ch汽車渠道管理ppt課件(已修改)
2025-01-21 04:52 本頁面
【正文】 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 《 汽車營銷 》 第九章 汽車產(chǎn)品的分銷策略 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 第一節(jié) 汽車分銷渠道規(guī)劃 第二節(jié) 汽車分銷的中間商 第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理 第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析 第九章 汽車產(chǎn)品的分銷策略 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 本章教學(xué)目的 知識要求 能力要求 。 。 。 。 1. 能對汽車企業(yè)渠道進行設(shè)計、規(guī)劃。 2. 能對汽車企業(yè)的渠道組織進行管理。 3. 分析各分銷渠道模式的優(yōu)缺點。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 一、分銷渠道的概念 二、汽車分銷渠道類型 三、汽車分銷渠道規(guī)劃 第一節(jié) 汽車分銷渠道規(guī)劃 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 一、分銷渠道的概念 分銷是指某種產(chǎn)品或勞務(wù)的所有權(quán)，從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程。這個過程所經(jīng)過的通道，即產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費者（用戶）轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線，稱之為分銷或銷售渠道。 分銷渠道的實體是購銷環(huán)節(jié)及專門為購銷服務(wù)的一系列組織和個人，它包括各類市場營銷中介機構(gòu)和處于渠道起點及終點的生產(chǎn)者、消費者（用戶）。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 汽車分銷渠道是指當(dāng)汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費者移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移汽車所有權(quán)所經(jīng)過的途徑，它是溝通汽車生產(chǎn)者和消費者之間關(guān)系的橋梁和紐帶。 生產(chǎn)企業(yè) 總經(jīng)銷商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 消費者 一、分銷渠道的概念 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 二、汽車分銷渠道類型 （一） 汽車制造廠家的銷售體制： 汽車工業(yè) 公司 生產(chǎn)部 銷售部 其他事業(yè)部 產(chǎn)銷分離型 汽車工業(yè) 公司 制造企業(yè) 銷售公司 產(chǎn)銷結(jié)合型 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 （二）汽車渠道的分網(wǎng)、并網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng) 分網(wǎng)：同一地區(qū)經(jīng)銷商，其中一家或幾家成為某一款車型的一級代理，其他經(jīng)銷商成為二級代理，從而經(jīng)
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