【正文】 1 借東風蓄勢而發(fā) —— 統(tǒng)一冰紅茶大學生歌手選拔賽活動策劃方案 2 總體規(guī)劃 歷屆 4年的統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星活動在大學生中已經(jīng)深入人心，是成都大學生中一年一度的音樂盛會，其品牌力非常強勢，但對冰紅茶銷量貢獻度不大。 05年重點：擴大閃亮品牌影響面， 40%精力側重高校外， 品牌宣傳和業(yè)務動作強力結合，注重銷量突破。 05年目標：通過閃亮之星活動使品牌更深入人心，借新 口味新包裝上市之東風，冰系列成長率 70% 方 式：以閃亮之星活動宣傳為產(chǎn)品拉動力；以規(guī)范 的業(yè)務執(zhí)行為末端增加消費推動力；以層層 激勵調(diào)動所有相關人員積極性，形成強大合力 實現(xiàn)目標。 3 目 錄 一、 SP推展規(guī)劃 二、客戶 amp。員工激勵 4 一、 SP推展規(guī)劃 閃亮大賽排期 活動宣傳形式 推廣評比方式 街舞大賽結合 5 比賽時間安排 時間 地點 負責單位 推廣 聯(lián)系方式第一場 4月 10 日 四川大學 二所 王麗華 13072801330第二場 4月 17 日 西南民族大學 一所 黃敏 89617574第三場 4月 24 日 西南交通大學 三所 曾宇 13088058190第四場 5月 15 日 四川師范大學 二所 王麗華 13072801330第五場 5月 25 日 西華大學 三所 曾宇 13088058190第六場 5月 29 日 西南財經(jīng)大學 一所 黃敏 89617574一、 SP推展規(guī)劃 6 各階段宣傳側重點 整個活動的宣傳分階段進行，且各個比賽階段宣傳側重點： 初賽前（ 2/214/10） ：報名方式及報名地點、小樣錄制以及集瓶標換門票告之 初賽期間（ 4/115/27） ：比賽賽程安排及每場勝者名單告之、網(wǎng)絡選票及幸運觀眾評選活動告之、集瓶標換門票告之，復賽時間地點及幸運觀眾選取方式告之 復賽期間（ 5/286/18） ：參賽選手名單、比賽地點時間、幸運消費者名單、決賽時間地點安排及觀看決賽的幸運消費者選取方式以及網(wǎng)絡最佳人氣獎選手結果等告之 賽區(qū)決賽（ 6/197/） ：參加決賽選手名單、至上海觀看總決賽幸運消費者名單告之 一、 SP推展規(guī)劃 7 推廣宣傳執(zhí)行方式 一、各所通路宣傳： 高校 中學 商場 推介會 一、 SP推展規(guī)劃 8 一所高校 重點院校：民大（本部）、財大（本部）、體院 輔助院校：民大分校區(qū)、 財大分校區(qū)、 信息工程學院 一般院校：烹專、旅游職高、 行政學院、水電校、交院 一、 SP推展規(guī)劃 9 高校宣傳 —— 一所高校 一所高校 —— 民大： 時間 人數(shù) 費用 地點 執(zhí) 行 方 式3/13/44 人2 男 2女60 元 /人1 、在學校以及學校內(nèi)的干雜店和學校周圍的干雜店進行大量的海報張貼，其次是由業(yè)務跟進，在這些干雜店做好的陳列，對這次活動進行一個很好的宣傳。2 、中午 11 ： 0013 ： 00 和下午 16 ： 0018 ： 00 在各個食堂和或廣場進行大量的 PM 單派發(fā)，周邊寢室及校內(nèi)公告欄海報、 POP 的張貼。3 、 17:30 入室一對一告知，告知形式：在 DM 單派發(fā)及海報張貼的同時進行活動報名細則及小樣錄制的告知，可在現(xiàn)場報名，留下已告知之寢室的電話，并記錄下他們的聯(lián)系方式。4/124/16 1 人75 元 /人進行門票的炒作，小點SP的形式，到各個干雜店進行門票的兌換：1）購兩瓶冰紅茶即獲得門票一張 2）自制蓋章的海報進行門票的兌換4/13 12 人30 元 /人以推介會形式請已報名參賽的歌手及鼓勵部分有才藝的同學參加?