f收集定單技巧ppt課件(已修改)
2025-01-27 08:54 本頁面
【正文】 F6 收集定單的技巧 ? a) 在銷售過程中，銷售員都會時不時介紹已經(jīng)購買 F6的知名客戶（如 xx政府官員、 xx企業(yè)老總等等）。這一方法許銷售員都在用，可只是在用時缺少企圖心，缺少巧妙的方法。這要求銷售員在平時的工作中要用心積累，并且在銷售時不要太直白的說出來，要精心設計，在合適的時間說出來，可很好促成定單。 b) 當然前提是不要弄虛作假。當客戶知道自己比較熟悉的人都是購買你的 F6，他會產(chǎn)生趨眾心理的。 技巧一：利用趨眾心理打消疑慮 ? F6統(tǒng)一標準展臺，凸顯銳意、卓越主題 ? 嚴格按照廠家要求做 MOT布置； ? 在情況允許下對 F6 進行汽車裝飾 技巧二： F6卓越 MOT促訂單 ? 車主不一定是關鍵人物，我們要分清哪位是客戶購車的關鍵人物。關鍵人物可能是師傅（軍師），可能是家庭中的意見領袖（老婆、長輩），關鍵人物一定不能忽視。 與主客戶身邊人員傾談 與同事配合，分散其注意力。這樣避免人多意見多，最后主客戶都無法決定而導致丟單。 技巧三：分辨關鍵人物 技巧四：發(fā)揮團隊力量 ?F6過來看車的客戶中常常有多個發(fā)表意見的人，這些人對我品牌的滿意度將直接決定著訂單的達成，所以需要我們要發(fā)揮團隊力量，多名銷售人員配合搞定所有看車人，最終促成定單。 技巧五：試乘試駕小技巧 ?通常情況下，我們將多輛 F6庫存車停放在 4S店門口，這樣既不利于車源緊張的造勢，同
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