【正文】 報關(guān)行） ,同時給廠家下“裝柜通知” （十二） 裝完柜之后，把柜號、封條號等資料填好，（需要熏蒸的貨物，把熏蒸格式填好）再傳給報關(guān)行，進行報關(guān) （十三） 做出 FORM A，把 FORM A 傳給外貿(mào)公司 （十四） 做裝船通知傳給客戶 （十五） 要回報關(guān)單，加上開具增值稅專用發(fā)票申請表，交給財務(wù)會計（用 匯率來計算） （十六） 做提單補料傳給船公司 （十七） 外貿(mào)公司反傳正式 FORM A （十八） 準(zhǔn)備裝船通知、產(chǎn)地證明（ FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款 （十九） 把提單、 DEBIT NOTE(水單 )的復(fù)印件交給財務(wù)，財務(wù)付完 DEBIT NOTE 的費用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨 我先談外貿(mào)的交易，一筆合同的構(gòu)成通常是經(jīng)過四個環(huán)節(jié)。 能否介紹一下外貿(mào)交易過程中的合同陷阱？ 在外貿(mào)交易的整個過程當(dāng)中，因為合同上的詐騙有時候是很多的，我們跟對方談判的時候一定要把各種合同條款，因為合同里面主要的交易條款，我們一定要很明確具體，必須要掌握合同當(dāng)中最主要的幾個交易條款， 比如說品名、價格、特別是對外貿(mào)易有一個價格條款，對外報的價格用的是什么價格數(shù)必須要明確，因為剛剛涉足外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員，往往對這一點，比如說一個商品每一打五塊美金，這五塊美金是哪 一個價格條件下的美金呢，價格俗語要明確， 比如說是裝運港的 FOB價格，因為 FOB價本身就是在我們這邊裝運港裝船，這個價格分包多，運費、保險費都是由對方辦理的，如果是 CFR 價，我們需要支付到目的港的運費，我就講常用的三個， 在外貿(mào)當(dāng)中這是最基本的還有一種我們叫 CIF 價，這個價格我們不僅要承擔(dān)到目的港的運費，我們還要支付保險費，首先要防止合同上面的一些詐騙， 如果合同上面的東西不明確的話，很可能對方說我當(dāng)時報的是 FOB 價，結(jié)果對方會說我要求的是 CIF 價，現(xiàn)在怎么是 FOB 呢，就會發(fā)生糾紛了，因為 CIF價我們不僅承擔(dān)運費，我們還要負(fù)擔(dān)保險費，按照道理來說， 我們應(yīng)該是報 FOB 的話這兩項費用我們都不用做了，都是對方的，定價格條款的時候一定不能忘記合同的價格條款，用什么價格條款報的什么價。 形式發(fā)票只是一種形式上的，用來對 方 申請外匯 ，或者辦理進口許可證，或者向銀行開出信用證的申請，是一種形式上的，對買賣雙方都是沒有約束力，貨物正式交出以后我們就要開出一張發(fā)票叫商業(yè)發(fā)票，主要是用來 貨物結(jié)算 的。 外貿(mào)公司 外貿(mào)操作流程 與技巧詳解 外貿(mào)的流程是怎么樣的？是要從跟單做起嗎？ 跟單人員跟對外貿(mào)易基礎(chǔ)性的專業(yè)人才，從跟單做起有什么好處呢？跟單人員本身就是已經(jīng)對客戶接到的定單、落實和安排可以先從產(chǎn)品熟悉，對外推銷貿(mào)易首先對自己產(chǎn)品不熟悉的話，就很難向客戶進行推銷， 因此我認(rèn)為，從跟單員做起的話，個人的定單進行工廠的落實和安排，首先基礎(chǔ)的熟悉零售商的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品在整個工廠生產(chǎn)運作當(dāng)中的 外貿(mào)操作流程 ，更有利 與從事對外業(yè)務(wù)談判當(dāng)中怎么向客人進行介紹，包括產(chǎn)品的流程，性能、特性，更有利于向客人推銷，客人跟你談判是購買你的產(chǎn)品的， 如果你對你產(chǎn)品很熟悉，客人就會認(rèn)為你非常懂行，懂產(chǎn)品的知識，這是很重要的。包裝樣品時特別注意包裝盒不要過大，量好外箱尺寸稱好重量自己記錄存檔（以方便后與快 遞公司核對月結(jié)清單）。 二、客戶來樣工作程序 收到客戶要求打樣的新產(chǎn)品時，首先拍照存檔，在樣品上做好標(biāo)簽，注明幾月幾號哪個客戶寄樣，以便日后查詢。 注意： 有些產(chǎn)品比較工藝比較復(fù)雜，在生產(chǎn)前可以要求工廠打產(chǎn)前樣，或為了控制質(zhì)量，在出貨前要求工廠出具船前樣。 通知客戶：貨物開船后，發(fā)郵件通知客戶船名，開船日期等等，以便讓其及時購買保險。船開后兩三天內(nèi)，貨代會列出費用清單來，包括文件費， AMS 費用，清關(guān)費，操作費等。如果是自己安排拖車拖柜，則需填好拖柜委托書，上面注明柜型，拖柜時間，裝貨地址，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系電話等，與進倉單一起傳真給拖車公司讓其安排拖柜。 驗貨訂艙：經(jīng)常注意工廠訂單生產(chǎn)進度，在交貨期前十多天，詢問工廠是否可以 按時交貨，如可以，準(zhǔn)備向貨代訂艙同時安排驗貨人員驗貨。 C/O是一般性原產(chǎn)地證書，只是證明貨物是產(chǎn)自中國的。換證憑條只顯示實際報關(guān)商品的第一項商品及報關(guān)總金額，有效期一般為 三個月 ，實際報關(guān)金額可以小于換證憑條上的金額。下購貨合同到工廠后，要求工廠負(fù)責(zé)人簽回，存檔留底，如可以，可同時要求工 廠提前算出訂單材積以準(zhǔn)備以后安排訂艙拼柜事宜。無論是在做出口合同或購貨合同，一定要特別注意產(chǎn)品描述，數(shù)量，價格，總金額，付款方式，交貨期與工廠方面協(xié)調(diào)好，以免以后趕不上交期。大概兩三天后，工廠在向當(dāng)?shù)厣虣z局申請辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排報關(guān)。 Form A是 普惠制產(chǎn)地證書 ，目前給予我國普惠制待遇的國家共 36個，可以享受減免關(guān)稅待遇。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證，基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料（包括合同，發(fā)票，裝箱單等）后再發(fā)過去 ,待機器檢查合格后再由貿(mào)促會或者商檢局的人員再人工審單一