家電管理培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-23 17:11 本頁(yè)面
【正文】 2022家電管理培訓(xùn) 采購(gòu)部 鄧文輝 202207 目錄 家電 12年的市場(chǎng)情況 我司家電的經(jīng)營(yíng)模式 家電采購(gòu)的管理指標(biāo) 家電的主要經(jīng)營(yíng)策略 簡(jiǎn)單的談判 房地產(chǎn)的調(diào)控 家電行業(yè)分析：大魚吃大魚時(shí)代來(lái)臨 家電行業(yè)步入一個(gè)新時(shí)期：下一輪競(jìng)爭(zhēng)不是規(guī)模和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌力和渠道力的競(jìng)爭(zhēng)，即行業(yè)已步入大魚吃大魚的時(shí)代。 以舊換新全面停止，購(gòu)買降低； 家電下鄉(xiāng)銷售影響不大 房地產(chǎn)的調(diào)控，使這個(gè)行業(yè)進(jìn)入寒冬，與房地產(chǎn)的相關(guān)的產(chǎn)業(yè)不 景氣 家電行業(yè)簡(jiǎn)析 家電下鄉(xiāng)和以舊換新 家電下鄉(xiāng)政策效應(yīng)開始減弱、空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼政策已停止、原材料成本上漲壓力，以及拉動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)走下行路、信貸緊縮、生活成本不降反升壓力中消費(fèi)者不再考慮享受型消費(fèi)等綜合因素影響下，企業(yè)對(duì)后市預(yù)期必然不樂觀。 下半年的機(jī)會(huì)點(diǎn) 房地產(chǎn)的回暖； 節(jié)能惠民的政策出臺(tái)； 保障房的全面啟動(dòng)； 11年我司將進(jìn)入省內(nèi)前三 通程電器 蘇寧電器 步步高 電器城 國(guó)美電器 湖南電器 連鎖第一 年銷售過(guò) 30億 門店 100家 三年規(guī)劃 在步步高集團(tuán)的支持下，步步高電器城新三年規(guī)劃已經(jīng)開始，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，門店數(shù)量達(dá)到 100家，年銷售規(guī)模過(guò) 30億，成為湖南電器連鎖第一！無(wú)論對(duì)于步步高家電人或者供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，都是一件可喜的事情；我們將更有信心在 2022冷凍年度開創(chuàng)步步高空調(diào)新里程。 2022年，步步高電器城空調(diào)將向年銷售額 2億的目標(biāo)沖刺。 未來(lái)三年規(guī)劃 目錄 家電 12年的市場(chǎng)情況 我司家電的經(jīng)營(yíng)模式 家電采購(gòu)的管理指標(biāo) 家電的主要經(jīng)營(yíng)策略 簡(jiǎn)單的談判 步步高 2022年前臺(tái)經(jīng)理培訓(xùn)班 ? 操作模式： ? 大家電：重點(diǎn)品牌采取經(jīng)銷方式，其他品牌采取代銷的方式，以嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)為第一操作原則。 ? 小家電：采取自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)兩種方式，在銷售過(guò)程中含有單品自采的模式。同樣做到商品經(jīng)營(yíng)品牌化，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)百貨化。 ? 核算方式：大家電經(jīng)銷品牌立足單品核算，從財(cái)務(wù)的角度來(lái)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 原則上所有返利、補(bǔ)差等費(fèi)用收入全部以合同或協(xié)議的方式確定，由財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)核算和追繳。 家電經(jīng)營(yíng)模式 2022年 7月步步高電器城正式以獨(dú)立品牌運(yùn)作 ， 在歷時(shí)數(shù)年后享受到了全國(guó)性的家電連鎖商同樣的供貨價(jià)格 ， 實(shí)現(xiàn)了專業(yè)電器 、 專業(yè)人才 、 專業(yè)管理 、 專業(yè)營(yíng)銷 、 專業(yè)售后的良性互動(dòng)循環(huán) 。 目前 ， 步步高電器城在湖南省已擁有 39家全品類家電門店 ， 19家電器專業(yè)店 ， 20家超市大賣場(chǎng)店 。 年銷售額逾 15億元 ， 成為首屆一指的電器零售品牌 。 電器 專 業(yè) 店 家電賣場(chǎng)布置、陳列 —— 百貨化 超 市 家 電 超市家電：布局在超市內(nèi)最好的位置 專業(yè)的貨架式陳列 目錄 家電 12年的市場(chǎng)情況 我司家電的經(jīng)營(yíng)模式 家電采購(gòu)的管理指標(biāo) 家電的主要經(jīng)營(yíng)策略 簡(jiǎn)單的談判 各類考核指標(biāo)改善 商品周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率 家電經(jīng)營(yíng)質(zhì)量 殘次機(jī) 滯銷機(jī) 超帳期費(fèi)用 三大指標(biāo) 滯銷 殘次 費(fèi)用 采購(gòu)會(huì)協(xié)同售后、財(cái)務(wù)與各工廠的售后、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)接，簽訂責(zé)任備忘錄 BSC/KPI 2022/2/8 14 我們必須有恒心，尤其要有自信力！我們必須相信我們的天賦是要用來(lái)作某種事情的，無(wú)論代價(jià)多麼大，這種事情必須作到。 8% 8% 8% 彩電 空調(diào) 冰洗 90天 180天 120天 11年嚴(yán)格按庫(kù)齡進(jìn)行考核，對(duì)庫(kù)存不達(dá)標(biāo)的品牌子與門店供應(yīng)鏈管理部直接拒絕所有訂單審核，同時(shí)該品牌禁止負(fù)賣。 庫(kù)存考核方式為庫(kù)齡考核，對(duì)在庫(kù)時(shí)間超過(guò) 90天以上的庫(kù)存進(jìn)行考核。 5 0 5% 3% 0 0
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