財務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位(1)(已修改)
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【正文】 2022/2/3 1 財務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位 2022/2/3 2 戰(zhàn)略的定義 ? 戰(zhàn)略是方向性的說明而不是詳細(xì)的按部就班的行動計劃。戰(zhàn)略的方向由四種選擇組成： ? 領(lǐng)域：所要服務(wù)的市場和目標(biāo)群體 ? 優(yōu)勢：使企業(yè)區(qū)別于競爭對手的定位主題 ? 通道：用于到達(dá)市場的溝通和分銷渠道 ? 行動：所從事行動的適當(dāng)規(guī)模和范圍 2022/2/3 3 戰(zhàn)略的核心 ? 最高戰(zhàn)略必須是普遍和長期的，戰(zhàn)略核心不應(yīng)經(jīng)常變動，除非環(huán)境劇變導(dǎo)致必須拋棄某些基本假定。 ? 業(yè)務(wù)界定 ? 戰(zhàn)略部署 ? 目標(biāo) 2022/2/3 4 競爭戰(zhàn)略的要素 年度預(yù)算 +詳細(xì)的部門及區(qū)域性計劃以及追蹤進(jìn)展的業(yè)績指標(biāo) 支持性職能戰(zhàn)略，開發(fā)計劃與投資計劃 業(yè)務(wù)界定 目標(biāo) 戰(zhàn)略推進(jìn)力 顧客需要與技術(shù) 顧客細(xì)分群體 價值鏈中的活動 進(jìn)入通道 投資戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 2022/2/3 5 第二部分 業(yè)績目標(biāo) 2022/2/3 6 業(yè)績目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)單位面臨的首要目標(biāo)是創(chuàng)造股東價值。 ? 投資者只有認(rèn)為管理者會比自己使用這筆資金帶來更高的回報時，才愿意投資于一個公司。 ? 公司要達(dá)到這個目標(biāo)，每個業(yè)務(wù)部門必須做出相應(yīng)的貢獻(xiàn) 2022/2/3 7 考察部門的貢獻(xiàn) ? 預(yù)計的現(xiàn)金流量扣除適當(dāng)?shù)馁Y本成本 ? 現(xiàn)金流量： ? 稅后凈利潤 +折舊 周轉(zhuǎn)資金和固定資產(chǎn)投資 2022/2/3 8 業(yè)績目標(biāo)分析 ? 對股東價值創(chuàng)造目標(biāo)負(fù)責(zé)的管理隊伍同樣應(yīng)對其業(yè)績目標(biāo)的組成部分負(fù)責(zé) ? 盈利率 ? 資產(chǎn)回報率 ? 純粹財務(wù)目標(biāo)的缺點： ? 目標(biāo)與實際創(chuàng)造價值的市場活動距離遙遠(yuǎn) ? 利潤和現(xiàn)金流量是執(zhí)行活動的產(chǎn)出而不是決定因素，不能直接用于管理 2022/2/3 9 財務(wù)目標(biāo) → 績效目標(biāo) ? 純粹財務(wù)目標(biāo)與大多數(shù)員工脫節(jié)，員工看不到其勞動對財務(wù)結(jié)果的影響，員工主動性因此削弱。 ? 企業(yè)必須將財務(wù)期望轉(zhuǎn)化為易管理的績效目標(biāo) ? C5駕駛證能開什么車 駕駛員之家 2022/2/3 10 績效目標(biāo) ? 市場地位 ? 增長率 業(yè)務(wù)單位份額 收入份額 整體市場與目標(biāo)細(xì)分市場份額 收入 銷售量 2022/2/3 11 績效目標(biāo) ? 顧客滿意 ? 總體滿意度對每個重要屬性的滿意度 ? 對新產(chǎn)品和新市場的依賴程度 ? 連續(xù) 5年從新產(chǎn)品中得到的銷售額的 % ? 風(fēng)險的暴露程度 ? 從特定產(chǎn)品、市場或顧客獲得的銷售額所占的比例 ? A1駕駛證能開什么車 駕駛員之家 2022/2/3 12 績效目標(biāo) ? 削減成本 ? 占銷售額一定比例的一般管理費 ? 應(yīng)收賬款 ? 拖欠天數(shù) ? 經(jīng)驗表明：幾乎沒有企業(yè)能夠在一個計劃期內(nèi)成功達(dá)到多于 3或 4個執(zhí)行目標(biāo)而不發(fā)生混亂，因此選擇首要目標(biāo)就是最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略選擇 2022/2/3 13 第三部分 戰(zhàn)略可靠性測評步驟 2022/2/3 14 戰(zhàn)略可靠性 ? 可靠的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略觀念的清晰表達(dá)，正式的表述應(yīng)包括： ? 業(yè)務(wù)界定 ? 戰(zhàn)略推動力 ? 特定的業(yè)績目標(biāo) ? 支持基本戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略和計劃 2022/2/3 15 競爭戰(zhàn)略可靠
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