bf地產(chǎn)策劃流程之定價(jià)篇營(yíng)銷培訓(xùn)前期(已修改)
2025-01-22 10:56 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)策劃流程 之 定價(jià)篇 2022年測(cè)試版 一、定價(jià)策略 很高 中等 很低 低 中 高 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 相對(duì)價(jià)格 撇脂定價(jià)策略：將價(jià)格定得相對(duì)于產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)潛在客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)講比較高，以便從份額雖小但價(jià)格敏感性低的消費(fèi)者細(xì)分中獲得利潤(rùn)。 滲透定價(jià)策略：將價(jià)格定得相對(duì)于經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)講比較低，以便贏得較大的市場(chǎng)份額和銷售量。 “價(jià)格 —價(jià)值”定價(jià)策略模型 開(kāi)發(fā)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 客戶對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)值認(rèn)識(shí)模糊，價(jià)格敏感性低；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少 客戶對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)值有了基本判斷，差異化產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，價(jià)格敏感性也有所提高 客戶對(duì)產(chǎn)品了解，產(chǎn)品同質(zhì)化出現(xiàn)，顧客可以充分比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，價(jià)格敏感性高 產(chǎn)品過(guò)時(shí)，客戶需求下降，價(jià)格敏感性降低 時(shí)間 價(jià)格敏感性 采用什么樣的定價(jià)策略，取決于產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，因此，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期理論看不同產(chǎn)品階段、不同的市場(chǎng)環(huán)境下討論采用什么樣的定價(jià)策略更具有意義。 對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品類型所處的發(fā)展階段不一樣，因此，使用的定價(jià)策略各不相同。 運(yùn)用撇脂定價(jià)策略可以取得更高的市場(chǎng)利潤(rùn)。 運(yùn)用滲透定價(jià)策略可以取得更高的市場(chǎng)份額。 二、定價(jià)方法 三種基本
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