銷售團隊管理教材ppt課件(已修改)
2025-01-22 23:30 本頁面
【正文】 Sales Team Management 主講： 汪濱 銷 售 團 隊 管 理 ?產(chǎn)品在變化 ?客戶在變化 ?競爭在變化 ?技術(shù)在變化 四個代表 diversification Compete 新世紀的競爭 競爭對手的進步，客戶越來越成熟 公司 /個人生存的關(guān)鍵 無法逃避的挑戰(zhàn) 范圍更廣的專業(yè)技能要求 適應(yīng)變化，同時要博而深 更復(fù)雜 /大量的工作要求 不學(xué)習(xí)難以生存 “創(chuàng)意”不再是別人的事 賣解決方案比賣產(chǎn)品有更大的責(zé)任 不能掌握新知識的人將會成為 “文盲” 每個人都很忙 每個人都被要求獨立 每個人對公司的成長負責(zé) SolutionMarketing 銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 績效評估和考核 授權(quán)、輔導(dǎo)和人員激勵 銷售通路和分銷渠道 評價及管理 銷售流程控制 分區(qū)分時段銷售計劃 （銷售預(yù)算） 銷售機構(gòu)設(shè)計 / 組織機構(gòu) 客戶需求研究 市場細分和定位 Key IssueSales Management 課程內(nèi)容 ? 銷售中領(lǐng)導(dǎo)力提升和經(jīng)理職責(zé) ? 銷售預(yù)測和計劃 ? 銷售管理中的溝通實踐 ? 授權(quán)要訣 ? 營銷組織機構(gòu)設(shè)置 ? 如何激勵和批評業(yè)務(wù)員的技巧 ? 有效管理老板 ? 時間管理和有效的提高工作效率 Content ?通過授權(quán) ,通過委托他人工作而達到自己工作目標(biāo)的人。 Peter Drucker: Manager 第一講 經(jīng)理的定義 一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 試討論一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 /總監(jiān)的能力和素質(zhì)要具備哪些方面 ？ 銷售管理的最高原則是什么 ？ Ability 完成任務(wù) 達成目標(biāo) 提升自己 建設(shè)，維護 和提高你的 團隊 具備的能力和素質(zhì) ? … … ?計劃性 ?輔導(dǎo) ?積極的人生態(tài)度 ?合作意識 ?短期和長期業(yè)績的關(guān)系 ?時間管理 Ability And Diathesis 銷售經(jīng)理的六項職責(zé) ? 制定計劃（銷售預(yù)算及費用控制分級） ? 發(fā)起活動 (新上任銷售主管的“三把火”？ ) ? 通報情況（上下左右全方位溝通） ? 控制局面（人、財、物、信息諸方面） ? 提供支持 ? 評估結(jié)果（監(jiān)督、檢查、考核和激勵） 討論題： 什么叫“經(jīng)理”？什么叫“領(lǐng)導(dǎo)者” Six Tasks of A Manager Practice of Exemplary Leadership ? 挑戰(zhàn)過程和現(xiàn)有模式 。 創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險，獲取經(jīng)驗“創(chuàng)造一個危機” ? 分享和激勵愿景； 預(yù)測未來，贏得別人支持； ? 為他人提供機會； 形成合作氣氛，使
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