【正文】 畢業(yè)論文 混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略 畢業(yè)論文 1 / 21 目錄 畢業(yè)論文 ............................................. 1 摘 要 .............................................. 1 Abstract ............................................. 2 第 1 章 緒 論 ........................................ 3 研究背景 3 第 2 章 混合動(dòng)力汽車全球市場(chǎng)環(huán)境分析 .................. 4 混合動(dòng)力汽車發(fā)展前景巨大 4 混合動(dòng)力車最易商業(yè)化 4 國(guó)際汽車企業(yè)混合動(dòng)力車上市爭(zhēng)奪 5 混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)概況 5 美國(guó)混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)概況 5 日本混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)概況 6 歐洲混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)概況 7 第 3 章 混合動(dòng)力汽車介紹 .............................. 7 混合動(dòng)力汽車背景 7 混合動(dòng)力汽車技 術(shù)解讀 8 第 4 章 混合動(dòng)力汽車競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ...................... 9 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 9 確定汽車的特色 9 樹(shù)立市場(chǎng)形象 10 鞏固市場(chǎng)形象 10 混合動(dòng)力技術(shù)優(yōu)勢(shì) 10 口碑營(yíng)銷 11 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 12 第 5 章 混合動(dòng)力汽車競(jìng)爭(zhēng)策略中存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議 ... 13 競(jìng)爭(zhēng)策略存在的問(wèn)題 13 混合動(dòng)力汽車?yán)麧?rùn)空間不容樂(lè)觀 13 在中國(guó)市場(chǎng)面臨“看的人多，買的人少”的尷尬境地 13 改進(jìn)建議 14 畢業(yè)論文 2 / 21 控制成本，降低召回概率 14 在向中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷混合動(dòng)力汽車的過(guò)程中做足功課 14 第 6 章 結(jié) 論 ........................................ 16 參考文獻(xiàn) ............................................ 17 致 謝 ............................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 畢業(yè)論文 1 / 21 摘 要 高油價(jià)時(shí)代的來(lái)臨 ,對(duì)于汽車工業(yè)而言無(wú)疑是更為艱巨的挑戰(zhàn)。能源危機(jī)催生了全球汽車工業(yè)的動(dòng)力革命 ,各種 新能源汽車實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的嶄新時(shí)代將正式到來(lái)。混合動(dòng)力在國(guó)際市場(chǎng)格外受寵 ,混合動(dòng)力風(fēng)正全面吹熱中國(guó)?；旌蟿?dòng)力何時(shí)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 ,現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。 但 混合動(dòng)力電動(dòng)汽車畢竟是離我們最近的最有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的車型。 作為全球首款量產(chǎn)的混合動(dòng)力車型， 混合動(dòng)力汽車 得到了非常多的期待與關(guān)注 。 盡管豐田公司是一家成功的高質(zhì)量汽車制造商，但在開(kāi)發(fā) 混合動(dòng)力汽車 之前，它從未扮演過(guò)先驅(qū)的角色。它是著名的“快速跟隨者”，是一家厭惡風(fēng)險(xiǎn)的公司，只生產(chǎn)穩(wěn)操勝券的產(chǎn)品，豐田的精益生產(chǎn)系統(tǒng)是出了名的。在迅速將 混合動(dòng)力汽車 推向市場(chǎng)的過(guò)程中，豐田拋棄了 傳統(tǒng)的共識(shí)管理，采取了一些不尋常的方法，設(shè)定了很多人都認(rèn)為無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和最后期限。 本文主要使用了對(duì)比分析法，和調(diào)查法，分析 混合動(dòng)力汽車 自身所特有的優(yōu)勢(shì)，找出其不足之處，以提出相應(yīng)的合理化建議，同時(shí)在網(wǎng)上搜集資料，調(diào)查 混合動(dòng)力汽車 在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中使用的策略，這對(duì)其他汽車企業(yè)也具有參考意義。 【 關(guān)鍵詞 】 ?；旌蟿?dòng)力 。 競(jìng)爭(zhēng)策略； 營(yíng)銷策略 ； 畢業(yè)論文 2 / 21 Abstract High oil price time39。