【正文】 嬰童裝火爆銷售奧秘 【 安東母嬰終端咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu) 】 主講：葉 平 四大步驟 重要提示： 《 嬰童店專用培訓(xùn)光碟 》 的培訓(xùn)方法與效果保證 第一步： 店主預(yù)先觀看、學(xué)習(xí)課程，每次學(xué)習(xí)一張光盤（一個(gè)課程）；并聯(lián)系門店具體經(jīng)營(yíng)狀況與導(dǎo)購(gòu)員實(shí)際素質(zhì)，做要點(diǎn)記錄。（因?yàn)槿~老師講的是普遍現(xiàn)象，而門店則千差萬(wàn)別，所以要“理論聯(lián)系實(shí)際”）切記： “店員學(xué)，老板不，效果等于零” 第二步 ：店主召集店員學(xué)習(xí)，先觀看，再討論 45分鐘至 1小時(shí)。此時(shí)店主擔(dān)任“引導(dǎo)師”角色，鼓勵(lì)員工發(fā)言，提出合理化建議。切記： “只看碟，不討論，效果等于零” 第三步： 整理討論結(jié)果，形成 《 門店管理改良表 》 ，明確改良項(xiàng)目、責(zé)任人、完成進(jìn)度、效果評(píng)估，并馬上行動(dòng)。切記： “只討論，不行動(dòng)，效果等于零” 第四步： 確保每個(gè)課程輪番培訓(xùn) 3次以上，效果尤佳。（專業(yè)課程只學(xué)一次沒(méi)有太大用途，多學(xué)幾次才能消化吸收）切記： “只培訓(xùn)，不堅(jiān)持，效果等于零” 三項(xiàng)注意： 注意一： 前二、三個(gè)月，每次培訓(xùn)后或是每?jī)纱闻嘤?xùn)后，請(qǐng)員工一起吃吃飯，聊聊天，增進(jìn)感情，讓員工愛上培訓(xùn)； 注意二： 任何時(shí)候，老板都要表現(xiàn)的喜愛培訓(xùn) —— 尤其在員工面前； 注意三： 最重要的：培訓(xùn)是門店經(jīng)營(yíng)管理的重要工程，一定要堅(jiān)持下去，養(yǎng)成良好的培訓(xùn)習(xí)慣，才能培養(yǎng)一流的團(tuán)隊(duì)。 所以，建議大家購(gòu)買葉老師的 “ 系列 ” 培訓(xùn)光碟。 重要提示： 《 嬰童店專用培訓(xùn)光碟 》 的培訓(xùn)方法與效果保證 嬰童裝火爆銷售的奧秘 奧秘一：嬰童裝賣的是 “ 美好感覺 ” 奧秘二：嬰童裝賣的是 “ 面料安全 ” 奧秘三：嬰童裝賣的是 “ 皮膚護(hù)理 ” 奧秘四：嬰童裝賣的是 “ 服裝顧問(wèn) ” 掌握陳列的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，改善店內(nèi)陳列效果 嬰童店普遍存在一個(gè)難題，奶粉、紙尿褲營(yíng)業(yè)占比過(guò)大，高毛利的服飾卻賣不好，主因之一在于大家用奶粉的陳列手法做用品，用品的手法做服飾；奶粉的陳列要點(diǎn)是清晰的分類與量感，用品如是，但服飾陳列的重點(diǎn)是美感。 顧客買奶粉買的是品牌，買用品買的是功能，買服飾買的是感覺，喜歡就是一切！ 通過(guò)培訓(xùn)，我們要達(dá)成以下目標(biāo)： 學(xué)習(xí)嬰童裝賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造 領(lǐng)悟“品牌”嬰童裝的商品賣點(diǎn)與導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn) 培訓(xùn)目的： 即將與您分享的課程是 奧秘一：嬰童裝賣的是“美好感覺” 一、童裝風(fēng)格 您的店追求何種“風(fēng)格定位”？ 批發(fā)檔口的廉價(jià)感 管理無(wú)序的雜亂感 量販店的平價(jià)感 兒童喜歡的童趣感 百貨精品的時(shí)尚感一、童裝風(fēng)格 您的店追求何種“銷售氛圍”？ 色彩鮮艷跳動(dòng)，卡通玩具和毛毛熊讓人萌生擁有的沖動(dòng)，電玩的轟轟聲和兒歌此起彼伏 ,隨時(shí)可見導(dǎo)購(gòu)員燦爛的笑容與關(guān)愛的招呼聲 … 商品風(fēng)格款式每隔一段時(shí)間重新調(diào)整，不同式樣的貨品輪流銷售，縮短貨品的在架時(shí)間，讓顧客 “ 常見常鮮 ” … 在最顯眼的地方擺掛流行的色彩和款式，下邊擺上送給小朋友的小玩具和小貼畫 … 店名和廣告語(yǔ)要叫得響亮，朗朗上口，使大人小孩易記 易誦 .. 設(shè)兒童休息區(qū)，擺滿兒童畫冊(cè)和小玩具 ,方便家長(zhǎng) ,照顧孩子 … ..? 一、童裝分類 二、童裝分類商品分類步驟 — 陳列的前提 按男童裝與女童裝分區(qū)陳列 按系列款式分區(qū)陳列 （ 如內(nèi)衣與外裝 ） 按嬰幼裝與中小童裝分區(qū)陳列 按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列 ★ 關(guān)鍵提示： 顧客能在第一眼（ 5秒內(nèi)）“ 感覺 ”男童裝（或女童裝）陳列在什么區(qū) 域？哪些貨架？ 嬰兒服裝與中小童服裝劃分清晰嗎？?jī)?nèi)衣與外裝分類、分區(qū)陳列嗎？ 