保險續(xù)收培訓ppt課件(已修改)
2025-01-22 15:05 本頁面
【正文】 親愛的伙伴，祝賀您在太平人壽已滿周歲了！ 打造最有價值的壽險生涯 太平人壽四川分公司 2022年 7月 鄧斌 一張保單將帶來的續(xù)期利益 8%+8%*130%+5%+3%+1%+2%*17年=% ……… .. 專注的做事 才能保證利益最大化！ 繼續(xù)率 繼續(xù)率是指 新保單在經(jīng)過一段時間后 ,尚在持續(xù)繳費的有效保單的百分比。 這代表這客戶獲得持續(xù)的實質保障，也代表客戶對保險公司和代理人的信任和支持。在保險公司越來越多，經(jīng)營越來越激烈的今天，客戶對保險產(chǎn)品的選擇具有很大的自由度，因此，繼續(xù)率是保險公司和營銷團隊在市場上競爭力的體現(xiàn)。因此要想提升競爭力，占領市場，提高繼續(xù)率是壽險團隊經(jīng)營中的重點。每年五六月份，是壽險團隊年中沖刺的重點時段，這個時段也往往是出單的高峰期。為了實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，壽險團隊應該嚴控銷售流程，嚴抓保單質量，不要為了沖刺而沖刺，造成低質量保單泛濫，后期繼續(xù)率低下。 繼續(xù)率代表著： ? 業(yè)務技能的高低 ? 業(yè)務品質的好壞 ? 客戶質量的高低 ? 服務意識的強弱 ? 服務品質的優(yōu)劣 ? 客戶認同的程度 ? 市場競爭能力 ? 個人組織的生存狀態(tài) ? 個人和組織在行業(yè)里的生命力 ? 對公司是否有利潤貢獻的標準 ? 是最大限度得到公司資源的能力 因此，高繼續(xù)率體現(xiàn)了 客戶的認同： 能形成良性循環(huán)，工作更輕松 公司的認同： 能獲得更多資源的傾斜，取得更大的發(fā)展 最后就能提高行業(yè)價值，體現(xiàn)品牌價值！ 相反，低繼續(xù)率會帶來什么？ ?客戶認同度降低，美譽度下降，沒有口碑，工作開展困難，收入下降，惡性循環(huán)，脫落難免． ?公司認同度降低，失去成長機會，喪失公司資源，發(fā)展受限； ?行業(yè)價值受損，個人信心受挫，
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