【正文】 ，因此網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容越詳細(xì)，網(wǎng)頁(yè)排名就越靠前。四大要素之一的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，如前所述，以產(chǎn)品名稱(chēng)作為首選。原因之二，很遺憾，主流的搜索引擎，比如 Google，并不支持復(fù)雜的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)。原因之一，外貿(mào)網(wǎng)站最大的特點(diǎn)，就是訪問(wèn)者大多都是國(guó)外的客戶。 當(dāng)你與網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作者洽談建站事宜的時(shí)候，他們多半會(huì)向你展示一些漂亮的網(wǎng)頁(yè)畫(huà) 面，各種齊全復(fù)雜的功能，以及炫目的動(dòng)畫(huà)效果等 以顯示他們技術(shù)專(zhuān)業(yè)，收費(fèi)合理。比如很多公司在制作網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)頁(yè)和搜索引擎的特性，想當(dāng)然地把自己企業(yè)的名字作為網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，殊不知對(duì)于一個(gè)國(guó)外的客戶而言，除非公司名字中包含了產(chǎn)品名字，比如 “天地圓珠筆廠 ”，否則僅僅是 “天地貿(mào)易公司 ”的網(wǎng)頁(yè)，多半被忽視 通常，客戶在面對(duì)幾十萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)選擇的時(shí)候，給你的機(jī)會(huì)也許只有幾秒鐘。你當(dāng)然不會(huì)有耐心和精力去翻閱幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)，那么，最有可能被你挑選中瀏覽的，是排列在名單前幾頁(yè)的，以及那些醒目標(biāo)注著 “供應(yīng)圓珠筆 ”等標(biāo)題的 網(wǎng)頁(yè)。陌生人如何獲知你的網(wǎng)址？你 散發(fā)的宣傳資料與名片等固然是途徑之一，但更主要的是靠搜索引擎?？墒?，很多人抱怨說(shuō)網(wǎng)站并沒(méi)有給他們帶來(lái)什么明顯的效果。內(nèi)容上一般至少包含 “企業(yè)介紹 ”（ pany profile）、 “產(chǎn)品介紹 ”（ product）和 ”聯(lián)系方式 ”(contact)三部分。當(dāng)然，假如你自己就會(huì)一點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)制作的技術(shù)，就更好了。 有了域名和虛擬主機(jī)，接下來(lái)就可以建立網(wǎng)站。有不少正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商都可以提供注冊(cè)域名和租賃虛擬主機(jī)的服務(wù)，在 Google 里輸入關(guān)鍵詞 “域名注冊(cè) ”和 “虛擬主機(jī) ”，可以找到大量這 樣的服務(wù)商，比如有名的中國(guó)資源網(wǎng)。假如不幸與別的域名重復(fù)的話（隨著注冊(cè)域名的人越來(lái)越多，沖突的情況越來(lái)越常見(jiàn)，甚至有人專(zhuān) 門(mén)注冊(cè)域名，然后賣(mài)給喜歡或需要這個(gè)域名的人），再略作調(diào)整，比如加上地名或縮寫(xiě)等。當(dāng)然，你可以起任何你喜歡的名字，響亮的，有趣的或容易記住的。通過(guò) ASP 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商來(lái)注冊(cè)一個(gè)域名 就是你在互聯(lián)網(wǎng)上的地址。在現(xiàn)代貿(mào)易中，網(wǎng)上有自己的固定主頁(yè)，某種意義上就如同傳統(tǒng)貿(mào)易中擁有一個(gè)固定門(mén)面，貿(mào)易機(jī)會(huì)增加了幾倍：不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你。電腦和英語(yǔ)，是外貿(mào)的兩樣必備利器。在日常的書(shū)面和口頭交流中，照搬即可。 當(dāng)然，涉及合同等重要文件，就需要非常謹(jǐn)慎。 書(shū)面上就更好辦，用電腦解決。畢竟是買(mǎi)賣(mài)人，語(yǔ)言交流能基本明白就行，先湊合著，以后邊做邊學(xué)，現(xiàn) 學(xué)現(xiàn)用，進(jìn)步比在學(xué)校里啃書(shū)本要快得多。從這方面看，英語(yǔ)自然越流利越好。另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是外語(yǔ) 主要是英語(yǔ)。比如 擅長(zhǎng)尋找中文信息的搜索引擎。這樣的軟件網(wǎng)上有很多，目前都是免費(fèi)使用的，比如最著名的 Google。本書(shū)也會(huì)根據(jù)教程進(jìn)展陸續(xù)介紹其中的技巧。熟練掌握電腦知識(shí)和技巧，能為你順利開(kāi)展外貿(mào)節(jié)省下大筆費(fèi)用。 關(guān)于信用證的實(shí)際操作，我們會(huì)在本書(shū)第五節(jié)《高手篇：信用證全攻略》中做實(shí)例講解。 3．出口商 負(fù)責(zé)根據(jù)信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。這種方式，既不占用買(mǎi)家資金，又給予了賣(mài)家很好的信用保證。銀行審核單證無(wú)誤以后，直接支付貨款。 所謂信用證，通俗說(shuō)來(lái)就是買(mǎi)賣(mài)雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。作為進(jìn)口商，擔(dān)心出口商無(wú)法按時(shí)交貨怎么辦？貨物質(zhì)量、數(shù)量不合格怎么辦？自然希望賣(mài)家先把貨物交付了，核查無(wú)誤再給錢(qián)。 