中國消費(fèi)聯(lián)盟商業(yè)計劃書(已修改)
2025-01-28 06:28 本頁面
【正文】 中國消費(fèi)聯(lián)盟商業(yè)計劃書 陳 興 項(xiàng)目目的 如果某一區(qū)域的零售商戶總量是 100間，消費(fèi)家庭總量是 5000戶，那么我們要做的就是令至少 2500戶的消費(fèi)者只去其中 50間商戶中消費(fèi)而不去另外的 50間，而另外 2500戶的將繼續(xù)在這 100間商戶中自由消費(fèi)。 當(dāng)然，我們實(shí)際上的目標(biāo)是令這 5000戶都只去與我們合作的 50間商戶中消費(fèi)。 這一區(qū)域，開始時可能只是城市的一角，跟著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 …… 而這也就是說，我們要控制這部分消費(fèi)者每月大部分消費(fèi)額（接近 1000元 /月）的消費(fèi)投向，并從而幫助合作商戶擴(kuò)大市場份額。 基本元素 ? 名稱 —— 中國消費(fèi)聯(lián)盟（重慶市遠(yuǎn)光科技有限公司） ? 對象 —— 大眾消費(fèi)者、零售商戶 ? 產(chǎn)品 —— 對消費(fèi)者而言，提供商戶所有的最低折扣優(yōu)惠；對商戶而言，提供消費(fèi)者每月幾乎固定的消費(fèi)額 ? 工具 —— 公司管理的系統(tǒng)平臺、商戶端的積分系統(tǒng)軟件（包括軟件和硬件）、消費(fèi)者持有的智能卡（優(yōu)惠卡） ? 商戶對象 —— 非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)，可以想象到的所有零售商戶都是開發(fā)的對象 ? 盈利模式 —— 主要是收取商戶每次交易 1% ~ 3%的手續(xù)費(fèi)；其次是聯(lián)盟網(wǎng)站、聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信也可帶來廣告收入 市場分析 本項(xiàng)目的構(gòu)思是基于對現(xiàn)有的 網(wǎng)購網(wǎng)站 、優(yōu)惠網(wǎng)站的 電子優(yōu)惠卷 以及 專業(yè)優(yōu)惠卡領(lǐng)域 這三種優(yōu)惠模式的研究，主要以消費(fèi)者使用它們的服務(wù)所要付出的代價的角度出發(fā)，找出限制它們獲利空間的主要因素。 網(wǎng)購網(wǎng)站 —— 非現(xiàn)場消費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)信用問題。 電子優(yōu)惠券 —— 無法統(tǒng)計因此帶來的消費(fèi)額；信息發(fā)布只依賴于網(wǎng)站；瀏覽網(wǎng)站耗時。 專業(yè)優(yōu)惠卡 —— 商戶或消費(fèi)者至少有一方要付出加盟費(fèi)；優(yōu)惠可被取替；無法統(tǒng)計因此帶來的消費(fèi)額；信息發(fā)布只依賴于網(wǎng)站；瀏覽網(wǎng)站耗時。 解決方向 基于以上分析，一種更具盈利能力的優(yōu)惠模式應(yīng)該是基于現(xiàn)場消費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計消費(fèi)額；信息發(fā)布有多種途徑，而不只是依賴于網(wǎng)站。 我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式的才最能被他們所接受，也才能夠最大限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。 基本優(yōu)惠制度 折上折優(yōu)惠 —— 要使消費(fèi)者
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