，F(xiàn)場配合特賣以及試飲?，F(xiàn)場購兩瓶冰紅茶即可兌換門票一張。獲得前三名的選手可獲得相應的獎品。4/274/28 2人30元/人小點執(zhí)行 5 個入寢室進行DM單和海報派發(fā),并一對一告知(方式同上)增強告知力度民大預期目的、海報及 DM 單張數(shù)預計告之率達 50%DM 單： 1000 張海報： 700 張干雜店海報張貼率達 70% 以上冰紅茶鋪貨率達到 70% 以上一、 SP推展規(guī)劃 10 高校宣傳 —— 一所高校 一所高校 —— 財大： 時間 人數(shù) 費用 地點 執(zhí) 行 方 式3/73/92 男 2女45 元 /人財大1 、在學校內(nèi)和學校周圍的干雜店進行大量的海報張貼。 2 、 11:0013:00 ； 16 ： 0018 ： 00 在食堂、廣場對該校大學生進行隨即 DM 派發(fā)，派發(fā)同時輔以展板告知，以增加現(xiàn)場氣氛及告知力度。3 、周邊寢室及校內(nèi)公告欄海報、 POP 的張貼。要求公告欄 張貼率為 100% ，寢室張貼中午及下午時段在食堂或廣場做咨詢點及現(xiàn)場報名并現(xiàn)場派發(fā) DM 單，及海報，周邊拉串旗并輔以展板告之，以增加現(xiàn)場氣氛和告之力度。3/293/303 人30 元 /人財大入寢室進行DM單和海報派發(fā),并一對一告知(方式同上)4人4/264/2730元/人財大一、 SP推展規(guī)劃 11 高校宣傳 —— 一所高校 一所 —— 體院： 時間 人數(shù) 費用 地點 執(zhí) 行 方 式3/103/111 男1 女30 元 /人1 、中午 11 ： 0013 ： 00 和下午 16 ： 0018 ： 00 在各個食堂外進行 DM 單的派發(fā)和海報的張貼。2 、 18:30 到宿舍進行 DM 單派發(fā)和海報張貼。并一對一告知。（進行海報的維護）預計告之率達 40%DM 單派發(fā)： 700 張海報： 500 張校內(nèi)外干雜店海報張貼率達 80% 以上冰紅茶鋪貨率也達 80% 以上中午及下午時段在食堂或廣場做咨詢點及現(xiàn)場報名并現(xiàn)場派發(fā) DM 單，及海報，周邊拉串旗并輔以展板告之，以增加現(xiàn)場氣氛和告之力度3/314/13 人體院30 元 /人30 元 /人入寢室進行DM單和海報派發(fā),并一對一告知(方式同上)5/95/102 人預期目的、海報及 DM 單張數(shù)一、 SP推展規(guī)劃 12 高校宣傳 —— 一所高校 一所 —— 輔助院校： 時間 人數(shù) 費用 地點 執(zhí) 行 方 式3/163/182 男 1 女 30 元 / 人（雙流輔助院校）民大、川大、成都信息工程學院3/223/24 1 男 1 女 30 元 / 人（溫江輔助院校）水電校、財大、交院3/243/25 1 男 1 女 30 元 / 人（輔助院校）行政學院、旅游職中、青蘇職中、4/64/8 2 男 1 女 45 元 / 人中午及下午時段在食堂或廣場人流量比較大的地方做咨詢點并現(xiàn)場報名以及派發(fā) DM 單。5/175/20 4 人 60 元 / 人 做復賽前期宣傳，并做門票的炒作（同上）預期目的、海報及 DM 單張數(shù)在學校周圍和學校內(nèi)的干雜店進行海報的張貼。2 、在周邊寢室及校內(nèi)公告欄進行海報和POP的張貼,并在學校的廣場和食堂外進行DM單派發(fā)。