因此，外貿(mào)利潤(rùn)的來(lái)源，相當(dāng)程度上來(lái)源于國(guó)家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿(mào)最顯著的特點(diǎn)之一，也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相 關(guān)。當(dāng)然，國(guó)家對(duì)退稅管理也很?chē)?yán)格的，與外匯管理緊密結(jié)合。按照國(guó)家的規(guī)定，彩電類(lèi)產(chǎn)品的出口退稅率為 17%，也就是說(shuō)，彩電出口以后，稅務(wù)局將退返 170元給出口商。為便于管理，國(guó)家假定所有產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)流通與消費(fèi)，因此普遍征收增值稅，稅率高達(dá)售價(jià)的6%～ 17%不等。他們瘋了嗎？不?？傊?，單據(jù)在外貿(mào)中的作用是決定性的。我們不難設(shè)想，因?yàn)橘Q(mào)易多數(shù)時(shí)候是憑單據(jù)而不是實(shí)物交易，因此即使貨物本身完美無(wú)缺，而單證有瑕疵 比如數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤缺少一份相關(guān)證明文件等 則很可能導(dǎo)致交易失敗。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。 3．裝箱單（ Packing List）。交易以這套單證為對(duì)象，誰(shuí)拿到了這套單證，誰(shuí)就是貨物的主人。特別是國(guó)際貿(mào)易中多為層層轉(zhuǎn)手，批次倒賣(mài)，如果都是實(shí)物交接，不但大大增加了運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。為此，幾百年來(lái)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)也相應(yīng)地制定了貿(mào)易慣例與協(xié)定，包括貨物的國(guó)際通行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格計(jì)算，買(mǎi)賣(mài)雙 方責(zé)任與權(quán)力等，以期最大程度地保障貿(mào)易秩序。 4．中間環(huán) 節(jié)多。這樣的方式，對(duì)于小額的交易顯然是不合算的。即便是海運(yùn)，費(fèi)用依然很高。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間以后買(mǎi)家才能收到的貨物。 通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件、 或 MSN 即時(shí)聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，我們可 以輕易地交流，展示產(chǎn)品，討價(jià)還價(jià)，就像大家坐在會(huì)議桌旁一樣。 設(shè)想一下真正的外貿(mào)操作中，一個(gè)寧波工廠的外貿(mào)銷(xiāo)售員王先生，與一個(gè)英國(guó)倫敦商人約翰遜做生意的情形。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可 所以說(shuō)，選擇工廠比選擇產(chǎn)品更重要的多，也是外貿(mào)的成功關(guān)鍵之一，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，應(yīng)以工廠配合程度而定。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿意配合。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)和加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類(lèi)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng) ，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜。一般的原則上是以貨源為考慮重心 畢竟你的角色是賣(mài)方。這種情況下就沒(méi)什么選擇余地了，初始階段也沒(méi)有特意去改變的必要，因?yàn)楣炯热挥谐墒斓臉I(yè)務(wù)，就說(shuō)明產(chǎn)品有市場(chǎng)，努力學(xué) 習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，積極推銷(xiāo)就是。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢(qián)也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊。作為國(guó)際買(mǎi)家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是 “去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分 ”，外于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買(mǎi)家重視。一分價(jià)錢(qián)一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買(mǎi) 家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。對(duì)初入行者來(lái)說(shuō)，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批 發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。 有了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶外貿(mào)備案四招，外貿(mào)之門(mén)為虎添翼此敞開(kāi)。 4．