【正文】 1 借東風(fēng)蓄勢(shì)而發(fā) —— 統(tǒng)一冰紅茶大學(xué)生歌手選拔賽活動(dòng)策劃方案 2 總體規(guī)劃 歷屆 4年的統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星活動(dòng)在大學(xué)生中已經(jīng)深入人心，是成都大學(xué)生中一年一度的音樂盛會(huì)，其品牌力非常強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)冰紅茶銷量貢獻(xiàn)度不大。 05年重點(diǎn)：擴(kuò)大閃亮品牌影響面， 40%精力側(cè)重高校外， 品牌宣傳和業(yè)務(wù)動(dòng)作強(qiáng)力結(jié)合，注重銷量突破。 05年目標(biāo)：通過閃亮之星活動(dòng)使品牌更深入人心，借新 口味新包裝上市之東風(fēng)，冰系列成長率 70% 方 式：以閃亮之星活動(dòng)宣傳為產(chǎn)品拉動(dòng)力；以規(guī)范 的業(yè)務(wù)執(zhí)行為末端增加消費(fèi)推動(dòng)力；以層層 激勵(lì)調(diào)動(dòng)所有相關(guān)人員積極性，形成強(qiáng)大合力 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 3 目 錄 一、 SP推展規(guī)劃 二、客戶 amp。員工激勵(lì) 4 一、 SP推展規(guī)劃 閃亮大賽排期 活動(dòng)宣傳形式 推廣評(píng)比方式 街舞大賽結(jié)合 5 比賽時(shí)間安排 時(shí)間 地點(diǎn) 負(fù)責(zé)單位 推廣 聯(lián)系方式第一場 4月 10 日 四川大學(xué) 二所 王麗華 13072801330第二場 4月 17 日 西南民族大學(xué) 一所 黃敏 89617574第三場 4月 24 日 西南交通大學(xué) 三所 曾宇 13088058190第四場 5月 15 日 四川師范大學(xué) 二所 王麗華 13072801330第五場 5月 25 日 西華大學(xué) 三所 曾宇 13088058190第六場 5月 29 日 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 一所 黃敏 89617574一、 SP推展規(guī)劃 6 各階段宣傳側(cè)重點(diǎn) 整個(gè)活動(dòng)的宣傳分階段進(jìn)行，且各個(gè)比賽階段宣傳側(cè)重點(diǎn)： 初賽前（ 2/214/10） ：報(bào)名方式及報(bào)名地點(diǎn)、小樣錄制以及集瓶標(biāo)換門票告之 初賽期間（ 4/115/27） ：比賽賽程安排及每場勝者名單告之、網(wǎng)絡(luò)選票及幸運(yùn)觀眾評(píng)選活動(dòng)告之、集瓶標(biāo)換門票告之，復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)及幸運(yùn)觀眾選取方式告之 復(fù)賽期間（ 5/286/18） ：參賽選手名單、比賽地點(diǎn)時(shí)間、幸運(yùn)消費(fèi)者名單、決賽時(shí)間地點(diǎn)安排及觀看決賽的幸運(yùn)消費(fèi)者選取方式以及網(wǎng)絡(luò)最佳人氣獎(jiǎng)選手結(jié)果等告之 賽區(qū)決賽（ 6/197/） ：參加決賽選手名單、至上海觀看總決賽幸運(yùn)消費(fèi)者名單告之 一、 SP推展規(guī)劃 7 推廣宣傳執(zhí)行方式 一、各所通路宣傳： 高校 中學(xué) 商場 推介會(huì) 一、 SP推展規(guī)劃 8 一所高校 重點(diǎn)院校：民大（本部）、財(cái)大（本部）、體院 輔助院校：民大分校區(qū)、 財(cái)大分校區(qū)、 信息工程學(xué)院 一般院校：烹專、旅游職高、 