào)易欺詐和防范 第一日 .從零開始，四步教你上手做外貿(mào) 初涉外貿(mào) 這是一個(gè)做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程 ,學(xué)習(xí)對(duì)象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。當(dāng)然，如果具備了一點(diǎn)外貿(mào)常識(shí)，或從事過相關(guān)工作，閱讀本教程會(huì)更輕松。全部課程分為 10節(jié)，大約需要 10個(gè)小時(shí)的時(shí)間。學(xué)完以后，就可以冒充熟手去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了 ...態(tài)度冷靜的話就不會(huì)露餡。 準(zhǔn)備工作：俺也能做外貿(mào) 【什么是 外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級(jí)那么厲害 ...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及 “你好謝謝再見 ”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙 (不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問 ),就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便 ,所以要注意積累 ,平時(shí)沒事的時(shí)候 ,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。 有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比 打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 【出口外貿(mào)的整個(gè)過程是怎樣的】 談生意 交貨 拿錢 向有關(guān)部門報(bào)告交易情況 【為什么要報(bào)告交易情況呢】 因?yàn)閲H上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗(yàn)，取得批文 。拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中。主要跟四個(gè)部門打交道： 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過程叫 “商檢 ”。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申 報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過程叫 “報(bào)關(guān) ”。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過程叫 “核銷 ”。 國稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過程叫 “退稅 ”。 外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。 【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程： 談生意 備貨 請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物 向海關(guān)申報(bào)出口 把貨物運(yùn)輸出國交給客戶 從客戶那里取得貨款 向外匯管理局申報(bào) 向國稅局申報(bào) 數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。 實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你 “報(bào)關(guān) ”和 “運(yùn)輸 ”，銀行 可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你 “商檢 ”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等 實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的 1%~3%作為手續(xù)費(fèi) 。此外 ,蓋房娶媳婦則一定要自己做 ,包工頭和媒婆一般都靠不住 ..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照 ...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?...血淚教訓(xùn)。 當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問題。 接下來，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。 外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán) 四招開啟外貿(mào)之門 國家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營 進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。 取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對(duì)外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對(duì)企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國加入 WTO 以后，國家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單而開放。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?。取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。暫時(shí)達(dá)不到申請(qǐng)進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制 不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對(duì)眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口 后支付貨款。代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi) 這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的 1%2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn) 雖然外貿(mào)公司受國家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良 的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號(hào)名字，對(duì)自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。 但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權(quán)限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。事實(shí)上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人 都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無異，只多了一個(gè)普通國內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。 對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂 “掛靠 ”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛 靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易 有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的 SOHO（ smallhome office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。不過，做外貿(mào) SOHO 需要比較深厚的外貿(mào)知識(shí)技巧，有對(duì)進(jìn)銷兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用 “國際快遞 +網(wǎng)上支付 ”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案。自 2020 年新版《對(duì)外貿(mào)易法》出臺(tái)以后，放開了對(duì)個(gè)體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個(gè)人也可以申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了 。申請(qǐng)上也沒有資金限制，具體步驟是： 1．在工商局辦理個(gè)體工商戶注冊(cè)。 2．到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記。 3．到海關(guān)辦理 “中國電子口岸 ”入網(wǎng)手續(xù)。 4．到外匯管理局辦理 “對(duì)外付匯進(jìn)出口單位名錄 ”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。 5．在銀行開立個(gè)人對(duì)外貿(mào)易結(jié)算帳戶，辦理外匯收付。 個(gè)人申請(qǐng)外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因?yàn)槭莻€(gè)體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。加上個(gè)人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等 ，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。 有了自營進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶外貿(mào)備案四招，外貿(mào)之門為虎添翼此敞開。 接下來的問題是，面對(duì)無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？ 二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)： 1．品質(zhì)越高越好 絕對(duì)不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批 發(fā)商會(huì)更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對(duì)初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。 2。價(jià)格越低越有競爭力 同樣不是。一分價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買 家不會(huì)忘