保險(xiǎn)縣域經(jīng)營(yíng)ppt課件(已修改)
2025-01-29 06:31 本頁(yè)面
【正文】 第 1頁(yè) 第 2頁(yè) 課程大綱 一、縣域市場(chǎng)環(huán)境分析 二、縣域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略 三、縣域網(wǎng)點(diǎn)管理三件事 四、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 五、日?；A(chǔ)管理 六、隊(duì)伍常態(tài)建設(shè) 第 3頁(yè) ? 保險(xiǎn)為社會(huì)公眾提供 ，累計(jì)賠付支出超過(guò) ，這是全國(guó) 4億家庭的需要； ? 保險(xiǎn)為 74億人次提供健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)和企業(yè)年金服務(wù)， 養(yǎng)老、醫(yī)療、健康等保障儲(chǔ)備達(dá) 。參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，正是關(guān)注所有人的健康； ? 保險(xiǎn)行業(yè)援建 500所希望小學(xué)，資助 60萬(wàn)中小學(xué)生，捐贈(zèng)20億元公益款項(xiàng)， 10萬(wàn)從業(yè)人員投身志愿者活動(dòng)。我們承擔(dān)社會(huì)公益責(zé)任 你看到了嗎 第 4頁(yè) 2022年一些新的行業(yè)趨勢(shì)十分明顯， 其中壽險(xiǎn)保費(fèi)增速扭負(fù)為正，銷(xiāo)售誤導(dǎo)減少、行業(yè)秩序改善，以及健康險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)年金等業(yè)務(wù)快速發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、國(guó)家對(duì)于保險(xiǎn)政策東風(fēng)不斷出臺(tái)， 讓身處增長(zhǎng)低點(diǎn)的保險(xiǎn)行業(yè)顯現(xiàn)出新的春天。 第 5頁(yè) 1992年 % 壽險(xiǎn)保費(fèi)占總保費(fèi)的比例 1997年 % 2022年 % 生機(jī)蓬勃的行業(yè) ——中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)走向 專(zhuān)家預(yù)測(cè)： 2022年，中國(guó)壽險(xiǎn)消費(fèi)將占到中國(guó)保險(xiǎn)消費(fèi) 70%。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)十年的保費(fèi)增長(zhǎng)仍主要來(lái)自壽險(xiǎn)業(yè)。 2022年 % 第 6頁(yè) 項(xiàng)俊波表示， 2022年還將進(jìn)一步保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作力度 一、繼續(xù)推進(jìn)解決銷(xiāo)售誤導(dǎo)和理賠難問(wèn)題 二、健全保險(xiǎn)糾紛調(diào)處機(jī)制 三、促進(jìn)保險(xiǎn)公司提高服務(wù)質(zhì)量和水平 四、開(kāi)展形式多樣的保險(xiǎn)知識(shí)普及工作 潛力無(wú)限的行業(yè) —— 市場(chǎng)秩序改善 第 7頁(yè) 7月 8日全國(guó)保險(xiǎn)宣傳日 第 8頁(yè) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 9頁(yè) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 10頁(yè) 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為縣域保險(xiǎn)發(fā)展提供廣闊的空間。 隨著城市化與小城鎮(zhèn)建設(shè)的推進(jìn)，戶(hù)籍制度的改革 ,現(xiàn)代科技的普及，交通通訊的改善，農(nóng)民的收入不斷提高，就業(yè)渠道的拓寬，農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化，可以說(shuō)農(nóng)村人正在過(guò)上城里人的生活。 農(nóng)村密集的人口為縣域保險(xiǎn)發(fā)展提供人力基礎(chǔ)。 13億人口 9億農(nóng)民，而人口數(shù)量是決定壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。有近 4 萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村市場(chǎng)壽險(xiǎn)保費(fèi)容量約為 2022億元，農(nóng)村可發(fā)展保險(xiǎn)從業(yè)人員 300 萬(wàn)人。 人口狀況和市場(chǎng)潛力 縣域保險(xiǎn)的發(fā)展是具有中國(guó)特色的，是符合中國(guó)國(guó)情的，是與時(shí)俱進(jìn)的，是符合科學(xué)發(fā)展觀的。 第 11頁(yè) ? 中國(guó)人壽公司縣域保險(xiǎn)總保費(fèi) 1122億元，占公司總保費(fèi)收入的 56％。中國(guó)人壽農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 14919個(gè)，從縣域到鄉(xiāng)村，城鄉(xiāng)居民都能方便快捷地享受到中國(guó)人壽高效優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。 