（進行海報的維護）告之率達50%以上告之率達90%（雙流輔助院校）民大、川大、成都信息工程學院一、 SP推展規(guī)劃 13 高校宣傳 —— 二所 重點院校：四川師范大學（本部） 輔助院校：四川師范大學（東校區(qū)） 成都大學 一般院校：四川郵電學校 龍泉驛區(qū)所轄高校 （川大、川音，信工） 南區(qū)所有中學（含中專 ） 二所 —— 川師組 一、 SP推展規(guī)劃 14 高校宣傳 —— 二所 前期準備： 2/213/2 資源整合： 學校內(nèi)食堂、干雜店、校園超市 主要內(nèi)容：店招、海報張貼、堆頭陳列、專架陳列 （川師本部選擇 2個點作為全包點并配有公告欄 其他院校選擇 1個） 校園附近餐飲店、網(wǎng)吧、干雜店 主要內(nèi)容：海報張貼、堆頭陳列、專架陳列 （餐飲店 店招、海報張貼、菜單、桌牌、報名表抽取袋 網(wǎng)吧 店招、海報張貼、屏保、桌面、主頁設置 、鼠標墊 干雜店 店招、海報張貼、堆頭陳列、專架陳列、促銷活動） 一、 SP推展規(guī)劃 15 高校宣傳 —— 二所 前期宣傳： 第一階段： 3/3—— 3/18 海報入室張貼及 DM單派發(fā)： 利用 PT人員進行校內(nèi)外商店、開架小架海報張貼，能見度達到 100%，主要通道進行海報 DM派發(fā)，并告知 “ 閃亮之星 ” 活動規(guī)則、報名方式 海報、 DM單入室強輔、閃亮之星活動內(nèi)容一對一告之。 在川師本部舉辦專場 PT招聘會（造勢）。 一、 SP推展規(guī)劃 16 高校宣傳 —— 二所 第二階段： 3/21—— 3/31 設立咨詢報名點： 利用 PT人員長駐學校在主要路口或者食堂接受報名 （ 現(xiàn)場 、 在餐飲店拿到報名表的同學 ）并進行海報 DM派發(fā) ， 告知 “ 閃亮之星 ” 活動規(guī)則 。 進一步維護海報張貼情況 （ 校園內(nèi)外 ） 。 對學校合作社團投入展板 （ 1/2版面為統(tǒng)一公司專用內(nèi)容包括小樣錄制情況等相關告之 ， 另一半為社團用 ） 一、 SP推展規(guī)劃 17 高校宣傳 —— 二所 第三階段 4/1—— 4/8： 校園持續(xù)銷售炒作 4/10第一場川大復賽 在主攻院校及輔助院校進行針對 4/10比賽選手投票。 在各高校內(nèi)持續(xù)特賣，并保持咨詢臺 這個階段主要以執(zhí)行活動為主 增加活動告之的頻率 加大產(chǎn)品的暴光率 一、 SP推展規(guī)劃 18 高校宣傳 —— 二所 第四階段 4/11—— 4/30： 校園贊助案（隨時了解小樣錄制情況） 在主攻院校及輔助院校針對贊助案進行活動進程、內(nèi)容宣傳，產(chǎn)品銷售 校廣部分：主題介紹不少于 10分鐘，并要求廣播站自擬充滿活力、活潑的廣播串詞，要求每周還應有閃亮專欄節(jié)目（啟動階段：參賽規(guī)則、前四屆比賽花絮。復賽階段：選手介紹、有獎競猜、孫燕姿動態(tài)。炒作階段：選手回訪及精彩回放） 一、 SP推展規(guī)劃 19 高校宣傳 —— 二所 專案執(zhí)行時間 5/1—— 5/20： 門票炒作：執(zhí)行 SP活動 10點以上 進行校園飆歌會： 2場 組建選手親友團 執(zhí)行川師復賽 一、 SP推展規(guī)劃 20 高校宣傳 —— 二所 活動后期 5/23—— 7月： 產(chǎn)品銷售階段： 主要以產(chǎn)品銷售為主，結合決賽門票的炒作，提高銷量 校園贊助案進行特賣：預計 3場 干雜店小點 SP活動： 10點 餐飲店內(nèi)報名表抽取袋里面放入公司產(chǎn)品介紹 主題活動已經(jīng)接近尾聲，這時主要為銷售導向階段，直接宣傳產(chǎn)品，借助前期主題活動的余波，增加學生的購買機會，以達到提升銷量的最終目的 。 一、 SP推展規(guī)劃 21 高校宣傳 —— 二所 二所 —— 川大組： ? 活動介紹 ? 第一階段宣傳（川大復賽以前） ? 活動執(zhí)行（川大復賽） ? 第二階段宣傳（川師復賽以前） ? 第三階段宣傳（決賽以前） ? 活動后期炒作 一、 SP推展規(guī)劃 22 高校宣傳 —— 二所 第一階段（ 2/1—— 4/10）時間進度： 時 間 內(nèi) 容 1/312/5 高?；举Y料建立 2/212/25 高校周遍資料盤點（網(wǎng)吧