行政學(xué)院、水電校、交院 一、 SP推展規(guī)劃 9 高校宣傳 —— 一所高校 一所高校 —— 民大： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/13/44 人2 男 2女60 元 /人1 、在學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)的干雜店和學(xué)校周圍的干雜店進(jìn)行大量的海報(bào)張貼，其次是由業(yè)務(wù)跟進(jìn)，在這些干雜店做好的陳列，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)很好的宣傳。2 、中午 11 ： 0013 ： 00 和下午 16 ： 0018 ： 00 在各個(gè)食堂和或廣場進(jìn)行大量的 PM 單派發(fā)，周邊寢室及校內(nèi)公告欄海報(bào)、 POP 的張貼。3 、 17:30 入室一對(duì)一告知，告知形式：在 DM 單派發(fā)及海報(bào)張貼的同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名細(xì)則及小樣錄制的告知，可在現(xiàn)場報(bào)名，留下已告知之寢室的電話，并記錄下他們的聯(lián)系方式。4/124/16 1 人75 元 /人進(jìn)行門票的炒作，小點(diǎn)SP的形式，到各個(gè)干雜店進(jìn)行門票的兌換：1）購兩瓶冰紅茶即獲得門票一張 2）自制蓋章的海報(bào)進(jìn)行門票的兌換4/13 12 人30 元 /人以推介會(huì)形式請(qǐng)已報(bào)名參賽的歌手及鼓勵(lì)部分有才藝的同學(xué)參加?，F(xiàn)場配合特賣以及試飲?，F(xiàn)場購兩瓶冰紅茶即可兌換門票一張。獲得前三名的選手可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。4/274/28 2人30元/人小點(diǎn)執(zhí)行 5 個(gè)入寢室進(jìn)行DM單和海報(bào)派發(fā),并一對(duì)一告知(方式同上)增強(qiáng)告知力度民大預(yù)期目的、海報(bào)及 DM 單張數(shù)預(yù)計(jì)告之率達(dá) 50%DM 單： 1000 張海報(bào)： 700 張干雜店海報(bào)張貼率達(dá) 70% 以上冰紅茶鋪貨率達(dá)到 70% 以上一、 SP推展規(guī)劃 10 高校宣傳 —— 一所高校 一所高校 —— 財(cái)大： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/73/92 男 2女45 元 /人財(cái)大1 、在學(xué)校內(nèi)和學(xué)校周圍的干雜店進(jìn)行大量的海報(bào)張貼。 2 、 11:0013:00 ； 16 ： 0018 ： 00 在食堂、廣場對(duì)該校大學(xué)生進(jìn)行隨即 DM 派發(fā)，派發(fā)同時(shí)輔以展板告知，以增加現(xiàn)場氣氛及告知力度。3 、周邊寢室及校內(nèi)公告欄海報(bào)、 POP 的張貼。要求公告欄 張貼率為 100% ，寢室張貼中午及下午時(shí)段在食堂或廣場做咨詢點(diǎn)及現(xiàn)場報(bào)名并現(xiàn)場派發(fā) DM 單，及海報(bào)，周邊拉串旗并輔以展板告之，以增加現(xiàn)場氣氛和告之力度。3/293/303 人30 元 /人財(cái)大入寢室進(jìn)行DM單和海報(bào)派發(fā),并一對(duì)一告知(方式同上)4人4/264/2730元/人財(cái)大一、 SP推展規(guī)劃 11 高校宣傳 —— 一所高校 一所 —— 體院： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/103/111 男1 女30 元 /人1 、中午 11 ： 0013 ： 00 和下午 16 ： 0018 ： 00 在各個(gè)食堂外進(jìn)行 DM 單的派發(fā)和海報(bào)的張貼。