某高層樓盤營銷推廣方案(已修改)
2024-11-03 15:40 本頁面
【正文】 報報報 告告告 單單單 位位位 ：：： 紫紫紫 景景景 高高高 層層層 銷銷銷 售售售 部部部 報報報 告告告 日日日 期期期 ：：： 2020 年年 紫紫 景景 高高 層層 營營 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 1 紫紫 景景 高高 層層 營營 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 紫景高層樓盤本身與同類項目相比并無致命缺點，僅在景觀與地理位置上無優(yōu)勢，但項目建筑質(zhì)量、樓盤外觀等均屬萊州最佳。因此雖然項目面臨種種困境，但我們相信只要操作得法，項目的成功還是指日可待的。目前項目銷售面臨的主要困境主要是現(xiàn)場來訪客戶太少，知名度和美譽度都有待擴大。針對這種現(xiàn)狀，我們擬定了紫景高層下一步的營銷推廣方案 。 營營 銷銷 推推 廣廣 思思 路路 紫景高層目前屬于整個營銷階段的強銷期，整個推廣策略進入品牌營銷階段 ， 鑒于項目 前期推廣的整體投放明顯不足，連貫性有所欠缺，對老客戶的資源整合利用不夠等現(xiàn)狀，借助 SP（促銷）活動以及 PR（公關(guān)） 活動加大全方位營銷推廣，對萊州市的高端目標客戶進行有針對性的營銷推廣，對大眾進行一網(wǎng)打盡式的宣傳模式， 擴大項目知名度，爭取直接促進項目銷售。 主要的營銷推廣思路如下： （ 1）提升品牌形象 ，擴大產(chǎn)品認知度 ，使項目成為萊州高檔樓盤典范 ； （ 2） 鞏固老客戶對項目的好感及美譽度，并采取各種優(yōu)惠政策達到“客帶客”的目的 ； （ 3）充分挖掘 項目優(yōu)勢 ，在 萊州 激烈的市場競爭 中 保 2 持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu) 勢； 利用現(xiàn)房實 景展現(xiàn)，使其成為目標客戶的焦點 ； 在產(chǎn)品形象展示的同時，在產(chǎn)品附加值、營銷、服務(wù)上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價比。 （ 4） 整合各種資源 ， 爭取達到快速營銷的目的。 第第 一一 部部 分分 廣廣 告告 宣宣 傳傳 廣告宣傳作為項目推廣過程中必不可少的手段，對擴大項目知名度、傳達項目信息有著不可替代的作用，如果 將銷售工作比作戰(zhàn)役，那么我們面臨的就是一場攻堅戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)，根據(jù)現(xiàn)在的項目進展情況和銷售現(xiàn)狀，根據(jù)萊州當?shù)孛襟w情況，在控制資金的情況下爭取達到最大的宣傳效果。 ， 整體推廣重點 深挖產(chǎn)品的核心價值，提高產(chǎn)品的認知度。紫景高層以“ 萊州旗艦豪宅 領(lǐng) 先生活典范 ”為品牌目標的媒體訴求點，展開 全面的立體宣傳攻勢 。 我們需要怎么做？ ? 品牌速成 整體市場弱市的狀況下，品牌速成戰(zhàn)略是具備較大的操作空間，紫景高層的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強勢建立。 ? 強化優(yōu)勢： 現(xiàn)場的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，需要強化現(xiàn)場的生活氛圍，可以通過整體的包裝，綠化道路的到位，商業(yè) 3 氛圍的營造等手段來整體實施。 ? 略化劣勢 區(qū)域的受關(guān)注程度較低 —— 強化區(qū)域特性 交房產(chǎn)生的不利影響 —— 正面闡述及解決方案 ? 把握時機 在 5— 7 月份，其中的各個節(jié)點工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一 切推廣和活動具有相對的階段針對性，把握 6 月份的旺季以及 8 月份的市場冷淡期的特點。 ? 監(jiān)測威脅 整體樓市的不景氣，使得整個市場的營銷手段千奇百怪，各競爭樓盤的促銷措施和方法不斷出新，需要我們不斷關(guān)注和及時采取應(yīng)對方案。 對下列問題予以清晰的解釋 : ? 紫景高層的八大競爭優(yōu)勢 （詳見附件） ? 樹立產(chǎn)品高端形象，避免陷入惡性競爭。 深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，以絕對競爭力規(guī)避區(qū)域競爭項目的影響，一方面，突顯 樓盤的品質(zhì)、 區(qū)域地塊的 優(yōu)越 性；另一方面，強調(diào)周邊良好的人文環(huán)境 、學府概念，優(yōu)良的配套設(shè)施，樹立 品位社區(qū)形象 ，爭取得到廣大 消費者 的認同。 媒體策略： 整合萊州市符合項目定位的媒體，有選擇的利用當?shù)孛? 4 體，加大 紫景高層項目 的 宣傳攻勢， 樹立 紫景高層項目品牌認知度 和宏潤建設(shè)集團專業(yè)形象，提高項目對比與萊州市場其他項目和 A 座的競爭力，促進紫景高層 B、 C 座的銷售 。 階段性推廣計劃 ： A、第一階段： 4 月 25 日 —— 5 月 8 日（老客戶答謝） 此階段主要答謝老客戶，通過客待客的關(guān)系營銷模式擴大項目的銷售量，在宣傳的同時配合其它公關(guān)活動及優(yōu)惠活動，使項目在達到預(yù)計銷售量。 （ 1）手機短信 : ? 范圍： 選取月話費 150元以上的人群集中發(fā)放， 直接覆蓋目標客戶群。 ? 時間 ： 4 月 30 日， 5 月 2 日。兩次 ? 內(nèi)內(nèi) 容容 ：： 茲茲 于于 18點點 金金 煌煌 大大 酒酒 店店 舉舉 行行 紫紫 景景 高高 層層 B、C 座座 客客 戶戶 答答 謝謝 酒酒 會會 ， 歡歡 迎迎 老老 客客 戶戶 及及 意意 向向 客客 戶戶 屆屆 時時 憑憑vip 卡卡 （（ 售售 樓樓 部部 現(xiàn)現(xiàn) 場場 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ）） 參參 加加 ， 2175088 （ 2） 廣播 ? 范圍： 萊州 地方臺
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