到外匯管理局辦理 “對(duì)外付匯進(jìn)出口單位名錄 ”或者出口收匯核銷(xiāo)備案登記手續(xù)。自 2020 年新版《對(duì)外貿(mào)易法》出臺(tái)以后，放開(kāi)了對(duì)個(gè)體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個(gè)人也可以申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)了 。在這種情況下，掛 靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易 有時(shí)甚至是大宗交易。所謂 “掛靠 ”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。事實(shí)上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營(yíng)拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。 取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。 當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問(wèn)題。市面上有很多專(zhuān)業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。這個(gè)過(guò)程叫 “退稅 ”。這個(gè)過(guò)程叫 “報(bào)關(guān) ”。 報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比 打電話發(fā)傳真寫(xiě)信什么的可省錢(qián)多了。不一定非得要四級(jí)那么厲害 ...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及 “你好謝謝再見(jiàn) ”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買(mǎi)本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來(lái)幫忙 (不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問(wèn) ),就可以開(kāi)始做外貿(mào)了。全部課程分為 10節(jié)，大約需要 10個(gè)小時(shí)的時(shí)間。FOB條件下的運(yùn)雜費(fèi) 33樓 一、找個(gè)好貨代 26樓 27樓 一、外貿(mào)貨款結(jié)算方式 18樓 三、預(yù)防成本 陷阱 第五步：電子郵件戰(zhàn) 10樓 第一步：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 6樓 外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán) 四招開(kāi)啟外貿(mào)之門(mén) 2樓 初涉外貿(mào) 外貿(mào)第四步：利器速成法 電腦與英語(yǔ) 5樓 第二日進(jìn)階篇：網(wǎng)商時(shí)代，一臺(tái)電腦通天下 第四步：開(kāi)發(fā)信 拋向客戶的媚眼 9樓 二、外貿(mào)商品價(jià)格的計(jì)算方式 13樓 二、單證遺失事故的處理 17樓 第五日高手篇：信用證全攻略 四、附錄：《 UCP500》（中文版） 25樓 第六日合作篇：與貨代打交道 樣品 32樓 當(dāng)然，如果具備了一點(diǎn)外貿(mào)常識(shí)，或從事過(guò)相關(guān)工作，閱讀本教程會(huì)更輕松。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，會(huì)被同行小看的。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申 報(bào)出口，然后運(yùn)出去。 國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。 實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。此外 ,蓋房娶媳婦則一定要自己做 ,包工頭和媒婆一般都靠不住 ..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照 ...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?...血淚教訓(xùn)。沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊蟆Ｋ^代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。這樣一來(lái)，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷(xiāo)給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口 后支付貨款。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn) 雖然外貿(mào)公司受?chē)?guó)家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴(lài)帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見(jiàn)不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國(guó)外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國(guó)內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良 的出口代理商占用資金提供了借口與便利。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。這所以選擇掛靠而不是自己去開(kāi)公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以