目前中國(guó)人壽的縣域營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù) ，其中 ,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)達(dá)到 。通過(guò)與基層政府的積極合作，公司已建成保險(xiǎn)先進(jìn)村 38596個(gè)，經(jīng)過(guò)多年戰(zhàn)略高度認(rèn)同，管理體系日臻完善，品牌影響深入人心，組織發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。 中國(guó)人壽已經(jīng)基本搶占市場(chǎng)先機(jī)，占據(jù)了大部分農(nóng)村市場(chǎng)份額，采用駐村服務(wù)員制，搶先占據(jù)村級(jí)市場(chǎng)，形成堵截和釜底抽薪之勢(shì)，但中國(guó)人壽的問(wèn)題在于發(fā)展不平衡、職場(chǎng)形象不規(guī)范。 你知道嗎 第 12頁(yè) 總公司指導(dǎo)思想 ? 以縣域?yàn)榛A(chǔ)，固基強(qiáng)體 （楊民生董事長(zhǎng)） ? 奮力拓展縣域市場(chǎng)，發(fā)揮公司先發(fā)優(yōu)勢(shì)（萬(wàn)峰總裁） ? 實(shí)踐證明，通過(guò)保險(xiǎn)先進(jìn)村建設(shè)能夠全面掌控農(nóng)村客戶(hù)資源，深入拓展縣域重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠有效構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，切實(shí)鞏固公司在縣域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。 第 13頁(yè) 領(lǐng)導(dǎo)講話 ? 蘇恒軒說(shuō)，近年來(lái)，縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，小額保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速較快，服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)成效顯著。要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展改革帶來(lái)的機(jī)遇，充分認(rèn)識(shí)未來(lái)縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的緊迫性，充分認(rèn)識(shí)縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，充分認(rèn)識(shí)國(guó)有企業(yè)擔(dān)負(fù)的責(zé)任和使命，繼續(xù)提升縣域保險(xiǎn)規(guī)模和貢獻(xiàn)度，奮力拓展，推動(dòng)縣域保險(xiǎn)發(fā)展再上新臺(tái)階。要加強(qiáng)與政府合作，為縣域保險(xiǎn)發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境；要推動(dòng)小額保險(xiǎn)，為縣域保險(xiǎn)發(fā)展提供引領(lǐng)；要推動(dòng)保險(xiǎn)先進(jìn)村建設(shè)，為縣域保險(xiǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)；要挖掘經(jīng)營(yíng)單位潛力，為縣域保險(xiǎn)發(fā)展注入活力；要堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，為縣域保險(xiǎn)發(fā)展筑牢防線；要強(qiáng)化典型經(jīng)驗(yàn)總結(jié)宣傳，為縣域保險(xiǎn)發(fā)展樹(shù)立信心，努力推動(dòng)形成“農(nóng)民得實(shí)惠、政府得民心、公司得發(fā)展”的三贏局面。 第 14頁(yè) 聶總在重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部培訓(xùn)班重要講話 ? 聶總指出：云南是一個(gè)農(nóng)業(yè)省份，農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)權(quán)重比較大，省公司黨委、總經(jīng)理室歷來(lái)高度關(guān)注縣域保險(xiǎn)工作，明年將加大資源投入，把有限的資源用在刀刃上，加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，逐步解決存在的問(wèn)題和困難，做大、做強(qiáng)縣域保險(xiǎn)。 ? 結(jié)合云南縣域保險(xiǎn)的實(shí)際，聶總談了縣域保險(xiǎn)工作值得大家?jiàn)^斗拼搏的三點(diǎn)原因：一是按照保守估計(jì)云南農(nóng)村至少有 1600億元儲(chǔ)蓄余額，保源充足，市場(chǎng)潛力巨大；二是對(duì)比分析各種投資渠道，目前參加壽險(xiǎn)保險(xiǎn)是最佳保值、增值的最佳途徑，未來(lái)大家的客戶(hù)群體會(huì)越來(lái)越多；三是拿云南和江西作對(duì)比，兩省省情、人口、經(jīng)濟(jì)資源差異不大，去年江西保費(fèi) 50萬(wàn)元以上的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部有 300多個(gè)，云南只有 90多個(gè)，差了兩百多個(gè)，說(shuō)明云南省營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部潛力巨大，農(nóng)村市場(chǎng)大有可為。 第 15頁(yè) 省公司指導(dǎo)思想 ? 抓好
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