2 、 18:30 到宿舍進(jìn)行 DM 單派發(fā)和海報(bào)張貼。并一對(duì)一告知。（進(jìn)行海報(bào)的維護(hù)）預(yù)計(jì)告之率達(dá) 40%DM 單派發(fā)： 700 張海報(bào)： 500 張校內(nèi)外干雜店海報(bào)張貼率達(dá) 80% 以上冰紅茶鋪貨率也達(dá) 80% 以上中午及下午時(shí)段在食堂或廣場做咨詢點(diǎn)及現(xiàn)場報(bào)名并現(xiàn)場派發(fā) DM 單，及海報(bào)，周邊拉串旗并輔以展板告之，以增加現(xiàn)場氣氛和告之力度3/314/13 人體院30 元 /人30 元 /人入寢室進(jìn)行DM單和海報(bào)派發(fā),并一對(duì)一告知(方式同上)5/95/102 人預(yù)期目的、海報(bào)及 DM 單張數(shù)一、 SP推展規(guī)劃 12 高校宣傳 —— 一所高校 一所 —— 輔助院校： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/163/182 男 1 女 30 元 / 人（雙流輔助院校）民大、川大、成都信息工程學(xué)院3/223/24 1 男 1 女 30 元 / 人（溫江輔助院校）水電校、財(cái)大、交院3/243/25 1 男 1 女 30 元 / 人（輔助院校）行政學(xué)院、旅游職中、青蘇職中、4/64/8 2 男 1 女 45 元 / 人中午及下午時(shí)段在食堂或廣場人流量比較大的地方做咨詢點(diǎn)并現(xiàn)場報(bào)名以及派發(fā) DM 單。5/175/20 4 人 60 元 / 人 做復(fù)賽前期宣傳，并做門票的炒作（同上）預(yù)期目的、海報(bào)及 DM 單張數(shù)在學(xué)校周圍和學(xué)校內(nèi)的干雜店進(jìn)行海報(bào)的張貼。2 、在周邊寢室及校內(nèi)公告欄進(jìn)行海報(bào)和POP的張貼,并在學(xué)校的廣場和食堂外進(jìn)行DM單派發(fā)。（進(jìn)行海報(bào)的維護(hù)）告之率達(dá)50%以上告之率達(dá)90%（雙流輔助院校）民大、川大、成都信息工程學(xué)院一、 SP推展規(guī)劃 13 高校宣傳 —— 二所 重點(diǎn)院校：四川師范大學(xué)（本部） 輔助院校：四川師范大學(xué)（東校區(qū)） 成都大學(xué) 一般院校：四川郵電學(xué)校 龍泉驛區(qū)所轄高校 （川大、川音，信工） 南區(qū)所有中學(xué)（含中專 ） 二所 —— 川師組 一、 SP推展規(guī)劃 14 高校宣傳 —— 二所 前期準(zhǔn)備： 2/213/2 資源整合： 學(xué)校內(nèi)食堂、干雜店、校園超市 主要內(nèi)容：店招、海報(bào)張貼、堆頭陳列、專架陳列 （川師本部選擇 2個(gè)點(diǎn)作為全包點(diǎn)并配有公告欄 其他院校選擇 1個(gè)） 校園附近餐飲店、網(wǎng)吧、干雜店 主要內(nèi)容：海報(bào)張貼、堆頭陳列、專架陳列 （餐飲店 店招、海報(bào)張貼、菜單、桌牌、報(bào)名表抽取袋 網(wǎng)吧 店招、海報(bào)張貼、屏保、桌面、主頁設(shè)置 、鼠標(biāo)墊 干雜店 店招、海報(bào)張貼、堆頭陳列、專架陳列、促銷活動(dòng)） 一、 SP推展規(guī)劃 15 高校宣傳 —— 二所 前期宣傳： 第一階段： 3/3—— 3/18 海報(bào)入室張貼及 DM單派發(fā)： 利用 PT人員進(jìn)行校內(nèi)外商店、開架小架海報(bào)張貼，能見度達(dá)到 100%，主要通道進(jìn)行海報(bào) DM派發(fā)，并告知 “ 閃亮之星 ” 活動(dòng)規(guī)則、報(bào)名方式 海報(bào)、 DM單入室強(qiáng)輔、閃亮之星活動(dòng)內(nèi)容一對(duì)一告之。 