18歲小男孩區(qū) 18歲女孩區(qū) （ 1）按男童裝與女童裝分區(qū)陳列 二、童裝分類 外著服 內(nèi)著服 （ 2）按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝） 二、童裝分類 內(nèi)著服 幼 /童服裝區(qū) （ 3）按嬰幼裝與中小童裝分開陳列 二、童裝分類 新生兒服裝區(qū) （ 4）按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列 （若有特價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)貼上告示，而且要?jiǎng)e上減價(jià)牌 ） 二、童裝分類 三、童裝陳列：正掛、側(cè)掛、疊裝、模特 ＬＯＧＯ ◎ 衣架凹口正面向左，便于顧客拿取 。 ◎ 年齡段由小至大，同一歲段展示 1～ 2件 ,太大不適合展之商品可以利用介紹，不用陳列于店面。 三、童裝陳列：（ 1）正掛 關(guān)鍵提示： 無(wú)論是壁柜還是中島柜，正掛的第一件用燈籠紙“造型” 掛裝陳列 :正掛 吊架 /五件正掛 顏色以單色系或二色系穿插搭配展示為主，切勿太多顏色。 ◎排量 4～ 5件。 ◎款式以搭配成套（ 連帶購(gòu)買 ）為原則。 ◎上下商品需同一主題，年齡段由小至大（過(guò)大不適尺寸請(qǐng)勿展示）。 ◎第一套商品請(qǐng)搭配豐富配件，并塞入復(fù)寫紙陳列，體態(tài)豐滿，使其 活潑多姿。（ 聯(lián)想購(gòu)買 BOY） 復(fù)寫紙（燈籠紙） 采購(gòu)渠道：文具批發(fā)市場(chǎng) 價(jià)格： 100200元 /扎（ 500張） 關(guān)鍵提示： 正掛時(shí)吊架上不得少于 4件，否則會(huì)讓顧客感覺沒(méi)貨可賣（或好賣的賣完了），甚至讓顧客認(rèn)為您無(wú)心做生意，只等著關(guān)門大吉！同理，請(qǐng)檢查：貨架上的 “貨品滿足率”達(dá)到 95%以上嗎？ 三、童裝陳列：（ 1）正掛小結(jié) ◎ 衣架凹口正面向里，便于顧客拿取 。 ◎ 尺碼由小至大，衣架掛鉤等距離（間隔 23指）擺放 ◎同品牌、同系列的商品使用 同樣 的衣架 三、童裝陳列：（ 2）側(cè)掛 掛裝陳列 :側(cè)掛 （ 1）彩虹式： 用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑的品牌。 （ 2）琴鍵式： 又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深 淺 深 淺間隔陳列。也可以利用商品的長(zhǎng)短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)，以及黑白色系的童裝品牌。 （ 3）漸變式： 運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效果。適用于各類服飾，尤其是嬰兒服裝品牌的陳列展示。 側(cè)掛視覺美感 三、童裝陳列：（ 2）側(cè)掛 （ 1）同款服裝應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列 3—5件，尺碼要全。 （ 2）保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。 （ 3）清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈應(yīng)全部就位。 （ 4）非開襟類或針織類上裝，掛裝時(shí)衣架須從衣服的下擺放入。 （ 5）系列款式的貨品使用同一衣架。 （ 6）側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在 6CM—8CM之間 三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié) （ 7）掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小到大。 （ 8）正掛顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)掛色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。 （ 9）同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女童服飾應(yīng)明確界定，分列展示。 （ 10）貨品污損后， 及時(shí) 清潔、處理和更換。 (11) 將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置于主墻面黃金位，使顧客明確商品主題（“花樣 可愛”、“沖浪海灘”、“街頭小子”、“羅馬假日” … ） (12) 掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，并配置 POP。 三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié) 三、 童裝陳列：（ 3）疊裝 感受疊裝的美 ―童裝化” ——嬰兒裝陳列趨勢(shì) 層次感 立體感 量感 變化感 美感 疊裝的折疊方法 — 長(zhǎng)袖 T恤、針織衫 三、童裝陳列：（ 3）疊裝 疊裝的折疊方法 —外套、毛衣 三、童裝陳列：（ 3）疊裝 疊裝的折疊方法