f收集定單技巧ppt課件(已修改)
2025-01-27 08:54 本頁面
【正文】 F6 收集定單的技巧 ? a) 在銷售過程中，銷售員都會(huì)時(shí)不時(shí)介紹已經(jīng)購買 F6的知名客戶（如 xx政府官員、 xx企業(yè)老總等等）。這一方法許銷售員都在用，可只是在用時(shí)缺少企圖心，缺少巧妙的方法。這要求銷售員在平時(shí)的工作中要用心積累，并且在銷售時(shí)不要太直白的說出來，要精心設(shè)計(jì)，在合適的時(shí)間說出來，可很好促成定單。 b) 當(dāng)然前提是不要弄虛作假。當(dāng)客戶知道自己比較熟悉的人都是購買你的 F6，他會(huì)產(chǎn)生趨眾心理的。 技巧一：利用趨眾心理打消疑慮 ? F6統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，凸顯銳意、卓越主題 ? 嚴(yán)格按照廠家要求做 MOT布置； ? 在情況允許下對(duì) F6 進(jìn)行汽車裝飾 技巧二： F6卓越 MOT促訂單 ? 車主不一定是關(guān)鍵人物，我們要分清哪位是客戶購車的關(guān)鍵人物。關(guān)鍵人物可能是師傅（軍師），可能是家庭中的意見領(lǐng)袖（老婆、長輩），關(guān)鍵人物一定不能忽視。 與主客戶身邊人員傾談 與同事配合，分散其注意力。這樣避免人多意見多，最后主客戶都無法決定而導(dǎo)致丟單。 技巧三：分辨關(guān)鍵人物 技巧四：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 ?F6過來看車的客戶中常常有多個(gè)發(fā)表意見的人，這些人對(duì)我品牌的滿意度將直接決定著訂單的達(dá)成，所以需要我們要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，多名銷售人員配合搞定所有看車人，最終促成定單。 技巧五：試乘試駕小技巧 ?通常情況下，我們將多輛 F6庫存車停放在 4S店門口，這樣既不利于車源緊張的造勢(shì)，同
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1