開店選址問題的關(guān)鍵在哪里(已修改)
2025-01-22 12:52 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： 開店選址問題的關(guān)鍵在哪里 “開店選址”問題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進(jìn)店客流量和實際銷售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向，調(diào)研在主要消費時段，沿街人流量的大小和主去向。筆者在日常工作中總結(jié)出了幾個選址的竅門： ■ 駐足便利。 一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當(dāng)比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。有數(shù)據(jù)測算，白天八小時制下班后的 2~3 小時內(nèi)，主干道上沿街店鋪會出現(xiàn)一個明顯穩(wěn)定的消費駝峰。所以，干道 (路口 )選址時應(yīng)結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊 (路口要考慮兩個方向的重加 )，這樣有利于顧客駐足。 ■ 抓大捏小。 把準(zhǔn)主干 道的路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI 系統(tǒng)相符的色別，遠(yuǎn)看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道 (胡同 )、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)為原 則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。 ■ 莫忘店中店。 在大型的商場、超市設(shè)置店中店，雖然租價不菲，但與商場 (超市 )共享龐大的客流，結(jié)合銷售情況，順應(yīng)商場 (超市 )的促銷活動，適時應(yīng)季地調(diào)整商 品結(jié)構(gòu)，也將成為新一家為公司貢獻(xiàn)利潤的門店。 此外，在選址過程中，還需要對周邊 (商圈 )的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動人口、商店總數(shù)、消費傾向、購買時間和動機等進(jìn)行摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點的呼應(yīng)布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態(tài)、平衡的物
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