【正文】 2022年奧迪品牌商務(wù)政策 2022 Audi Dealer Margin Policy 一汽 大眾奧迪銷售事業(yè)部 ASD,FAWVW 2 2022年商務(wù)政策總覽 2022 Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L/A4L/Q5) FBU(A8L/Q7/TT/A 5/Q5) FBU(A3) FBU(R8) 3 % % % % 4 CSS服務(wù) WT 飛行檢查 CSS銷售 MS秘采 本地銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷量考核獎(jiǎng)勵(lì) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì) 基礎(chǔ)傭金 總計(jì) % % % % % % % % % 2022年商務(wù)政策 2022 Dealer Margin Policy 2022 經(jīng)銷商商務(wù)政策 _ 國(guó)產(chǎn)車 CKD A4L, A6L, Q5 Service Customer Satisfaction CSS Service Customer Satisfaction WT Sales Customer Satisfaction CSS Sales Customer Satisfaction MS PMA Bonus Sales Volume Bonus Quality Standard Bonus / SSM Basis Margin Sum 5 % % % % % % % % % 2022年商務(wù)政策 2022 Dealer Margin Policy Dealer Margin Policy 2022 CKD A4L, A6L, Q5 6 % % % % % % % % % A8L, Q7, Q5, TT, A5 % % % % % % % % % A3 R8 CSS服務(wù) WT 飛行檢查 CSS銷售 MS秘采 本地銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷量考核獎(jiǎng)勵(lì) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì) 基礎(chǔ)傭金 總計(jì) % % 2022年商務(wù)政策 2022 Dealer Margin Policy 進(jìn)口車 FBU 7 % % % % % % % % % A8L, Q7, Q5, TT, A5 % % % % % % % % % A3 R8 Service Customer Satisfaction CSS Service Customer Satisfaction WT Sales Customer Satisfaction CSS Sales Customer Satisfaction MS PMA Bonus Sales Volume Bonus Quality Standard Bonus / SSM Basis Margin Sum % % 2022年商務(wù)政策 2022 Dealer Margin Policy Dealer Margin Policy 2022 FBU 8 2022年奧迪品牌營(yíng)銷政策細(xì)則 Detailed Rules for Audi Margin Policy 2022 9 基礎(chǔ)銷售折讓 CKD (A6L/A4L/Q5):%。 FBU (A8L/Q7/A5/Q5/TT):%。 A3:%。 R8:% 目的 Objective ： 提供經(jīng)銷商正常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用 Provide dealers normal operation cost 保證經(jīng)銷商基本生存 Ensure the basic survival of dealers 鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開拓市場(chǎng) Encourage dealers to exploit the market actively 要求 Requirement ： 經(jīng)銷商必須遵守 “ 一汽 大眾奧迪特許經(jīng)銷商協(xié)議書 ” 中的所有規(guī)定。 Dealer must ply with all articles in “FAWVW Audi Authorized Dealer Agreement”. 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則 Basic Discount Regulations ： CKD amp。 FBU銷售折讓計(jì)算基礎(chǔ) Calculation Basis of CKD amp。 FBU Sales Discount ： 整車的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià) Marketing price of cars 10 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì) System Standard Management % 考核銷售折讓 Assessment Discount – 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)購 SSM 目的：檢查奧迪經(jīng)銷商對(duì) 《 一汽 大眾奧迪特許經(jīng)銷商協(xié)議 》 規(guī)定 標(biāo)準(zhǔn)及奧迪品牌各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的 執(zhí)行情況。 Objective: Check dealer’s implementation of standard in “FAWVW Audi Authorized Dealer Agreement” and other quality standards of Audi brand. 考核傭金比例：最高考核比例為 %，根據(jù)經(jīng)銷商的審核通過情況 ，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的 考核銷售折讓比例。 Assessment ratio: Max. discount is %. Dealers will get corresponding discount according to their Audit results. 考核車型范圍： 除 R8之外的車型。 Assessment models All models except R8. 標(biāo)準(zhǔn)管理審核周期 SSM Audit periods : 每年審核四次，每次的考核結(jié)果分別對(duì)應(yīng)到 4個(gè)季度 , 按季度兌現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)折讓。未 參加相應(yīng)季度審核的經(jīng)銷商將不享受該季度考核政策。 Four waves audit for the whole year, every wave result will be as the assessment base of each quart. Dealers who don’t participate in relative waves SSM pro quarter can not get this discount. 銷售質(zhì)量 Sales quality % 品牌 Brand % 服務(wù)質(zhì)量 Service quality % 考核銷售折讓 Assessment Discount – 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)購 SSM 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì) System Standard Management % 考核辦法 Assessment method : 銷售、服務(wù)、品牌標(biāo)準(zhǔn)中均有否決項(xiàng)，其中的任何一項(xiàng)沒有通過，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)將被 扣除全部的 %。 Any basic criterion in sales or service /Brand is not fulfilled, dealer can not get the % in SSM. 在否決項(xiàng)全部通過的前提下，按下列規(guī)則確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)折讓。 If all basic criteria are fulfilled, the SSM discount will be calculated according to the following rules: 銷售質(zhì)量 Sales quality ： n95%≦ 銷售審核通過率 ≦ 100%,則可獲得相應(yīng)季度的銷售質(zhì)量折讓 % . 95%≦ Sales Audit pass rate ≦ 100% ,dealer can get sales quality discount %. 11