在川師本部舉辦專場 PT招聘會(huì)（造勢(shì)）。 一、 SP推展規(guī)劃 16 高校宣傳 —— 二所 第二階段： 3/21—— 3/31 設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)： 利用 PT人員長駐學(xué)校在主要路口或者食堂接受報(bào)名 （ 現(xiàn)場 、 在餐飲店拿到報(bào)名表的同學(xué) ）并進(jìn)行海報(bào) DM派發(fā) ， 告知 “ 閃亮之星 ” 活動(dòng)規(guī)則 。 進(jìn)一步維護(hù)海報(bào)張貼情況 （ 校園內(nèi)外 ） 。 對(duì)學(xué)校合作社團(tuán)投入展板 （ 1/2版面為統(tǒng)一公司專用內(nèi)容包括小樣錄制情況等相關(guān)告之 ， 另一半為社團(tuán)用 ） 一、 SP推展規(guī)劃 17 高校宣傳 —— 二所 第三階段 4/1—— 4/8： 校園持續(xù)銷售炒作 4/10第一場川大復(fù)賽 在主攻院校及輔助院校進(jìn)行針對(duì) 4/10比賽選手投票。 在各高校內(nèi)持續(xù)特賣，并保持咨詢臺(tái) 這個(gè)階段主要以執(zhí)行活動(dòng)為主 增加活動(dòng)告之的頻率 加大產(chǎn)品的暴光率 一、 SP推展規(guī)劃 18 高校宣傳 —— 二所 第四階段 4/11—— 4/30： 校園贊助案（隨時(shí)了解小樣錄制情況） 在主攻院校及輔助院校針對(duì)贊助案進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)程、內(nèi)容宣傳，產(chǎn)品銷售 校廣部分：主題介紹不少于 10分鐘，并要求廣播站自擬充滿活力、活潑的廣播串詞，要求每周還應(yīng)有閃亮專欄節(jié)目（啟動(dòng)階段：參賽規(guī)則、前四屆比賽花絮。復(fù)賽階段：選手介紹、有獎(jiǎng)競猜、孫燕姿動(dòng)態(tài)。炒作階段：選手回訪及精彩回放） 一、 SP推展規(guī)劃 19 高校宣傳 —— 二所 專案執(zhí)行時(shí)間 5/1—— 5/20： 門票炒作：執(zhí)行 SP活動(dòng) 10點(diǎn)以上 進(jìn)行校園飆歌會(huì)： 2場 組建選手親友團(tuán) 執(zhí)行川師復(fù)賽 一、 SP推展規(guī)劃 20 高校宣傳 —— 二所 活動(dòng)后期 5/23—— 7月： 產(chǎn)品銷售階段： 主要以產(chǎn)品銷售為主，結(jié)合決賽門票的炒作，提高銷量 校園贊助案進(jìn)行特賣：預(yù)計(jì) 3場 干雜店小點(diǎn) SP活動(dòng)： 10點(diǎn) 餐飲店內(nèi)報(bào)名表抽取袋里面放入公司產(chǎn)品介紹 主題活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲，這時(shí)主要為銷售導(dǎo)向階段，直接宣傳產(chǎn)品，借助前期主題活動(dòng)的余波，增加學(xué)生的購買機(jī)會(huì)，以達(dá)到提升銷量的最終目的 。 一、 SP推展規(guī)劃 21 高校宣傳 —— 二所 二所 —— 川大組： ? 活動(dòng)介紹 ? 第一階段宣傳（川大復(fù)賽以前） ? 活動(dòng)執(zhí)行（川大復(fù)賽） ? 第二階段宣傳（川師復(fù)賽以前） ? 第三階段宣傳（決賽以前） ? 活動(dòng)后期炒作 一、 SP推展規(guī)劃 22 高校宣傳 —— 二所 第一階段（ 2/1—— 4/10）時(shí)間進(jìn)度： 時(shí) 間 內(nèi) 容 1/312/5 高?；举Y料建立 2/212/25 高校周遍資料盤點(diǎn)（網(wǎng)吧