s oning, speaking of the automobile industry is a more arduous challenge without doubt. The energy crisis has expedited the whole world automobile industry power revolution, each kind of new energy automobile will realize the industrial production brandnew time to arrive officially. The HybridElectric Vehicle is favored especially in the international market, the mix power wind blows hot China prehensively. When can the mix power realize the industrial production, the present is an unknown. But HybridElectric Vehicle is recent most has the possibility to us to realize the industrial production vehicle type. As the first type of HybridElectric Vehicle, which can be produced quantity in the world , the Toyota prius receive a lot of expect and attention . Although Toyota Corporation is a successful high grade automobile manufacturer, but before developing prius, it has never played pioneer39。s role. It is famous “the fast follower”, is one loathes the risk the pany, only produces the product which is sure of success, Toyota39。s lean manufacture system became famous. Toyota can break own rule when it is necessary . In pushes to rapidly prius the market in the process, Toyota has abandoned the traditional mutual recognition management, has adopted some unusual method, established many people to think that is unable goal which and deadline realized. In this paper, the use of contrast analysis, and investigation, analysis of the Toyota Prius the advantage of their unique, To identify gaps in order to rationalize the corresponding remendations, At the same time the Inter to gather information, investigate the Toyota Prius petitor in the petitive process and the use of the strategy, which other car panies also have reference value. 【 key words 】 HybridElectric Vehicle ； Marketing Strategy ； Competitive Strategy ； 畢業(yè)論文 3 / 21 第 1 章 緒 論 研究背景 當(dāng)前普遍使用的燃油發(fā)動(dòng)機(jī)汽車存在種種弊病，統(tǒng)計(jì)表明在占 80％以上的道路條件下，一輛普通轎車僅利用了動(dòng)力潛能的 40％，在市區(qū)還會(huì)跌至 25％，更為嚴(yán)重的是排放廢氣污染環(huán)境。 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái) ，世界各國(guó)對(duì)改善環(huán)保的呼聲日益高漲，各種各樣的電動(dòng)汽車脫穎而出。雖然人們普遍認(rèn)為未來(lái)是電動(dòng)汽車的天下，但是目前的電池技術(shù)問(wèn)題阻礙了電動(dòng)汽車的應(yīng)用。由于電池的能量密度與汽油相比差上百倍，遠(yuǎn)未達(dá)到人們所要求的數(shù)值 ，專家估計(jì)在 10 年以內(nèi)電動(dòng)汽車還無(wú)法取代燃油發(fā)動(dòng)機(jī)汽車（除非燃料電池技術(shù)有重大突破） 【 1】 。現(xiàn)實(shí)迫使工程師們想出了一個(gè)兩全其美的辦法，開(kāi)發(fā)了一種混合動(dòng)力裝置（ HybridElectric Vehicles，縮寫(xiě) HEV）的汽車。所謂混合動(dòng)力裝置就是將電動(dòng)機(jī)與輔助動(dòng)力單元組合在一輛汽車上做驅(qū)動(dòng)力，輔助動(dòng)力單元實(shí)際上是一臺(tái)小型燃料發(fā)動(dòng)機(jī)或動(dòng)力發(fā)電機(jī)組。形象一點(diǎn)說(shuō) ，就是將傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)盡量做小，讓一部分動(dòng)力由電池 電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)承擔(dān)。這種混合動(dòng)力裝置既發(fā)揮了發(fā)動(dòng)機(jī)持續(xù)工 作時(shí)間長(zhǎng)，動(dòng)力性好的優(yōu)點(diǎn)，又可以發(fā)揮電動(dòng)機(jī)無(wú)污染、低噪聲的好處 ，二者“并肩戰(zhàn)斗”，取長(zhǎng)補(bǔ)短，汽車的熱效率可提高 10％以上，廢氣排放可改善 30％以上 【 2】 。 在全球汽車業(yè)低迷的大勢(shì)下，豐田堪稱是“一枝獨(dú)秀”。豐田成功的因素很多，其中之一就是新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。豐田“ 混合動(dòng)力汽車 ”同時(shí)裝有汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和電動(dòng)機(jī)兩套系統(tǒng)。啟動(dòng)、加速和上坡時(shí)兩套系統(tǒng)同時(shí)出力；剎車時(shí)能量逆向存入蓄電池；平穩(wěn)行駛時(shí)，由蓄電池驅(qū)使電動(dòng)機(jī)單獨(dú)出力 ，不再燒油。算總賬，混合動(dòng)力車可以節(jié)省一半汽油，尾氣污染自然也減少一半。 畢業(yè)論文 4 / 21 第 2 章 混合動(dòng)力汽車全球市場(chǎng)環(huán)境分析 混合動(dòng)力汽車發(fā)展前景巨大 如果油價(jià)繼續(xù)攀升或?qū)嵭腥加投悾缆窊矶掠蛛y以根本改善，市場(chǎng)的混合動(dòng)力車的需求就會(huì)非常迫切?；旌蟿?dòng)力車很快被提到議事日程。近日，《混合動(dòng)力電動(dòng)汽車標(biāo)準(zhǔn)》