租單制勝攻略ppt課件(已修改)
2025-01-27 06:58 本頁(yè)面
【正文】 租單制勝攻略 課程大綱 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí) ? 租賃的機(jī)遇 ? 心態(tài)篇 ? 四不要 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí) ? 一級(jí)市場(chǎng)：土地市場(chǎng) ? 二級(jí)市場(chǎng)：增量房市場(chǎng) ? 三級(jí)市場(chǎng)：存量房市場(chǎng) 租賃的機(jī)遇 一、 租賃與買賣的區(qū)別 ? 交易時(shí)間： ? 交易復(fù)雜程度： ? 傭金標(biāo)準(zhǔn)： ? 競(jìng)爭(zhēng)程度： ? ............ 二、使命感和自豪感 心態(tài)分類 ? 歸零心態(tài) ? 積極心態(tài) ? 學(xué)習(xí)心態(tài) ? 合作心態(tài) ? 感恩心態(tài) ? 吃苦心態(tài) ? 爭(zhēng)第一心態(tài) ? 長(zhǎng)期開發(fā)新資源心態(tài) 經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài) ? 這個(gè)行業(yè)每個(gè)月，每一周，每一天都要?dú)w零． ? 不管你上個(gè)月做多少業(yè)績(jī)，多是過(guò)去，不等于你這個(gè)月，上個(gè)月業(yè)績(jī)高不等于你這個(gè)月高，上個(gè)月業(yè)績(jī)低不等于這個(gè)月業(yè)績(jī)低． ? 每周也要?dú)w零，上周的任務(wù)完成這周任務(wù)還要繼續(xù)． ? 昨天沒業(yè)績(jī)不等于今天不簽單，昨天簽單了也不能今天就放松不帶看了，一定要?dú)w零，為今天繼續(xù)帶看． 經(jīng)紀(jì)人的積極心態(tài) ? 積極心態(tài)很多人做不到，如果上個(gè)月業(yè)績(jī)好可能就滿足了，這個(gè)月就不努力了，不積極和容易滿足． ? 如果上個(gè)月業(yè)績(jī)不好，就更加頹廢，不積極，這是很可怕了，人要時(shí)刻積極向上，都說(shuō)：積極的人像太陽(yáng)照到哪里哪里亮，消極的人像月亮初一十五不一樣． ? 只有積極的人才會(huì)持續(xù)高業(yè)績(jī)，持續(xù)收入穩(wěn)定． 經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)心態(tài) ? 都說(shuō)人活到老，學(xué)到老． ? 不學(xué)習(xí)，很難進(jìn)步，也很難跟上公司的腳步，很容易掉隊(duì)． ? 要學(xué)習(xí)的東西很多；專業(yè)知識(shí)，接待禮儀，開發(fā)渠道，發(fā)帖方法，戰(zhàn)術(shù)打法等． 經(jīng)紀(jì)人的合作心態(tài) ? １＋１＞ 2 ? 這個(gè)大家都明白，懂得合作是聰明之舉，這樣業(yè)績(jī)才會(huì)更高． ? 懂得把自己收的資源第一時(shí)間推銷給區(qū)里經(jīng)紀(jì)人，利用大家的銷售力量趕快把它銷售出去，第一時(shí)間收獲業(yè)績(jī)，不要自己私藏，結(jié)果沒租出去，又被別的公司租出去了，結(jié)果什么都沒得到． ? １個(gè)人一個(gè)月能租五套，兩個(gè)人合作好就能租七八套，業(yè)績(jī)，能力最大化． 經(jīng)紀(jì)人的感恩心態(tài) ? 人要學(xué)會(huì)感恩 ? 感恩客戶和業(yè)主的信任，好好的為他們服務(wù)，爭(zhēng)取多一些老客戶和轉(zhuǎn)介紹． ? 感恩公司給予的平臺(tái)成就自己，不要做對(duì)不起公司的事（私單，出賣信息等） ? 感恩同事和店長(zhǎng)的幫助，多幫助別人． 經(jīng)紀(jì)人的吃苦心態(tài) ? 銷售是高壓力，高辛苦，高回報(bào)的行業(yè)，選擇就要承受，因?yàn)殇N售可以用５年的時(shí)間賺１５年的錢，同時(shí)你也要用５年的時(shí)間吃１５年的苦． ? 我們還年輕，少壯不努力，老大
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